中小開發者 夢想終于照進現實

2013 財年第三季度財報顯示，蘋果 App Store 上的應用數量為 90 萬款，只有排名前200的應用才能在App Store中“露個臉”。在無情的數字面前，開發者必須承認如果不刷榜，基本上永無出頭之日。市場的殘酷讓App推廣行業無比繁榮，相對于限時免費、微博營銷、付費廣告等傳統手段，開發者更傾向于明碼標價且效果顯著的刷榜推廣。不過，目前媒體曝出，蘋果App Store實行新算法后，刷榜公司的的報價比之前高出兩成左右。

國內的移動游戲市場不僅殘酷而且還很復雜。由于商業模式不成熟、知識產權意識淡薄，讓推行付費下載的《9號計劃之地下雅利安》收入頗低。“在國外只要游戲品質足夠好，標價三五十大家都愿意買，在中國是絕對不可能的。今天官方開通付費下載，明天一些平臺就會出現限時免費。”該款手游的制作者——視覺公園創始人兼CEO印若成無奈地說。對此，致力于將韓國優質游戲引入中國的韓國NEOCHINA公司董事長金成式委婉地表示，中韓兩國游戲市場最大的差異在于韓國市場相對簡單，而中國市場非常龐大且復雜。

如此惡劣的環境，不禁讓開發者開始懷念過去的日子。兩年前，卡爾維科技將業務重點向移動游戲傾斜，接連打造出《TAP達人》、《戰神之怒》等膾炙人口的手游作品。那時，移動游戲剛剛起步，市場環境十分寬松。卡爾維科技產品經理田中向《互聯網周刊》記者表示，“現在產品很多，特別是很多大公司都進來了，用戶選擇的余地就很大。兩年前推產品很容易，一個月導10萬用戶沒問題，可是現在一個月5、6萬都很困難。”2013年上半年UC九游平臺的部分數據顯示，盡管移動游戲市場總量增長，但競爭愈發慘烈，只有不到20%的游戲可以賺到錢。

半路殺出的微信

在微信5.0版本發布的幾個小時后，成功攀升至社交類App下載排行榜的頭名。而5.0版本中游戲中心新增的“飛機大戰”更是掀起了全民“打飛機”熱潮。另一款需要自行下載的“天天愛消除”，三天內下載量達到2000萬，發布5小時后沖到App Store免費榜的首位。

在微信的運營上，騰訊采取了慣用的“先抓用戶后變現”的思路，在覆蓋了三億以上用戶的今天，適時打出手里的王牌——移動游戲，完全改變了休閑類游戲的流量入口。截至九月底，微信“游戲中心”推出的《飛機大戰》、《天天連萌》、《天天愛消除》、《節奏大師》、《天天跑酷》這五款游戲均取得了傲人的成績。對此，印若成表示：“微信游戲一出來，入口就改變了，大家全都到了微信游戲上去了，很多做單機休閑類游戲的團隊受到了沖擊。”輕度游戲愛好者正在慢慢從應用商店向微信游戲遷移，而微信作為游戲平臺和分發渠道的雛形初現端倪。

不過，微信游戲對于入駐游戲的要求近乎苛刻。日前，一家和微信游戲談過合作的游戲公司高層向媒體透露：“他們（騰訊）目前第一是要S級（最高品質）產品，第二是要獨家，沒有版權金，不承諾任何推廣條件。”游戲的品質將成為能否入駐的先決條件，這對于開發者來說應該是一個好消息，終于可以在相對公平的環境下用實力說話。

金成式告訴記者，“韓國的KAKAO社交平臺開啟了一家人一起玩游戲的熱潮。在全民手游的時代里，我們不僅需要自己在游戲中尋找快樂，更可以借此加強和親人朋友的聯系。”而微信游戲似乎正在朝這個方向發展。近期，NEOCHINA正準備引進一款以卡通偶像PUCCA為主題的模擬經營SNG游戲，他們也在摸索更加方便與有效的分享方式，發揮游戲的社交魅力。

而且微信的模式或將成為未來廣泛應用的模式：以大流量的超級App作為平臺，結合目前正在蓬勃發展的輕應用和應用內搜索技術，優質內容的重拾長尾效益，目前絕大部分游戲得不到曝光的局面有望得到改觀，包括百度、UC、豌豆莢、應用匯在內眾多應用渠道已經開始了初步的布局。

追逐與被追逐

同樣競爭激烈的還有國內的各個手游平臺，隨著91手機助手和機鋒市場相繼被巨頭收購，移動游戲平臺壟斷化趨勢愈發明顯。這種趨勢也體現在開發商、運營商分成模式的變化上，從最早的三七分（游戲公司占7成，渠道占3成），到現在頻頻出現的倒三七分。資本壟斷將會造成平臺獨大的局面，平臺可以索要更高的分成比例，屆時開發者將會處于極其被動的局面。

為了扭轉被動局面，盛大率先在代理發行日本手機游戲《擴散性百萬亞瑟王》時，毅然甩開了360、91等游戲渠道方，動員集團上上下下，投入大量推廣費用強勢發行這款游戲。七月以來，微博、論壇、戶外廣告、移動廣告、游戲網站等多個渠道都活躍著《百萬亞瑟王》的身影。對于盛大獨家推廣的做法，田中表示非常羨慕，“盛大自己推《百萬亞瑟王》就是想自己抓用戶，雖然投入了幾千萬元，但效果很好。像我們這樣的中小型公司就沒有這樣的大手筆，只能依賴平臺。”

此外，田中最擔心的事情莫過于與平臺的分成比例，目前的360、91手機助手、小米游戲中心和卡維爾科技均為五五分成，這個比例在他看來是比較合理的。“如果未來是三七或二八，就很難想象，扣除成本，可能盈利就百分之十或者是幾個點。”

面對平臺的強勢，開發者只能在游戲內容上多下功夫。《瘋狂猜圖》的成功不在于多么先進的開發技術，而是思維的創新，它可以不斷地擴大玩家的知識面，側重于休閑和互動性，討巧的設計為它贏得了用戶的青睞。印若成認為未來能夠脫穎而出的會是細分領域的產品，貼近用戶需求，能夠解決用戶的某一項需求的產品。

其實，在每個開發者心中都有個美好的夢想——他們都希望做出閃光的游戲，甚至是可以拿到國門之外參加評獎并被認可的游戲。藝動娛樂CEO李波曾這樣呼吁開發者，“我一直相信好的東西會被玩家認可，盡管這對一些游戲團隊和公司來說可能非常難。我總跟團隊說，我們一定要堅持到明天等到后天太陽升起的那一天，我更希望大家都能對自己的明天抱有更多的信心！”

平臺再強勢本質依然是管道，真正掌握話語權的還是開發者，他們才是驅動移動游戲發展的源泉。愛游戲CEO張鵬認為，“未來更多的游戲和類型可以冒頭，各種奇思妙想和創新都可以付諸實踐，我覺得機遇是要大于挑戰的。會有一個更大更寬的生態圈出來。”基于這點，愛游戲平臺開設了“中小游戲開發商成長計劃”——金鵬獎，斥資百萬經費扶持中小游戲開發廠商，讓他們能離自己的游戲夢想更進一步。

雖然目前渠道商依舊強勢，不過彼此之間的激烈競爭令未來優質內容的分量更顯重要，就像觸控科技CEO陳昊芝所說的那樣：“移動游戲正由買方市場向賣方市場過渡。”在未來，渠道對爭奪優質內容的追逐將令中小開發者有望得到更多的陽光，與自己已略顯陌生的游戲開發夢想漸行漸近。