多年夙敵成盟友 微軟甲骨文聯(lián)手角逐云市場(chǎng)

面對(duì)著云計(jì)算市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，微軟和甲骨文不得不以合作的姿態(tài)來(lái)尋求更大的發(fā)展空間。

6月25日，微軟與甲骨文宣布雙方建立將戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使彼此的軟件產(chǎn)品進(jìn)一步兼容，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在云市場(chǎng)上不斷發(fā)起的挑戰(zhàn)。根據(jù)兩家公司達(dá)成的協(xié)議，用戶(hù)可在微軟Windows Azure（微軟云）平臺(tái)上運(yùn)行甲骨文軟件，這樣一來(lái)，企業(yè)用戶(hù)將能夠直接在微軟平臺(tái)租用甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)，無(wú)需再單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。

在過(guò)去的數(shù)十年中，微軟和甲骨文堪稱(chēng)“夙敵”，兩家公司長(zhǎng)期處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，甲骨文的Linux和Java一直是微軟Windows以及其他服務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在包括Workday和Salesforce等一批新興在線(xiàn)軟件服務(wù)商的沖擊下，微軟和甲骨文都感受到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在如今重要性日益凸顯的云計(jì)算市場(chǎng)，兩大軟件巨頭的發(fā)展勢(shì)頭均落后于以谷歌、亞馬遜為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，微軟的Azure始終無(wú)法趕上亞馬遜云服務(wù)AWS的步伐，甲骨文更是由于最初對(duì)云計(jì)算前景的估計(jì)失誤而正在亡羊補(bǔ)牢。因此，對(duì)兩家公司而言，攜手合作的必要性毋庸置疑。

微軟CEO史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）表示，在公眾視線(xiàn)以外，微軟和甲骨文也有不少合作，但“在云計(jì)算的世界里，光有幕后合作是不夠的”。拉里·埃里森則宣稱(chēng)：“在云領(lǐng)域的這些合作關(guān)系將會(huì)重塑云服務(wù)，重塑人們對(duì)甲骨文云技術(shù)的看法。”

對(duì)兩公司的此次合作，美國(guó)投資銀行FBR分析師丹尼爾·艾維斯（Daniel Ives）認(rèn)為，它們的合作給整個(gè)云市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響有限，但卻足以看出兩家公司在該領(lǐng)域深耕的決心，同時(shí)也將為其開(kāi)辟潛在的增長(zhǎng)道路。

共同深入云計(jì)算市場(chǎng)

過(guò)去6年間，發(fā)展迅速的云計(jì)算市場(chǎng)逐漸成為IT巨頭們競(jìng)相爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。2011年以來(lái)，IBM、SAP等科技公司紛紛投入巨資收購(gòu)云計(jì)算供應(yīng)商。而據(jù)Gartner的研究數(shù)據(jù)顯示，今年全球公共云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)18.5%，達(dá)1310億美元。

然而，老牌軟件巨頭微軟在企業(yè)軟件市場(chǎng)中的地位并不強(qiáng)勢(shì)，它主要依靠操作系統(tǒng)和辦公軟件切入市場(chǎng)，而云計(jì)算的興起對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)軟件市場(chǎng)的沖擊更是令其深受打擊。因此，微軟迫切需要在云計(jì)算市場(chǎng)有所作為。

目前，很多企業(yè)在云計(jì)算的實(shí)施計(jì)劃中還處在早期預(yù)算的階段，它們還無(wú)法確定會(huì)選擇哪些云機(jī)構(gòu)作為自己的基礎(chǔ)設(shè)施，這也給了微軟機(jī)會(huì)，將自己打造為一個(gè)云計(jì)算平臺(tái)的締造者，以此在該領(lǐng)域確立自己的優(yōu)勢(shì)。

在微軟看來(lái)，與老對(duì)手甲骨文合作，可以借助其數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件的支持進(jìn)一步深化其企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，也可以改變自身的“保守派”形象：這意味著微軟平臺(tái)將向所有企業(yè)軟件開(kāi)放，以共贏(yíng)的思想幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)云市場(chǎng)，從而成為企業(yè)云平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

與微軟不同，甲骨文的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)云計(jì)算市場(chǎng)讓產(chǎn)品得到廣泛的應(yīng)用。一直以來(lái)，甲骨文都是傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售公司，其客戶(hù)通常向其購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)的許可證和商業(yè)應(yīng)用軟件，然后安裝在公司的電腦中，每年再支付給甲骨文一筆維護(hù)費(fèi)用。

但隨著云計(jì)算迅速鋪開(kāi)，以Workday和Salesforc為代表的一批新興企業(yè)改變了軟件服務(wù)的格局，他們將軟件服務(wù)放置于遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)中心，客戶(hù)不必在公司電腦中安裝，并可以用相對(duì)低廉的費(fèi)用獲得同樣的服務(wù)。這種SaaS（軟件即服務(wù)）模式大大降低了企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、構(gòu)建和維護(hù)應(yīng)用程序的成本，給傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式帶來(lái)了巨大的沖擊。這使得埃里森對(duì)云計(jì)算的態(tài)度迅速?gòu)牟恍嫁D(zhuǎn)變?yōu)橹匾暎坠俏拈_(kāi)始加緊轉(zhuǎn)變模式，讓用戶(hù)以SaaS的形式使用自己的產(chǎn)品。

美國(guó)Nucleus Research公司的首席分析師Hyoun Park指出，“甲骨文從來(lái)不缺技術(shù)，它需要的是得力的合作伙伴讓自己的云產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用。”而對(duì)甲骨文來(lái)說(shuō)，致力打造云平臺(tái)的微軟有助于自己在云計(jì)算市場(chǎng)推廣自家產(chǎn)品。

事實(shí)上，埃里森以前就曾希望將甲骨文的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品推向微軟平臺(tái)，但由于當(dāng)時(shí)兩者的敵對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未能獲得成功。而如今正是由于兩家公司深入開(kāi)發(fā)云計(jì)算市場(chǎng)的共同目標(biāo)，以及彼此互補(bǔ)的特性，雙方才得以在合作的問(wèn)題上達(dá)成一致。

面臨艱巨挑戰(zhàn)

微軟和甲骨文將各自云計(jì)算的未來(lái)綁在一起，但真要在該領(lǐng)域取得重大的突破，兩大巨頭所面臨的挑戰(zhàn)還很艱巨。其中一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是亞馬遜。

作為云計(jì)算領(lǐng)域的最重要參與者，亞馬遜開(kāi)發(fā)了LaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）市場(chǎng)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究公司Netcraft發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜為云計(jì)算服務(wù)部署的聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量在4年內(nèi)的增長(zhǎng)超過(guò)30倍。2009年5月，該公司云計(jì)算服務(wù)的聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量?jī)H為4600臺(tái)，到2013年5月，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到15.8萬(wàn)臺(tái)，使用了16.4萬(wàn)個(gè)IP地址。而這15.8萬(wàn)臺(tái)聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)共為1160萬(wàn)家網(wǎng)站提供主機(jī)服務(wù)。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，2013年前三個(gè)月來(lái)自“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）、廣告服務(wù)和聯(lián)名信用卡”的營(yíng)收總額為7.5億美元，其中AWS收入大約為6億美元，這也是亞馬遜除了龐大的零售業(yè)務(wù)外最大的收入來(lái)源，并且增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)率也較高。

市場(chǎng)研究公司Technology Business Research的云計(jì)算分析師吉利安·米蘭迪（Jillian Mirandi）認(rèn)為，“鑒于云計(jì)算服務(wù)種類(lèi)不斷增多和公共云計(jì)算市場(chǎng)日趨成熟，2013年AWS增長(zhǎng)將會(huì)加速。”

另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌也于去年推出了自己的LaaS服務(wù)——Compute Engine。此外，谷歌還推出了消費(fèi)者和企業(yè)云應(yīng)用軟件，如Google Drive和Google Apps，其Chrome OS設(shè)備上所運(yùn)行的應(yīng)用也都來(lái)自云端。其他一些新興的網(wǎng)絡(luò)公司如Vmware、Salesforce以及老牌網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備商IBM、戴爾等也加緊在云計(jì)算領(lǐng)域的布局。

盡管微軟已經(jīng)將Azure云平臺(tái)拓展至LaaS領(lǐng)域，但與亞馬遜相比仍有不小差距。有分析認(rèn)為，有了甲骨文的支持，微軟Azure云平臺(tái)將能夠獲得與AWS平起平坐的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，面對(duì)著眾多實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手，微軟和甲骨文除了在價(jià)格上做文章，還必須拿出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，才能讓更多的用戶(hù)為自己的服務(wù)買(mǎi)賬。