散“財”招“財”

美諾彩妝是廣州汕頭奇?zhèn)セ瘖y品有限公司旗下的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)質(zhì)量暢銷于海內(nèi)外。2012年5月美諾彩妝品牌回歸中國市場。此時恰逢2012年廣州網(wǎng)貨交易會即將到來。

網(wǎng)交會是從線上走到線下再回到線上的020創(chuàng)新展會，是廠商發(fā)展網(wǎng)上分銷商的重要平臺。此次廣交會大約有2000家參展商，20萬人次的人流。如何在上千家展商中脫穎而出，搶占強大的網(wǎng)絡(luò)市場呢？在奇?zhèn)ス菊匍_的內(nèi)部經(jīng)營戰(zhàn)略會議上，各部門人員紛紛各抒己見，但始終沒有一個好點子讓人眼前一亮。

有人提出，在展會現(xiàn)場散發(fā)紀念品或秒殺產(chǎn)品等。但這個提議遭到了反對——這種宣傳手段不新奇了，如果此次參展的廠商一窩蜂都這么做，相信沒有多大的吸引力?？晒镜亩麻L周坤江卻不這么認為。他提議：“可不可以把這種宣傳手段變通一下呢？大家想想，分經(jīng)銷商最關(guān)心的是什么？”有人說，當然是財富了。

“對，我們就抓住分銷商心理訴求，將財富現(xiàn)場發(fā)給他們。我們可以將財富虛擬化，與手機和電子網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來。”這個點子得到了大家的一致贊成。

在2012年廣州網(wǎng)貨交易會上，奇?zhèn)セ瘖y品有限公司除了對美諾彩妝采用各種新穎的方式大力宣傳外，還在展會的“黃金時間”（人流最高峰的時候）舉辦一場別開生面的“現(xiàn)場搶錢”活動。這吸引展會上大批人潮蜂擁而至。不過，他們發(fā)的不是人民幣，而是“美諾財富幣”。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區(qū)的貨幣為藍本，重新設(shè)計，將美諾元素和創(chuàng)意二維碼融合。持有美諾財富幣的人不僅可以享受分銷支持優(yōu)惠，而且用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現(xiàn)場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細信息，方便快捷。

此次廣交會上，廣州汕頭奇?zhèn)セ瘖y品憑借著此次“搶錢”活動大獲成功，不但一舉贏得了上千家網(wǎng)絡(luò)分經(jīng)銷商的加盟，同時也獲得了滾滾財富。