APP大時代開發(fā)者的小時代

編者按

蘋果應(yīng)用商店App Store的分成誘惑，及至后來《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》的火爆，都給應(yīng)用開發(fā)者們勾勒出一幅“APP市場遍地黃金”的大時代盛景。但當(dāng)他們滿懷憧憬加入隊伍后，才意識到激情后面難覓“一夜暴富”的神話。

真實情況是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿和弱肉強(qiáng)食，讓遍體鱗傷的第三方開發(fā)者深感置身小時代。即使有脫穎而出的僥幸者，也并未到達(dá)傳說中的“伊甸園”。

APP市場仍在發(fā)燒，興奮點卻在減少，此時，面對盈利這把“達(dá)摩克利斯之劍”，還要和大佬們共同承受應(yīng)用市場的長尾困境，第三方開發(fā)團(tuán)隊只有不斷挖掘用戶痛點，才能取得占據(jù)移動終端的門票。

APP的大時代下，開發(fā)者的未來遍地荊棘。

2013年7月16日，一大清早，財經(jīng)QQ群就有些躁動不安，一些平時不發(fā)言的群友也現(xiàn)身打聽百度今天將有何大動作。當(dāng)天更早些時候，百度在官方微博里發(fā)布消息說“將有年度重要事項公布”。

8點45分左右，新聞出爐：百度以19億美元（約合119億元人民幣）收購網(wǎng)龍旗下91無線業(yè)務(wù)。

《IT時代周刊》注意到，雖然諸多業(yè)界人士明顯對此收購有些失望，認(rèn)為這達(dá)不到“年度重要事項”的程度，因為91無線業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)口碑平平，在5月時的估值還僅為3.5億美元。但是，一舉刷新中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交易紀(jì)錄的19億美元成交價，卻讓人看出了百度董事長李彥宏志在必得的決心，他甚至無懼91無線在此后兩個月內(nèi)市值連翻5倍多而產(chǎn)生的嚴(yán)重泡沫。

形勢已然明朗，移動互聯(lián)網(wǎng)潮頭正在兇猛拍打著互聯(lián)網(wǎng)，但當(dāng)其他網(wǎng)絡(luò)巨頭成功把PC端的優(yōu)勢業(yè)務(wù)植入移動終端時，百度卻遲遲未能入列移動用戶的剛需清單。于是，收購移動業(yè)務(wù)的支票一張接一張被李彥宏拋出。

第一章 諸神之戰(zhàn)

坐擁巨額資本的互聯(lián)網(wǎng)巨頭三管齊下，在自主開發(fā)全新應(yīng)用和進(jìn)入硬件市場的同時，不斷實施資本運(yùn)作，向外借力。

百度并非唯一在移動互聯(lián)網(wǎng)市場出手闊綽的買家。

在爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的這場世紀(jì)盛宴中，有統(tǒng)計顯示，今年以來，市場內(nèi)的并購已經(jīng)完成了18起，尤其從3月到7月，每個月都有超過億元的案例，收購方中不乏阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。在這一系列錯綜復(fù)雜的交易完成后，原來群雄割據(jù)的移動互聯(lián)網(wǎng)版圖，逐漸呈現(xiàn)出寡頭壟斷行情。

不愿具名的一位移動互聯(lián)網(wǎng)公司的高管對本刊表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的爭奪戰(zhàn)，絕非表面看到的平靜，而是已經(jīng)到了刺刀見紅的地步，有些大公司的高管出門都開始帶特別助理（保鏢）了。

搶奪移動入口

2010年，蘋果iPhone 4以“再一次，改變一切”的廣告語向全世界宣告：手機(jī)廠商賣終端賺錢的傳統(tǒng)模式已經(jīng)過時，從此，得應(yīng)用者可得天下。

在大多數(shù)巨頭處于觀望狀態(tài)時，360公司董事長兼CEO周鴻祎率先試水。繼2009年面向Symbian平臺推出“手機(jī)衛(wèi)士”后，他在2010年先后發(fā)布了Android版和iOS版產(chǎn)品。也是在2009年，百度推出“掌上百度”和“百度手機(jī)輸入法”兩款移動產(chǎn)品，布局移動互聯(lián)網(wǎng)。

新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊隨后加入隊伍。受到Twitter啟發(fā)，2009年9月，新浪微博上線，并于11月開始支持第三方應(yīng)用。2010年初，新浪微博客戶端正式上線。同年底，網(wǎng)易新聞客戶端正式立項，2011年初正式推出，3個月后用戶安裝量過百萬。

同一時期，騰訊發(fā)布第一版微信，并將手機(jī)QQ移植到iOS和Android平臺，憑借龐大的用戶基數(shù)，騰訊董事長兼CEO馬化騰率先拿到了兩張移動互聯(lián)網(wǎng)“船票”。最新官方數(shù)字顯示，騰訊8億用戶中已有5.5億人通過手機(jī)登陸QQ，微信用戶則近4億。

盡管各大巨頭針對移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了積極反應(yīng)，但相較移動互聯(lián)網(wǎng)的膨脹速度，他們的轉(zhuǎn)型仍顯緩慢。多方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國智能手機(jī)銷量僅為4000萬部，但在2011年第四季度，市場銷量就暴增至2283萬部（艾瑞數(shù)據(jù)）。

2011年，騰訊以在蘋果iOS平臺上發(fā)布了46個應(yīng)用居中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之首。“這些應(yīng)用水平有高有低，組合起來是個大家伙。”蘋果方面相關(guān)負(fù)責(zé)人評價道。同期，在新浪專注于微博的用戶拓展之時，網(wǎng)易不斷優(yōu)化客戶端，并推出有道詞典、網(wǎng)易公開課，百度則發(fā)布了瀏覽器、搜索等應(yīng)用。

相比之下，小米科技公司CEO雷軍以“用個人電腦的游戲規(guī)則‘玩’手機(jī)”的方式更快地進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)市場。雷軍借鑒蘋果公司前CEO史蒂夫·喬布斯確立的“蘋果帝國”封閉模式，通過搭建“米聊”、米UI（操作系統(tǒng)）和小米手機(jī)三條業(yè)務(wù)線，實現(xiàn)了軟件、硬件和應(yīng)用的閉環(huán)式聯(lián)動。有報道稱，從2011年10月正式發(fā)布小米手機(jī)以來，半年時間內(nèi)總銷量達(dá)到了150萬部。

恍然大悟的巨頭于是在2012年掀起了一股造手機(jī)熱。2012年6月，新浪攜手HTC推出型號為HTC One S的智能手機(jī)，不僅提供專門的新浪場景及新浪推出的眾多移動業(yè)務(wù)，還提供通訊錄、文件、相片、視頻及音樂的快捷分享和云端存儲服務(wù)。從不遠(yuǎn)離是非紛爭的周鴻祎也推出360特供機(jī)——內(nèi)嵌360相關(guān)應(yīng)用，并交由海爾、夏新等公司制造。

繼2011年底宣布推出終端產(chǎn)品“易手機(jī)”后，搜索引擎霸主百度再次聯(lián)合長虹、富士康、聯(lián)通推出H5018炫·色智能手機(jī)，搭載百度旗下搜索、瀏覽器、云服務(wù)等應(yīng)用向智能手機(jī)市場發(fā)起攻勢。此后，盛大、阿里巴巴和騰訊等公司也或明或暗地加入智能手機(jī)戰(zhàn)團(tuán)。

但是，互聯(lián)網(wǎng)公司為推廣自己的APP應(yīng)用而造手機(jī)的模式被證明“不可行”。正如飛象網(wǎng)CEO項立剛所言，“中國的互聯(lián)網(wǎng)公司既沒有國際廠商的技術(shù)優(yōu)勢，也沒有國內(nèi)運(yùn)營商護(hù)駕，互聯(lián)網(wǎng)公司不可能實質(zhì)性地進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。”

壟斷新格局

硬件之路不通，并不能挫傷巨頭們的信心。坐擁巨額資本的他們轉(zhuǎn)而三管齊下，在自主開發(fā)全新應(yīng)用和進(jìn)入硬件市場的同時，不斷實施資本運(yùn)作，向外借力。

“我們認(rèn)為既然自己不太懂，就多投資一些在移動互聯(lián)網(wǎng)上有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊和項目。”2011年7月，360總裁齊向東在宣布成立專門的投資部時如此坦承。

2010年底，360投資1800萬元和一些資源入股深圳刷機(jī)軟件廠商“刷機(jī)精靈”；2011年年中和國內(nèi)著名的手機(jī)軟件商店——網(wǎng)龍旗下的91手機(jī)助手展開合作；2012年11月，戰(zhàn)略入股數(shù)字雜志運(yùn)營商VIVA，周鴻祎成為對方董事。

不過，除了VIVA，360與“刷機(jī)精靈”和“91助手”合作的最終結(jié)果都是不歡而散，這也讓360錯失了進(jìn)一步開拓移動市場的機(jī)會，而騰訊、百度、阿里巴巴等公司卻在收購上完成了移動市場三級跳的第一跳。

2012年3月，魔樂軟件證實公司已被騰訊在2011年底以千萬元級別完成收購。魔樂軟件成立于2009年3月，主要產(chǎn)品是Android手機(jī)的PC端管理軟件魔樂手機(jī)管家，被收購后負(fù)責(zé)整合魔樂手機(jī)管家和騰訊應(yīng)用助手的資源。分析人士認(rèn)為，馬化騰此項投資“意在布局手機(jī)應(yīng)用入口”。當(dāng)時，魔樂手機(jī)管家的主要競爭對手是網(wǎng)龍的91手機(jī)助手和創(chuàng)新工場投資的豌豆莢。

移動旅游市場上，騰訊2010年投資藝龍網(wǎng)，2012年入股同程網(wǎng)，今年早些時候又傳出入股攜程的消息。在騰訊并購的名單中，還有好樂買、嘀嘀打車等一長串為人所熟知的第3方互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商。

在資本運(yùn)作上走得最遠(yuǎn)的是阿里巴巴。據(jù)本刊記者的不完全統(tǒng)計，阿里巴巴集團(tuán)董事長馬云在過去十幾個月中完成了丁丁、美團(tuán)網(wǎng)、陌陌、新浪微博、高德地圖、蝦米網(wǎng)等范圍橫跨社交和生活服務(wù)的一系列收購。其中，以去年底以4000萬美元戰(zhàn)略投資移動IM應(yīng)用陌陌，今年4月和5月，斥資5.86億美元購入新浪微博公司18%的股份和向國內(nèi)地圖領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)高德地圖投資2.94億美元，將其28%的股份歸入囊中最引人關(guān)注。

相比馬化騰和馬云，李彥宏近年出手的次數(shù)相對少些，在完成中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大并購案之前，他僅對“去哪兒”、魔圖精靈和安居客等完成注資。

有分析人士指出，在長遠(yuǎn)意義上，直到拋出19億美元，李彥宏才算正式拉開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷市場的序幕。易觀國際首席分析師李智對此說法表示認(rèn)可，他分析道，“91無線業(yè)務(wù)是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，而李彥宏需要增強(qiáng)百度在移動互聯(lián)網(wǎng)入口的能力；此前高德作為手機(jī)地圖是移動入口之一，新浪微博也是電子商務(wù)入口之一。百度、阿里巴巴、騰訊等第一陣營企業(yè)都正在大力進(jìn)行移動市場入口型企業(yè)的布局和壟斷。”

手機(jī)游戲市場上，巨頭們的爭奪也步入深海階段。2013年3月，掌趣科技以8.1億元收購動網(wǎng)先鋒100%股權(quán)；6月，搜狐暢游發(fā)布的首款自主研發(fā)手游《別動我的奶酪》登錄iOS平臺；月底，大唐電信發(fā)公告稱將以17億元收購“廣州要玩”；7月，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)推出了歷時兩年斥資5000萬元研發(fā)的首款手游《人人秀舞》；騰訊宣布將把旗下?lián)碛?億用戶量的微信產(chǎn)品打造成移動游戲平臺，正式進(jìn)軍手游市場；網(wǎng)易也在7月推出多款手游及手游平臺。

網(wǎng)易門戶移動總經(jīng)理徐詩告訴《IT時代周刊》，巨頭們在“電商、生活服務(wù)、游戲類領(lǐng)域”扎堆，是因為這些領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)市場上相對擁有更大的商業(yè)空間。

巨頭們的重金收購，讓用戶和資源迅速集中，而帶給整個APP行業(yè)的是一片恐慌。在《IT時代周刊》8月4日舉辦的“移動沙龍”上，4月上線后已擁有200萬用戶基礎(chǔ)的咔咕總裁歐燊平從自身的經(jīng)歷感嘆，如果要讓自己活下來，首先要考慮你離騰訊等巨頭的距離有多遠(yuǎn)。

獨立APP開發(fā)團(tuán)隊的寒冬要來了。

第二章 獨立應(yīng)用團(tuán)隊的黃昏

如果既沒錢，又沒有過硬的靠山，山寨APP就成了一條既不費(fèi)力氣，又能很快集聚用戶的捷徑。

當(dāng)手握巨額資本，坐擁龐大用戶規(guī)模的百度、騰訊、阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、搜狐、360等巨頭發(fā)起攻擊，移動應(yīng)用市場開始發(fā)生翻天覆地的變化。

2010年，還處于產(chǎn)品稀缺時代的應(yīng)用市場讓一款應(yīng)用很容易突圍。設(shè)計公司eico design開發(fā)的新浪微博客戶端Weico在蘋果App Store上線三天后，就躍居社交類應(yīng)用排行榜首位。深圳金蝶軟件集團(tuán)旗下團(tuán)隊開發(fā)的記賬理財軟件“金蝶隨手記”，在App Store中半年下載達(dá)到300萬次，高德地圖則獲得2010年度App Store最暢銷應(yīng)用排行榜第一名的好成績。

回首往昔，眾多獨立開發(fā)人員都認(rèn)為那才是激情燃燒的年代。如今，縱使他們起早貪黑，也阻擋不了生存狀況的急劇下滑，微薄的月收入也在嘲笑著這個行業(yè)的昨是今非。

陰影下求生

2011年1月21日，即小米科技支持語音功能的即時通信應(yīng)用“米聊”發(fā)布一個月后，騰訊祭出競爭性產(chǎn)品微信。借助手機(jī)QQ強(qiáng)大的渠道能力，微信在短短半年就發(fā)展了3000萬用戶。到了2012年3月底，微信用戶破億，用時僅433天。同年9月17日，微信用戶破2億，耗時縮短至不到6個月。2013年1月15日，微信用戶達(dá)3億，時間進(jìn)一步縮短至5個月內(nèi)。

在騰訊的打壓下，“米聊”發(fā)展至今，用戶數(shù)增長曲線才艱難地爬到4000萬。在2012年移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍承認(rèn)米聊在用戶數(shù)量上的完全落敗。

類似的情形也出現(xiàn)在“二維碼”市場。2012年5月，微信推出“掃一掃”的二維碼功能，這個時間比二維碼創(chuàng)業(yè)公司“靈動快拍”晚了近一年半，但在9個月后，微信二維碼市場份額就超過了50%，靈動快拍千萬級的用戶積累在微信數(shù)以億計的用戶群面前變得蒼白無力。之后，百度、阿里巴巴、新浪、搜狐、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開通了二維碼服務(wù)。

二維碼市場從此大變天。據(jù)了解，在鼎盛時期支撐整個行業(yè)的上百家二維碼公司中，相當(dāng)部分的小公司或轉(zhuǎn)行，或生存艱難，上海翼碼、新大陸靠賣設(shè)備撐了下來，銀河傳媒、飛普越卻光景暗淡，瀕臨倒閉。

互聯(lián)網(wǎng)大佬的霸道還體現(xiàn)在產(chǎn)品營銷上。女性生理周期APP“大姨嗎”的創(chuàng)始人柴可說，“如果大公司做類似應(yīng)用，然后投入很高的營銷費(fèi)用推廣，隨便一下可能就把中小團(tuán)隊搞死了。” eico design公司創(chuàng)始人兼CEO許士彥也表示，隨著巨頭搶入市場，獨立應(yīng)用團(tuán)隊如果沒有人脈、渠道或資金將越來越難脫穎而出。

據(jù)國外媒體報道，僅2012年上半年，Android應(yīng)用的推廣成本就增長七成，同期iOS應(yīng)用增長近六成，Android和iOS獲得每個新用戶的成本為51美分和92美分。下半年成本分別繼續(xù)暴漲。美國iOS應(yīng)用市場研究公司Fiksu發(fā)布報告稱，美國11月份移動應(yīng)用的推廣費(fèi)用又比上個月猛增30%。

為了加快移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型步伐，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭還通過收購打破市場的平衡。”有獨立應(yīng)用團(tuán)隊介紹說，“如果巨頭收購了行業(yè)第一名，后面的同類應(yīng)用基本上就不用玩了。因為被收購的應(yīng)用能獲得穩(wěn)定的資金以及巨頭本身的資源支援。如果收購第二名、第三名，通過導(dǎo)入資源和現(xiàn)金支持，將后者扶植起來與第一名對壘。”

另一位不愿透露姓名的應(yīng)用市場分析人士則預(yù)測“手機(jī)音樂有可能成為下一個獨立應(yīng)用團(tuán)隊的墳?zāi)埂保驗樵撌袌鲆呀?jīng)成為百度、新浪、騰訊、阿里巴巴和網(wǎng)易等巨頭的娛樂圣地。值得注意的是，就在今年7月，最早進(jìn)入在線音樂市場的“千千靜聽”走到生命盡頭，它被李彥宏融入“百度音樂”之中。

獨立APP死亡之聲此起彼伏。

山寨積毀銷骨

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭搶，已然讓第三方開發(fā)團(tuán)隊體驗到“鈍刀子割肉”的感覺，更讓后者傷感的是，它們還需承受弱勢群體間的相互傷害。

隨著中國應(yīng)用市場漸成氣候，越來越多的開發(fā)者加入其中。根據(jù)軟件游戲獵手發(fā)布的《2011年中國區(qū)App Store數(shù)據(jù)報告》，開發(fā)者從2010年的53346個火速上升到了138801個，增幅高達(dá)160%。應(yīng)用開發(fā)者的蜂擁而入讓市場逐漸失控。

“在各大應(yīng)用商店里一眼望去，除了矩形圓角圖標(biāo)不同，相當(dāng)部分APP在功能上大同小異。”國內(nèi)iOS應(yīng)用程序推薦平臺iApp4Me創(chuàng)始人郝培強(qiáng)對《IT時代周刊》直言。

許士彥也回憶稱，當(dāng)某應(yīng)用開發(fā)商利用iPhone 4閃光燈模擬“手電筒”類應(yīng)用受到消費(fèi)者青睞，一夜間，iOS和Android市場就出現(xiàn)了幾十種克隆產(chǎn)品。看到Weico獲得市場認(rèn)可，App Store里的第三方新浪微博客戶端一度達(dá)到10種之多。

手游市場上的山寨現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。據(jù)了解，隨著2011年《捕魚達(dá)人》大熱，一家Android應(yīng)用市場中各種版本捕魚游戲竟然多達(dá)68種。移動互聯(lián)網(wǎng)咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢董事長張毅也指出，國內(nèi)手機(jī)游戲市場正版僅占1.4%，山寨貨則高達(dá)34.2%。在蘋果iOS平臺上，熱門游戲只占整體游戲數(shù)量的1.9%，山寨版占21.8%。

對此，數(shù)字新媒體（TMT）產(chǎn)業(yè)資深分析師曾韜表示：“全新的APP需要很大的資源去做推廣，如果既沒錢，又沒有過硬的靠山，該APP就不可能吸引用戶注意。這個時候，模仿就成了一條既不費(fèi)力氣，又能很快集聚用戶的捷徑。”

尷尬的是，這種趨勢不僅發(fā)生在獨立應(yīng)用團(tuán)隊之間，甚至在互聯(lián)網(wǎng)巨頭間蔓延。

2012年4月，網(wǎng)易宣稱網(wǎng)易新聞客戶端遭到騰訊新聞iPhone客戶端2.0版本的公然侵權(quán)，網(wǎng)易方面認(rèn)為后者在產(chǎn)品整體布局、跟帖頁面、圖片瀏覽頁面的設(shè)計上直接抄襲了網(wǎng)易新聞客戶端的相關(guān)功能和設(shè)計。同一時期，大眾點評網(wǎng)也指責(zé)網(wǎng)易“飯飯”大量抄襲自己產(chǎn)品，稱“飯飯”的商戶數(shù)據(jù)與大眾點評的商戶數(shù)據(jù)信息重合度高達(dá)97%。

當(dāng)跟風(fēng)、抄襲與模仿儼然成為行業(yè)生態(tài)，具有創(chuàng)新精神的早期開發(fā)團(tuán)隊不幸成為受害者。

街旁網(wǎng)CEO劉大衛(wèi)在接受采訪時就表示，2010年與街旁同時誕生的LBS應(yīng)用接近20家，一年之后這些應(yīng)用陸續(xù)消失，街旁網(wǎng)也變得舉步維艱。據(jù)媒體報道，社交類應(yīng)用已成為死亡率最高的類別。“社交類應(yīng)用完全是產(chǎn)品驅(qū)動（而不是技術(shù)驅(qū)動），完全是輕創(chuàng)業(yè)。”一位投資經(jīng)理說。

于是，2012年的應(yīng)用市場不斷出現(xiàn)傷感的一幕：隔三岔五就有獨立開發(fā)者宣布退出，關(guān)掉APP，余下者則處于浮浮沉沉的自生自滅狀態(tài)。

第三章 瓶頸之殤 突圍之困

互聯(lián)網(wǎng)不是要消滅或者顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，使那些積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革的傳統(tǒng)企業(yè)獲得新生，最終超越頑固不化的市場巨頭。

內(nèi)在和外部環(huán)境的徹底改變，讓應(yīng)用市場呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。

一方面，在市場站穩(wěn)腳跟的應(yīng)用開發(fā)商到了收獲期。美國市場研究公司Canalys的報告顯示，2012年11月的頭20天里，前25名應(yīng)用開發(fā)商在 App Store 和 Google Play 兩大應(yīng)用市場里共創(chuàng)收6000萬美元，占到了這兩個平臺整體APP收入的一半。

與此同時，大多數(shù)應(yīng)用開發(fā)商卻遭遇著用戶對移動應(yīng)用熱情的曇花一現(xiàn)，迭代創(chuàng)新乏力和盈利模式匱乏帶來的行業(yè)性尷尬，讓他們幻想中的“流淌著蜂蜜和牛奶”的樂園遠(yuǎn)未到來。

長尾困境

據(jù)國外媒體報道，蘋果應(yīng)用商店基于iOS平臺的應(yīng)用數(shù)量在2012年11月突破100萬，其中49.3289萬款為付費(fèi)應(yīng)用。更重要的是，保持活躍的應(yīng)用高達(dá)73.6247萬款，33.627萬款為付費(fèi)應(yīng)用（約占45%）。

但在國內(nèi)，APP應(yīng)用市場呈現(xiàn)出的卻是另一番景象。百度近期發(fā)布的2013年第一季度《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，過去半年時間內(nèi)，平均每個用戶手機(jī)的APP數(shù)量增加了5.6個，但每天人均使用的數(shù)量卻減少了0.9個。從2012年第三季度到2013年第一季度，最受歡迎的APP的用戶使用時長從83%增長到了85%。

另一份數(shù)據(jù)也顯示，大約61%的APP被下載安裝后在一周內(nèi)沒被使用，其中36%的APP甚至一個月內(nèi)都未被激活。在應(yīng)用商店中，下載量最大的前1000個APP（數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%）卻占據(jù)了下載總量的55%。

對此現(xiàn)象，《21世紀(jì)商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡指出，“人們的剛性需求是有限的，日常使用的應(yīng)用只有5至7個，除了電話、短信 、郵件等應(yīng)用，大多數(shù)APP公司只能去爭奪后面僅剩的2到3個入口。對應(yīng)用團(tuán)隊來說，用戶的這種使用習(xí)慣近乎于災(zāi)難性毀滅。”

“正如PC時代，移動互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)化到最后會遵循2/8定律——20%的應(yīng)用將占據(jù)用戶80%的時長。”許士彥認(rèn)為，消費(fèi)者總是樂于嘗鮮，但也有安于現(xiàn)狀的保守心理。在時間有限的前提之下，消費(fèi)者對APP的關(guān)注多集中在一些日常需求上。

最終的結(jié)果是，用戶手機(jī)里的APP數(shù)量增多，日均啟動個數(shù)卻在減少，使用時間也不斷向少數(shù)APP集中，使用頻次低和不知名的APP則面臨嚴(yán)峻的長尾困境。

因此，吳伯凡不建議進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，在無可避免的長尾困境下，“應(yīng)用團(tuán)隊成功可能性有，但非常微弱。”許士彥更斷言，“淘金的時間窗口基本關(guān)閉。”

流量難變現(xiàn)

長尾困境主導(dǎo)的生態(tài)環(huán)境不僅對業(yè)內(nèi)有害，它甚至嚇退了一些投資者，讓應(yīng)用團(tuán)隊的日子更加不好過，找“爹”成了開發(fā)團(tuán)隊今年最要緊的問題。

2010年12月，小米科技獲融資3500萬美元。不久，博瑞傳播宣布以最高不超過4000萬美元的價格全資收購蘋果平臺游戲開發(fā)團(tuán)隊上海晨炎。2011年6月，松禾資本透露已完成對Android操作系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊上海樂蛙科技2000萬元的投資，此前還有bShare內(nèi)容分享工具、國民技術(shù)（移動支付）、A8手機(jī)音樂、索樂手機(jī)游戲等多個投資。

類似的事情在當(dāng)時非常普遍，但到2012年第二季度，對移動互聯(lián)網(wǎng)的投資出現(xiàn)銳減，只占到該季31起融資的4起。

對此，一家知名美國投資基金的投資人向《IT時代周刊》回憶這段情形時表現(xiàn)出很不理解之意，他說：“我們投資了一個工具類APP，已經(jīng)有4000萬用戶了，但就是不賺錢，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量賣不出價錢來。”天使投資人王利杰也表示，移動互聯(lián)網(wǎng)并不清晰的盈利途徑導(dǎo)致投資者紛紛離場。

失去投資人輸血的應(yīng)用團(tuán)隊不得不另辟營收蹊徑，而目前只有植入式廣告能夠獲得一定補(bǔ)貼。

據(jù)Weico方面介紹，2011年和2012年圣誕節(jié)期間，他們與星巴克合作推出了圣誕主題，每年這樣的合作有上百家，且每家投入都達(dá)到“百萬級”。不過，談及這些廣告投入是否能維持Weico運(yùn)營時，該公司市場總監(jiān)傅京男表示“不太方便透露”，他認(rèn)為“這個市場需要有點理想的人來做，只為賺錢還是別來了。”從傅京男的言語中，本刊記者感到他們也不確定這種模式能夠為移動應(yīng)用的運(yùn)營“輸多少血”。

惡劣的市場環(huán)境甚至讓一些“餓”暈了的應(yīng)用團(tuán)隊走上歪門邪道。他們輕則向手機(jī)用戶強(qiáng)推廣告、消耗流量，重則惡意扣費(fèi)，竊取用戶隱私，在今年央視的3·15晚會上，愛聊、重慶小面和紅警世界聯(lián)盟等APP即被曝光有灰色行為。

除了獨立開發(fā)團(tuán)隊賺錢不易，“不差錢”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在APP市場上有著盈利模式的尷尬。

作為最成功的資訊類客戶端之一，網(wǎng)易新聞客戶端的盈利模式也只能嚴(yán)重依賴廣告。徐詩就告訴《IT時代周刊》，“網(wǎng)易新聞客戶端也主要以開屏、焦點頭圖等品牌展示廣告為主。”據(jù)本刊記者觀察，新浪、鳳凰和搜狐的新聞客戶端的情形也大抵如此。

在一些分析人士看來，李彥宏收購在業(yè)界口碑一般的91無線也是著眼于后者在移動互聯(lián)網(wǎng)的貨幣轉(zhuǎn)化經(jīng)驗——這是百度的一個中長期目標(biāo)。

據(jù)了解，91無線下轄有91手機(jī)助手、安卓市場、91娛樂門戶、安卓網(wǎng)、91桌面和91熊貓看書等產(chǎn)品，其中91手機(jī)助手在iOS和Android平臺上擁有超過1億用戶。91無線CEO胡澤民此前接受采訪時透露，2012年他們的目標(biāo)是分1個億給開發(fā)者，今年的目標(biāo)將是3至4億元。由此可見91無線的盈利能力。

此外，91無線還是國內(nèi)五大移動游戲分發(fā)商之一，手機(jī)游戲的強(qiáng)大盈利能力“將為百度提供新增商業(yè)化模式，這要比廣告移動商業(yè)化快得多。”華爾街知名投行美銀美林在研究報告中指出。

突圍，仍在需求的發(fā)現(xiàn)

沒有一個互聯(lián)網(wǎng)公司愿意放棄移動互聯(lián)入口的爭奪，但這絕非只是流量之爭。正如吳伯凡所指出的，移動互聯(lián)網(wǎng)必須盡快實現(xiàn)從交往到交易的轉(zhuǎn)變，“不做交易的APP只能曇花一現(xiàn)，惟有流量變現(xiàn)才能夠持續(xù)發(fā)展。”

這一觀點已在打車APP市場得到了印證。搖搖招車CEO王煒建告訴《IT時代周刊》，他正是從北京打車難的“困局”中看到了商機(jī)。2012年3月，他醞釀的國內(nèi)首款手機(jī)叫車軟件“搖搖招車”宣告誕生，隨即受到白領(lǐng)、學(xué)生的熱捧。1個月后從紅杉資本拿到數(shù)百萬美元的首輪融資。自此，叫車軟件紛紛出現(xiàn)，進(jìn)而發(fā)展成移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上的一個新興領(lǐng)域。

在業(yè)內(nèi)人士看來，打車應(yīng)用的火爆得益于它用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式平衡了司機(jī)與乘客間的信息不對稱，自然會得到司機(jī)和乘客的歡迎。

“不管怎么變革，社會依然需要制造業(yè)、零售業(yè)、物流業(yè)、餐飲業(yè)以及各式各樣的服務(wù)業(yè)。”王利杰總結(jié)道，“互聯(lián)網(wǎng)不是要消滅或者顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是要幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，使那些積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革的傳統(tǒng)企業(yè)獲得新生，最終超越頑固不化的市場巨頭。”

在這方面，高德地圖已經(jīng)通過與第三方的合作完成從單一工具類應(yīng)用到生活化的布局。“比如與新浪微博通過平臺開放和產(chǎn)品的深度整合衍生基于位置的社交，與攜程聯(lián)手以‘訂酒店’的主題形式提供攜程在線服務(wù)，還整合了大眾點評的商戶信息，在‘怎么去’的基礎(chǔ)上，增加‘去哪兒’的搜索點評功能。”高德方面負(fù)責(zé)人介紹。

另一用戶量過億的應(yīng)用“墨跡天氣”則通過增加實景打通了“任督二脈”。據(jù)墨跡天氣市場總監(jiān)李福杰介紹，發(fā)動用戶通過特有的時景相機(jī)，拍攝殘破、缺失井蓋的照片上傳到墨跡時景中，不僅可能挽救一個人的生命，還有望敦促城市管理者采取行動。“這個活動一推出就收到了幾十萬點擊數(shù)。”

吳伯凡更進(jìn)一步指出，未來的移動應(yīng)用市場仍是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的天下，“微信已經(jīng)從最初的交流工具轉(zhuǎn)換成商業(yè)管理軟件的角色。一旦這種大的平臺誕生，自由終端將變得微不足道，未來通過微信賬號實現(xiàn)交易將再一次改變中小業(yè)者生態(tài)。”他指出，只要市場足夠大，就會有巨頭推出公共平臺，以零成本推向市場，進(jìn)而消滅中小競爭者。

但在許士彥看來，大浪淘沙后也會留有一部分獨立團(tuán)隊的生存空間，“他們在初期已經(jīng)獲得大量用戶，并將產(chǎn)品做到了極致。”比如美圖秀秀，雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出類似產(chǎn)品，但美圖秀秀依舊以良好的用戶體驗成為國內(nèi)用戶量最大的圖片應(yīng)用。

不過，如今的應(yīng)用市場畢竟已不是3年前喬布斯宣布的那個大時代——現(xiàn)在，獨立應(yīng)用團(tuán)隊要面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的步步緊逼，完成卡位之戰(zhàn)的巨頭們則遭遇著創(chuàng)新和盈利的瓶頸。移動互聯(lián)網(wǎng)對他們來說仍只是一個起點，一個難捱的小時代。