體育經紀人是我國經濟發展的“催化劑”

摘要：從運動員的轉會到俱樂部的日常管理和無形資產的開發；從代理體育組織的法律事務到經紀策劃體育表演比賽；從開發特許使用標志到經營電視轉播權和其它廣告業務；可以說，體育經紀人在各種體育賽事中無處不在，對體育產業以及國家的經濟將起到非常重要的作用。對此，從體育經紀人的作用可以看出，在經濟危機的形勢下，更需要體育經紀人在體育產業中發揮更大作用。

關健詞： 體育經紀人 體育產業 經濟危機

2001年我國加入了世界貿易組織，從此，使中國將在更大的范圍、更廣的領域參與全球經濟化進程。中國體育事業為適應改革開放和現代化建設需要面向市場，更多地走社會化、產業化道路。特別是在目前經濟危機的形勢下，更需要體育經紀人來促進體育產業的發展，促進國家經濟的發展。本文通過訪問、收集大量的資料，闡明體育經紀人在體育產業化道路上所起的重要的作用。

一、體育經紀人的產生與發展

1.經濟的發展是體育經紀人產生的土壤

資料表明體育經紀人產生在商業經濟發展程度較高的國家。這說明體育經紀人與經濟高度發展有著必然聯系。經濟發展早的國家，體育經紀人發展的就早鄉經濟發展快的國家，體育經紀人發展的就快。如美國很早就產生了體育經紀人，到70年代已經發展成熟，并且向國外發展，已形成國家經濟的重要支柱之一。

2.市場經濟是體育經紀人的搖籃

市場經濟是按照市場的經濟規律來促進經濟的發展。體育進人市場經濟以后，整個體育產業按照市場經濟規律進行經。體育經紀人可通過市場經濟規律進行運作，尋找委托人并取得委托權，如找贊助、簽訂合同、組織商業比賽、賽后處理等。有了市場經濟體制，經濟社會化，體育經紀人就會隨之產生。如我國在計劃經濟體制時期，根本不存在體育經紀人。

3.職業比賽是體育經紀人產生的前提

體育進人市場后，為了經濟利益，各種職業聯賽隨之誕生。如美國的NBA職業聯賽、棒球聯賽，意大利和德國的足球聯賽，我國甲A足球聯賽等等。職業聯賽的競爭性在客觀上要求運動員形成一種流動機制，而職業運動員轉會是靠體育經紀人來完成，從而為體育經紀人開啟了服務空間。

4.運動員的自由轉會制度是體育經紀人發展的根本原因

職業聯賽主要是由各項俱樂部之間進行聯賽，具有很強的觀賞價值和經濟價值。運動員為了自己的利益，在合同允許的范圍之內可自由轉會。由于運動員精力有限，只有通過體育經紀人作為中介，使他們與俱樂部取得聯系，才完成轉會的目的；而各俱樂部為了要成績，需要通過體育經紀人招兵買馬。例如美國NBA、NHL和MLB先后實行球員自由轉會制度，均由體育經紀人來運作。

5.市場的需求是體育經紀人成長的基本條件

隨著市場經濟的發展體育比賽對推銷產品具有較高的廣告價值，目前大小企業或集團公司都體會到了體育比賽的廣告價值。投資商和贊助商需要有中介為他們聯系適宜的投資對象。所以市場的需求量越大，就越需要更多的體育經紀人。在美國企業公司利用體育做廣告的需求量很大，故體育經紀人相對較多。

6.體育商業化是促使體育經紀人繁榮的重要因素

體育商業化體現出體育的經濟價值和體育對商業的發展有很強的推動作用。如以電視為主體的大眾傳媒將體育運動送人千家萬戶，并對觀眾產生很強的吸引力，特別是明星級的比賽。所以各大電視網不惜高價購買體育比賽的轉播權，吸引更多的廣告費。另外，大的企業或公司出巨資養一支球隊，參加職業聯賽，為產品做廣告擴大影響。贊助商對某一比賽提供贊助，為產品擴大銷路等等。體育市場化加速了體育的商業化進程，使體育經紀人擁有了更多的商業機會。

二、體育經紀人的作用

1.極大的方便了運動員

體育經紀人以其特有的協調、組織、管理和投資能力，為運動員、體育組織、體育比賽主辦者等提供全方位服務。運動員可以把一切事物交給體育經紀人去處理；體育經紀人受運動員的委托聯系比賽、轉會、拉廣告、找贊助、簽訂合同、安排運動員的衣食住行等，使運動員可以把主要精力投人到訓練和比賽中。就象我國田徑運動員李彤說的那樣：“雇傭體育經紀人相當于用個管家”。

2.促進了體育職業化和商業化的進程

隨著市場經濟的發展，體育更多的依靠社會的力量承辦各種賽事，使體育職業化成為現實。商業化的表現形式是大獎賽、邀請賽、表演賽等，使運動員有更多的比賽機會，增加更多的收入；使贊助商得以推廣品牌，提高經濟效益；同時也使人們欣賞到高層次的比賽。這些都是由體育經紀人在中間運作的結果。

3.促進體育運動水平的提高

提高運動員的流通，增加比賽次數和體育科技的交流是促進體育運動水平提高的主要方面。這些工作大都通過體育經紀人來完成。如李彤在國際上的比賽，有三分之二是靠體育經紀人操作完成，李彤說：“體育經紀人是運動員出成績、提高水平所不可缺少的重要因素。體育經紀人的作用，對運動員而言，就如同擁有一位好教練一樣。”

4.體育經紀人可以幫助運動員形象開發

運動員尤其是一些著名運動員的形象是一筆巨大的財富。通過經紀人的策劃、包裝，再利用媒體的宣傳，運動員就可以為自己、為俱樂部創造很高的價值。例如美國著名的田徑運動員劉易斯、籃球運動員“飛人”喬丹等，就是通過經紀人對其形象的開發，使其獲得了數以千計的財富。

5.促進體育產業轉向市場化、社會化

體育經紀人隨著市場經濟產生和發展，反過來又推動經濟發展。通過體育經紀人運作，把國家投巨資變成利用社會資金舉辦各種比賽，使比賽社會化、市場化。例如我國的各種聯賽、成都舉辦的“世界女飛人”商業大賽、天津舉辦的“世界體操錦標賽”的電視轉播權都是由經紀人運作、社會集資來完成。

三、體育經紀人目前的發展趨勢

1.從經紀方式上看，由全面代理向單項委托方向發展

體育比賽很復雜，千頭萬緒，需代理的方面多，并且體育經紀人精力有限。所以可只代理轉會事物或只代理比賽等。另外，全面代理由于運動員把所有事務都委托給一個經紀人易造成經紀人控制運動員或比賽的現象。所以一個經紀人可以代理多個運動員，而一個運動員也可以有不同方面的經紀人，這樣更合理、更安全。

2.從組織形式上看，個體經紀人向經紀公司的方向發展

個體經紀人精力有限，而經紀公司規模大，可以多方面代理，統一協調運作。如美國經紀公司占據本國體育中介行業的壟斷地位。我國目前經紀人也大都由體育經紀公司的形式出現，如廣東鴻天體育經紀公司、我國男子跳高世界紀錄創造者朱建華為總經理的希望國際體育經紀有限公司等。

3.從職業特征上看，由兼營向專營的方向發展

兼營即順便經營，經紀的結果自然要被專營所取締。專營是針對體育中某一個項目的經紀。例如美國著名的個體體育經紀人唐·金，專門經紀拳擊運動；經紀人大衛·法爾克專營籃球比賽；經紀人杰瑞·卡普斯泰因專營棒球賽事；經紀人雷·斯坦博格專營橄欖球比賽。專營的質量高，成功率也高。

4.從體育經紀領域上看，國內運作向跨國代理發展

隨著體育的發展體育賽事必然要跨出國門走向世界體育經紀人在滿足國內需要的基礎上，努力向國外拓展業務，擴大國際市場，占據主導地位。在我國雖然體育經紀人是新生事物，但現在也努力向國外發展。

5.從經紀規模上看，單數受托向多數受托發展

隨著體育的發展和體育經紀人作用的顯現，經紀人不但接受一個運動員的委托，而且接受多名運動員的委托，盡量擴大委托的數量。

四、結論

從體育經紀人的產生、發展和它所起的作用可以看出，體育經紀人在市場經濟體制下起到了催化劑的作用，促進了體育資金的流動，促進了市場經濟的發展。它們互相影響，互相發展。有了體育經紀人，運動員就可以專心訓練，不愁出路；有了體育經紀人，辦比賽就可以資金充足，正常運轉；有了體育經紀人，體育和經濟的通道就可以暢通無阻。在目前全球處于經濟危機的形勢下，體育經紀人能更好的促進資金運轉和流通，起到刺激經濟發展的作用，減少經濟危機對體育產業和體育事業的影響。經濟危機的復蘇需要體育經紀人。

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