臍橙哥攜“放心橙”入駐村村通商城

2011年因免費(fèi)派送3萬斤臍橙而出名，陳石被人們親切地稱為“臍橙哥”，此前從事品牌設(shè)計(jì)的他“半路出家”，開始“務(wù)農(nóng)”；2012年他繼續(xù)追求生態(tài)農(nóng)業(yè)夢(mèng)想，說服基地果農(nóng)成立加入農(nóng)業(yè)合作社，堅(jiān)持生態(tài)種植，積極聯(lián)絡(luò)各大商場(chǎng)超市為合作社成員銷售臍橙；2013年，夢(mèng)想仍在繼續(xù)，臍橙哥將入駐村村通商城，進(jìn)一步拓展電商銷售渠道。

堅(jiān)持生態(tài)種植

“做農(nóng)業(yè)需要心靜。”陳石表示，從前學(xué)習(xí)美術(shù)對(duì)如今從事農(nóng)業(yè)最大的幫助就是學(xué)會(huì)了靜心。如今，他的靜心正體現(xiàn)在他毫無動(dòng)搖地堅(jiān)持臍橙的生態(tài)種植之路。

為了尋找新的銷售思路和種植方法，陳石2012年親自去了云南，想向褚時(shí)健請(qǐng)教“褚橙”熱賣的原因和種植方法。雖然這一趟云南之行沒有見到褚時(shí)健，卻讓陳石看到了有機(jī)農(nóng)業(yè)的美好前景。

為了告別因大小年輪回、出口不利、中間商壓價(jià)、李鬼冒牌，等相關(guān)因素而造成的銷售壓力，經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的積累和說服工作后，臍橙哥陳石和他農(nóng)民兄弟們的合作社——“安遠(yuǎn)縣臍橙哥農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”終于在2013年成立，目標(biāo)之一就是致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的嘗試與實(shí)踐。“在食品缺乏安全感的今天，我們的努力是想影響更多的人參與進(jìn)來，鼓勵(lì)生態(tài)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，一起為中國(guó)加油！”陳石說，今年合作社社員產(chǎn)量300萬斤左右，已經(jīng)銷售三成，目前走各地市場(chǎng)仍是主流。

臍橙哥果園是國(guó)家重點(diǎn)樣板基地的核心果園，按照高標(biāo)準(zhǔn)建園，采用殺蟲燈，黃板誘蟲紙、養(yǎng)捕食螨等物理和天敵方式治蟲，用的是山泉水和有機(jī)肥。“臍橙哥”橙子更被評(píng)為江西省著名品牌并通過了綠色食品認(rèn)證。

定位“放心橙”

陳石說，“臍橙哥”橙子的定位是放心橙，他希望把“臍橙哥”打造成一個(gè)有良心的品牌。

為了宣傳贛南臍橙，2012年，陳石聯(lián)合全國(guó)“免費(fèi)午餐”計(jì)劃，推出了“免費(fèi)午餐，團(tuán)購(gòu)整片果園”的公益團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，希望通過慈善公益事業(yè)讓更多人知道贛南臍橙果農(nóng)的辛苦和愛心。

此后，網(wǎng)絡(luò)公益就變成了陳石一直堅(jiān)持的事情：“因?yàn)槟毘雀绲亩ㄎ皇欠判某龋臼菋寢寕兘o小孩吃的，我們?yōu)楹⒆臃N橙子命運(yùn)也和孩子聯(lián)系一起，從給免費(fèi)午餐到義賣橙花救虞菲菲，再到捐款大病醫(yī)保，現(xiàn)在想法是一對(duì)一支持一個(gè)山區(qū)孩子讀書，我們會(huì)一直堅(jiān)持！”

今年“染色橙”的報(bào)道讓贛南臍橙銷量下降價(jià)格下跌，談及此事對(duì)于臍橙哥的影響，陳石表示出了對(duì)自己的放心橙充滿信心：“染色橙的事情，過于放大對(duì)果農(nóng)不利，對(duì)行業(yè)鏈打擊也大。同時(shí)也是優(yōu)化了行業(yè)，大家更加看重健康。清者自清，好品質(zhì)不怕被打擊。對(duì)我淘寶及吃過我橙子的朋友們沒影響，他們就信我。”

開拓電商渠道

去年，在本來生活的成功打造下，褚橙獲得了空前的成功。繼褚橙之后，柳桃、潘蘋果也相繼亮相，生鮮電商領(lǐng)域熱鬧非凡。

如今，贛南臍橙銷售也乘上電商的東風(fēng)，“農(nóng)產(chǎn)品電商前景很大，我能記得的是本縣前兩年極少人銷售橙子，今年就多了，這是好事，因?yàn)榇蠹叶贾苯拥疆a(chǎn)地購(gòu)買新鮮的橙子了。”

與所有的電商企業(yè)一樣，臍橙哥目前也被物流問題困擾著：“目前遇到的困難首先是快遞公司服務(wù)水平和價(jià)格偏高的問題，若有家快遞公司保證能輕拿輕放就能搶到鮮活農(nóng)產(chǎn)品的第一份羹。其次，我堅(jiān)持采摘鮮果，不像很多人直接把橙子放在庫里要多少發(fā)多少，快遞公司離鄉(xiāng)下果園挺遠(yuǎn)，若隨時(shí)發(fā)貨效率會(huì)很低，不分級(jí)又大小不齊，所以購(gòu)買我橙子的網(wǎng)友們又急又不好催我發(fā)貨，這個(gè)問題我要想辦法優(yōu)化。”

今年，陳石還開通了“臍橙哥農(nóng)業(yè)微信公眾平臺(tái)”，他說：“作為新一代的果農(nóng)，要隨時(shí)學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些新的溝通工具，保持與大家的溝通。開通臍橙哥農(nóng)業(yè)微信公眾平臺(tái)是要聚集一個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，上面有果農(nóng)，有消費(fèi)者，有果商，甚至有司機(jī)。這平臺(tái)以后是服務(wù)這個(gè)圈子，給這個(gè)圈子更多有用的訊息。”

談到未來規(guī)劃，陳石說：“未來會(huì)繼續(xù)逐漸拉攏果農(nóng)參與進(jìn)來，擴(kuò)大生態(tài)果園的面積。不過，前提是要把品牌做好，讓果農(nóng)看到希望，告別短視目光。很多方面多向新騎士學(xué)習(xí)，鮮果保證常年都能供應(yīng)，深加工方面做無害添加的純果汁、果醬、橙糕。增加銷售期和附加值，讓農(nóng)民及受眾受惠！”