生意寶：“小巨人”低調邁向國際化

從細分到聯(lián)盟，作為我國電子商務領頭羊的生意寶經(jīng)過多年發(fā)展，國際化之路正有序推進。

7月22日，宣告轉型“企業(yè)經(jīng)營綜合服務商”的中小板電子商務概念上市公司網(wǎng)盛生意寶（股票代碼：002095，SZ）宣布，旗下B2B電子商務綜合生意寶平臺推出包括俄羅斯、越南、日本、韓國在內的四國外貿B2B國家站，預計年內，上線國家站數(shù)量將達10家以上。

這標志著生意寶“小門戶+聯(lián)盟”的國際B2B電商平臺（Toocle.com）業(yè)務正式起航。有分析人士認為，此舉意味著中國電子商務企業(yè)在走向國際化的道路上又邁出了堅實的一步。

據(jù)生意寶董事長孫德良表示，公司B2B電商的國際化戰(zhàn)略通過采取“細分+聯(lián)盟”的思想，經(jīng)過多年的發(fā)展，生意寶國際平臺正在逐步形成一個擁有15種語言，服務于全球企業(yè)國際貿易的國際站、15個國家的國家站，這一龐大國際化跨境電商平臺，可為上述四國及中國企業(yè)提供包括供應商產(chǎn)品推廣、供應商企業(yè)推廣、國際貿易機會、B2B資源等外貿服務。

記者發(fā)現(xiàn)，其實，早在若干年前，孫德良就曾表示：“我們的企業(yè)將最終走向國際化”。而從某種意義上來說，16年前生意寶的國際化就已經(jīng)開始了，1997年開通的第一個網(wǎng)站就是中國化工網(wǎng)（英文版）。隨之韓國化工網(wǎng)的推出、生意寶的國際版、網(wǎng)盛會展到生意社國際版，可以看出，我國電子商務領頭羊網(wǎng)盛生意寶的國際化之路正有序推進。

搶占國際“話語權”

僅在一年前的3月21日，生意寶旗下大宗商品數(shù)據(jù)商生意社（100ppi.com）推出全球首個十國語言版大宗商品數(shù)據(jù)平臺（www.SunSirs.com），此舉意味著生意社啟動國際化進程。該國際數(shù)據(jù)平臺包括英語、德語、日語、韓語、俄語、西班牙語、法語、葡萄牙語、土耳其語、阿拉伯語等10個版本，加上中文站，生意社目前通過11種語言向全世界發(fā)布中國的大宗商品數(shù)據(jù)，搶占“話語權”，發(fā)出“中國好聲音”。

對此，生意寶董事長、SunSirs創(chuàng)始人孫德良表示：“選擇十國語言的原因，主要是基于這些語言的使用范圍及人數(shù)規(guī)模，而目前整個世界大的經(jīng)濟體系基本都是偏向這些語言，有利于讓世界聽到中國的聲音。”

此舉不僅增強了中國在世界舞臺大宗商品領域的話語權，更是成為日后國際社會了解中國大宗商品、制造業(yè)經(jīng)濟、乃至宏觀經(jīng)濟的“風向標”。

1997年，網(wǎng)盛生意寶開通了國內第一個專業(yè)化的垂直化工網(wǎng)站，也是全國第一個專業(yè)化電子商務網(wǎng)站——ChinaChemicalNetwork英文版（www.chinachemnet.com），此即為“中國化工網(wǎng)”最早的版本。創(chuàng)業(yè)當年，運轉盈利達20萬元。

在孫德良看來，在當時的環(huán)境下，國內對于互聯(lián)網(wǎng)還是比較陌生的，推出英文版，首先面對的是國際市場，不僅能得到國外客戶的反饋，還能把國內的產(chǎn)業(yè)情況介紹到國外，這種信息互通對客戶的輸入或輸出都是十分有益的。

在后來公司發(fā)展過程中，網(wǎng)盛生意寶也有條不紊地推進著海外網(wǎng)點的擴張。2004年3月，經(jīng)過充分調研，與韓國當?shù)毓竞献鳎氏仍陧n國首爾成立了第一個海外分部——韓國化工網(wǎng)株氏會社，并推出了第一個海外地域性語言版本的化工平臺——韓國化工網(wǎng)（kr.chemnet.com）。韓國化工網(wǎng)的推出，為本國企業(yè)電子商務提供了一個嶄新的平臺，同時也為中國化工企業(yè)與韓國化工企業(yè)之間的化工貿易提供了良好的通道。

打贏“入世第一案”

十年之前，中國化工網(wǎng)打贏了一個跨國官司，該官司也是中國入世之后的一個企業(yè)知識產(chǎn)權跨國訴訟案，而對手則是全球500強中居第57位的澳大利亞最大化工企業(yè)Orica（奧瑞卡）。

當時，中國化工網(wǎng)想注冊的www.chemnet.com域名已在美國被注冊，后來該域名被轉手到了韓國，孫德良就從韓國公司買下了該域名。買下該域名后卻意外收到了澳大利亞Orica公司律師函和投訴書副本及WIPO（世界知識產(chǎn)權組織）寄來的書面應訴通知。

“幾百頁全是英文的法律文書，而且國內的律師幾乎都沒有接觸過跨國官司，對相關的法律程序也不熟悉，當時因找不到熟悉相關法律程序和條文、能夠用英文完成應訴的專業(yè)人士。這個燙手的山芋只好自己來接，于是他在公司內部組織了專門的小組，翻譯文書、查詢法律條文、完成應訴抗辯書。”孫德良表示。

2001年11月18日，孫德良接到一個等待已久的電話，從總部設在瑞士日內瓦的WIPO傳來消息：中國化工網(wǎng)與澳大利亞Orica公司之間的域名爭議已有最后仲裁，“CHEMNET.COM”域名正式歸屬中國，歸屬杭州中化網(wǎng)絡技術有限公司。至此，圍繞“CHEMNET.COM”（化工網(wǎng)）這一價值千萬美元、前后輾轉六個國家的域名而展開的跨國知識產(chǎn)權爭端，終于有了結果。

國際化業(yè)務拓展

2006年底，網(wǎng)盛生意寶在深圳證券交易所上市。上市后，公司加緊產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局與推進，于2007年4月8日推出了“生意人的第一站”——生意寶（Toocle.cn），進軍全行業(yè)B2B市場，致力于打造全球領先的“生意門戶與電子商務搜索”，也開創(chuàng)了繼“行業(yè)B2B”、“綜合B2B”之后的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”模式。

在2008年國際金融危機下，生意寶積極與海外機構合作，在生意寶平臺上推出千萬條“海外買家數(shù)據(jù)庫”，幫助外貿中小企業(yè)又好又快地直接找到海外采購商。

2007年，網(wǎng)盛生意寶在荷蘭全資注冊成立了子公司NetSunEU，依托中國化工網(wǎng)為化工企業(yè)提供各類國際貿易技術壁壘的應對和相關檢測服務，其中主營業(yè)務是從事歐盟REACH法案的注冊與預注冊服務。

在向國際化進軍時，參加各種國際展會是網(wǎng)盛生意寶的必選之路。據(jù)悉，ChemSpec、Xpochem、Informex、Cphi等全球知名行業(yè)會展，中國化工網(wǎng)從不缺席，一年幾十場的專業(yè)性展會，成了生意寶走向全球市場的重要舞臺。

除涉足線下會展外，網(wǎng)盛生意寶還投資了1000萬在上海成立了實體會展公司——“網(wǎng)盛會展”。在深耕線下會展后，公司于09年推出了線上會展平臺——“中國行業(yè)會展網(wǎng)”，致力于打造“中國會展行業(yè)第一門戶”。據(jù)悉，目前，網(wǎng)盛會展分支機構分布在全球16個國家和地區(qū)，直接參展全球上百個知名行業(yè)會展，與全球100余個機構建立了良好的合作關系。

實施全球化戰(zhàn)略并把全球網(wǎng)絡轉化為競爭優(yōu)勢，離不開系統(tǒng)的分析、專項的運籌和精密的配合。網(wǎng)盛生意寶的海外拓展之路且行且慎重。時至今日，生意寶的國際化之路已越走越寬，在人才上，公司早已公開向全球大量招攬專業(yè)性、國際性人才。

“未來網(wǎng)盛生意寶的海外拓展之路，不是彰顯成功，而是體現(xiàn)成長。”孫德良說道。