聯通聯姻微信各取所需

面對微信這個“洪水猛獸”，堵不如疏。

在運營商對微信收費的傳言沸沸揚揚幾個月之后，故事有了峰回路轉的新高潮——7月30日，廣東聯通與微信聯手，發布“微信沃卡”。這也是國內電信運營商與OTT企業的首次跨界合作，馬化騰將其比作是“互聯網企業與運營商的一次完美結合”。

這是體制內與體制外的一場聯姻，微信被認為是中國電信運營商有史以來最大的競爭對手，替代了運營商大量的語音和短信業務，中國移動曾試圖向主管部門施壓，廢了微信。“微信之父”張小龍說，微信跟中國聯通早在一年之前就開始接觸，期間的談判也波瀾起伏，其過程十分艱辛。

與普通的SIM卡比起來，“微信沃卡”包含了眾多優惠，用戶不僅是流量免費，同時還專享諸如表情、群組、支付、游戲等特權，這對年輕用戶有著巨大的吸引力。

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

運營商從最開始時升級自己的產品企圖與之抗衡，到之后“惱羞成怒”揚言封殺。如今，廣東聯通卻對這一來勢洶洶的競爭對手敞開了懷抱。

在筆者看來，這樣的握手言和，某種程度上是各取所需。微信已經是勢不可擋，電信運營商與其對立，并不能阻擋這一趨勢，而收費則很有可能冒天下之大不韙，最終失去“民心”，損人不利己。

在三大運營商中，中國聯通的營收排名靠后， 不過，其高速的3G網絡讓中國聯通的成長性又領先其他競爭對手。在移動互聯網時代到來之時，如何利用3G的優勢，占領流量經營的高地，就成為中國聯通差異化競爭的重要法寶。而微信被公認為是移動互聯網的“殺手”級應用，不僅如此，背靠著騰訊這棵大樹，有預測微信用戶數在年底有望突破5億。既然微信已成氣候，與其“堵”得兩敗俱傷，還不如合理“利用”。這樣的背景之下，廣東聯通伸出了橄欖枝，以開放創新的心態，擁抱互聯網公司，締造多贏局面。

微信方面的積極也不難理解。一方面，微信需要利用運營商的網絡管道，雙方如始終保持“敵對”關系，則無疑是一枚定時炸彈，一旦爆炸就會處處受制于人。另一方面，微信到目前為止，并未找到一個成熟的商業模式，而此次借助微信沃卡的推出，可以試探用戶對微信特權業務收費的反應。

8月5日，“微信沃卡”在易迅網進行預訂，8日開始正式發售。數據顯示，微信沃卡首日預售突破70萬人。對中國聯通而言，微信仍然會蠶食部分語音、彩短信的份額，另外能否憑借著“微信”增加聯通的用戶數還有待觀察。

但無論如何，這場“破冰”合作意味著電信運營商開始了與互聯網企業共話未來的新時代，對于廣大的消費者而言，這樣的合作多多益善。