淺談水利工程施工投標報價的策略

摘 要：水利工程對我國經濟建設和社會發展都有很大的影響，為了更好的進行水利工程的建設，做好水利工程的投標施工單位首要的工作。對要施工的水利工程進行了解，然后對施工項目的施工技術和工程量情況進行分析，進而進行投標總價的討論。為了可以提高中標的概率，可以制定專門的投標防范和戰略，這就需要施工單位做好投標的準備工作，同時要拓寬單位的信息渠道，組織專業的投標小組，對投標過程中需要注意的問題進行研究，對工程的信息進行收集，然后進行分析，進而制定出投標報價。投標報價是水利工程進行施工的關鍵工作，同時也是施工企業實現利潤的基礎。

關鍵詞：水利工程；投標報價；信息收集；報價策略

水利工程的招投標是施工企業獲得水利工程施工權的途徑，同時也是水利工程進行施工的重要交易方式，現在，進行水利工程的施工采用招投標的方式是非常普遍的。水利工程的建設實現招投標的方式來進行，充分實現了水利工程建設市場的能動性。水利工程的建設對經濟的影響是非常大的，同時對人們的生活也是有很大的影響的。為了更好的進行水利工程的建設，一定要做好招投標工作。水利工程的招投標在報價方面一定要做到與市場經濟相適應，同時，水利工程施工單位為了取得施工權，一定要適應激烈的市場競爭，對招投標的相關知識進行掌握，制定投標的策略。

1 拓寬信息渠道，適應市場變化，提高市場占有率

掌握必要的信息是進行施工任務投標的首要因素，也是施工單位可以進入市場的關鍵。施工企業要想在市場中占據一定的地位就一定要提高自己的市場占有率。面對激烈的市場競爭，要不斷改變企業的市場營銷思路，同時針對不同的施工項目要采用不同的方法取得施工權。對于同一個施工項目，企業可以及時掌握必要的信息，比自己的競爭對手早得到消息，企業就有更多的時間來對施工工程進行了解，同時在投標方面也能做到準備更加充分，這樣才能更有可能贏得施工的機會。為了更好的進行工程的投標，企業可以成立市場營銷小組，對市場信息進行跟蹤和掌握，這樣不但可以及時掌握信息，還能及時調整營銷的反映能力，可以對新的項目進行更好的追蹤，同時及時對項目的進展情況進行反饋。企業要想參加工程的投標及時準確的獲得招標的信息是非常重要的，現在，人們的生活都是處在網絡時代的，使用網絡技術進行信息的獲取是非常快速和方便的，同時對出現的招標公告也是能及時進行了解，因此，網絡是信息及時獲取的重要渠道。為了更好的獲取信息，企業可以調動員工的積極性，使員工在工作的時候工作效率可以提高，這樣也是可以提高企業的競爭能力的。

2 重視資料的收集工作

2.1 工程材料價格的積累

進行水利工程建設，工程材料的價格是非常重要的。在施工中，使用的材料品種是非常多的，而且這些材料在市場中品種也是非常多的，這樣就使得同一種材料在市場中的價格和質量都是有很大的差異的。為了更好的進行工程的投標，對材料的價格一定要非常重視，不同的時期，材料的價格也是有很大的差別的，對材料價格的掌握會直接影響投標競價，在投中以后，材料的價格會直接影響施工企業的經濟效益。施工企業要建立屬于自己的材料信息庫，對材料的價格變動隨時進行掌握，同時要綜合市場的行情，對材料價格的變動情況進行預測，這樣才能更好的對材料的價格進行控制。在進行材料選擇的時候，供貨商的信譽也是非常重要的，價格低廉的材料在質量上是沒有辦法得到保證的，即使是這樣，價格昂貴的材料在質量上也是不一定是非常好的，因此，一定要選擇信譽良好的供貨商來進行材料的采購。對同種材料的供貨商進行調查，其實是對材料的質量進行調查，在施工中材料的質量得到保證，工程的質量才能得到保證。

2.2 利用信息化技術，對已建工程資料積累

將已完成的預算資料進行歸集，然后進行分析和整理歸檔，這樣在需要使用的時候，才能隨時進行查閱，然后根據新工程的情況進行調整，這樣可以實現資源的共享。在進行工程投標的時候，投標報價的形式是由投標人自己決定的，方式的決定也是對企業實力的一種反應。企業對類似的工程經驗數據進行借鑒，可以達到更好的效果，同時在進行報價的時候，能夠更加的準確。無論采用何種的報價方式，工程造價資料都是非常重要的信息，對工程報價都是有很大的影響的。對于施工企業來說，不僅僅要重視總造價，對綜合單價資料也要進行重視，這樣在進行工作報價的時候才能做到更加準確。

3 投標經營決策及投標人員綜合素質的提高

編制投標報價是投標過程中必不可少的基礎工作，面對著瞬息萬變的建筑市場，誰的投標報價最準確最合理誰就會在市場競爭中掌握主動權。投標工作不僅是施工企業之間的競爭，也是企業本身技術管理水平、管理經驗和經營策略等多方面因素的綜合反映，投標工作是在有限的時間內完成的復雜工作，擁有一套先進的經營管理經驗和一批高素質的專業人員是非常必要的。在新的形式下，擁有一批有豐富經驗的高素質投標人才，再配備先進的辦公軟件，加上企業先進的管理和科學的決策，是提高中標率的先決條件。提高工程造價的編制水平，無論是組織還是個人，都必須十分重視知識結構的更新及資料的積累，因此公司要逐步培養一批懂工程又懂市場價格的專業人員、一批懂市場又能參與“報價決策”的經營管理者。編標人員應對自己的崗位及專業，多進行研究，達到精通掌握，注重積累實踐經驗，收集和研究預算案例，迅速提高業務水平。公司要強化投標隊伍，將思想上、業務上、能力上過硬的人安排在合理崗位上，使得人盡其才，尤其是把技術能力強的專業人員充實到技術編制工作中。

4 投標注意事項及投標策略的應用

4.1 認真研究招標文件是投標單位如何爭取中標的第一要素

認真閱讀招標文件的具體要求，仔細審核工程量清單。公司應組織專業人員認真查勘現場，掌握第一手資料，編制出切實可行的施工組織方案。把工程特點與企業專長相結合，編制出具有企業特色、反映企業優勢、極具競爭力的施工組織方案。開標前要組織項目部、公司各專業人員以及高層管理人員參加的投標研討，要分析影響工程中標的各種內外因素，分析企業經營實力以及對所要達到的期望值進行權衡，同時考慮競爭對手的壓價能力因素，確定報價策略，決定調整幅度，做到知己知彼，百戰不殆，要在符合市場行情的基礎上測算出工程成本及相關費用，結合工期、質量目標、技術措施等因素，通過技術評價、經濟分析評價，最終確定可行的有競爭力的投標報價。

4.2 應用好投標策略

投標報價時的策略和技巧的采用應根據通過各種渠道了解到的建設單位和競爭對手的具體情況決定，不同特點采用不同報價，開標前要組織項目部、公司各專業人員以及高層管理人員參加的投標研討，要分析影響工程中標的各種內外因素，分析企業經營實力以及對所要達到的期望值進行權衡，同時考慮競爭對手的壓價能力因素，確定報價策略，決定調整幅度要在符合市場行情的基礎上測算出工程成本及相關費用，結合工期、質量目標、技術措施等因素，通過技術評價、經濟分析評價，最終確定可行的有競爭力的投標報價。

5 結束語

在招標投標公開、公平、公正競爭時代，施工企業要總結一套具有科學性的投標管理辦法和相應的投標策略，合理的報價是水利建筑企業獲得良好的經濟效益的基本保證。因此，更新觀念、樹立市場意識、加強投標管理是合理確定投標報價的保障。

參考文獻

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[2]周慶玉，劉巖，周慶瑜，等.水利工程施工投標報價的編制[J].東北水利水電，2006，24（7）：48-50.