“瘋狂考古”，玩出財富

失業女孩，在樂趣中抓住新鮮商機

今年27歲的趙童童，2008年從西南財經大學畢業回到廣州，進入一家私人貿易公司當了一名營銷策劃。

公司雖小，但環境寬松，老板與員工之間相處也很融洽，而且老板非常鼓勵員工發揮創造的能力。活潑好動的趙童童如魚得水。可惜，2010年11月，公司倒閉，剛剛工作2年的趙童童又加入求職大軍里了。找工作并沒有她想像中那樣容易，折騰了大半個月仍然一無所獲。她變得焦躁起來。

這時定居香港的表妹邀請她到香港參加盛大的“環球嘉年華”。當她走進一家臺灣廠商展銷的小店，立即被里面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖都很精美，

盒子里面裝的是一塊塊形狀大小各異、色彩繽紛、類似泥土的土塊。

難道土塊也能出售？廠家的銷售人員詳細地介紹說：我們不是在賣土地，而是在銷售讓人瘋狂的“考古”。每個人都對神秘的東西抱有強烈的探尋欲望，盒子上的精美配圖和說明文字雖然向顧客表明了土地里面藏著的是什么樣的“寶物”，但顧客只有通過自己的挖掘才能真正看到并擁有自己所購買的產品。

比如，一款“完美禮物花束”的“考古”，土地是自然綠的仿生土，土地形狀類似超市里賣的軟裝可口可樂，大小也與之相差無幾。只要取出這個橢圓形的自然綠仿生土塊，然后用一把刷子、一根挖掘棒進行挖掘清理，經過一番勞作后才能將“完美禮物花束”從土塊中挖掘出來。看到一張畫在紙上的花，這只是這件產品的最初模樣，經過組裝后，就會成為立體紙花。最后再澆上水，立體紙花就會變成真的鮮花：一束美麗的郁金香。

仿生“考古”土地分為簡單的和復雜的：簡單的就一層，復雜的有四層之多，每層還可設有一些小機關。

幾乎所有的產品都可以通過一套簡單的壓制機器壓進仿生土塊中。土塊的大小、顏色、形狀都可以根據產品的大小形狀，或顧客的要求進行定制，而且還可以給土塊添加香味。這些土塊都是非常柔軟的，不會對產品產生任何破壞作用。顧客在挖掘“考古”中獲得快樂，既買到了新穎、實用的產品，又獲得了游戲的樂趣……趙童童覺得機會來了！

2011年3月，趙童童的“瘋狂考古”專賣店閃亮登場了！ 趙童童的“瘋狂考古”專賣店剛開業，就吸引了不少時尚青年。她還根據客人的要求在“考古”土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵、或祝福的話。

隨著顧客一天天增多，趙童童從各個角度滿足顧客的需求。有顧客反映，既然是瘋狂“考古”，為什么不準備一些真正有歷史韻味、有遠古遺跡味道的產品呢？于是，她推出了“發現檔案”系列數十種瘋狂“考古”產品：迷你霸王龍化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、星人骨骸“考古”等。

趙童童還把專賣店的一面墻做成了“留言墻”，每個嘗試過瘋狂“考古”的顧客都可以在“留言墻”上抒發自己的心情和感悟。這一招竟然催生出了一大批忠實的“古絲”，每天都有很多男女把趙童童的小店擠得水泄不通。

奇跡，小創業也能演繹大財富

很快瘋狂考古俱樂部便成立了，趙童童有生以來第一次當了“官”——俱樂部部長。每周的不定期活動讓俱樂部的“古絲”們都興奮異常。2012年的2月，剛經營半年的“瘋狂考古”專賣店，擁有了7000名正式會員。他們成了趙童童店內最堅實的消費人群。這時候，趙童童的月純利潤達3萬元！

生意做得風聲水起的趙童童并不滿足坐等廠商提供新品。2012年6月中旬，她的“瘋狂考古”創意工作室成立。近萬名的俱樂部會員成了工作室的智囊團，每周的會員聚會便成了“考古”交流會。

現在的“瘋狂考古”專賣店，口碑、人氣都有了，進一步擴大規模成了趙童童的當務之急。很多人都勸趙童童趁熱打鐵，多開連鎖店，可她卻陷入了深深的思考中。

放眼整個私人專賣店市場，鮮有專賣連鎖做得很成功的。經過認真分析，趙童童發現連鎖店都是比較分散的，店與店的距離必須要遠；其次，消費者分布較廣，在不同的區域其心理消費結構和對潮流的感悟也是不同的。同樣的連鎖店，根本不可能按照一個統一的價格進行銷售，這給門店的管理增加了很大的難度。

2012年11月趙童童投入30萬資金請有關專家給自己量身打造了專門針對“瘋狂考古”連鎖的零售軟件。每一個門店都建立了專門的數據庫，每個門店的POS機都通過網絡直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的數據都會每隔一段時間便準確地傳到總部。而“瘋狂考古”俱樂部的各個分部，也跟隨連鎖店一起進入各個區域，為她的“考古”生意開展外交宣傳攻勢。

趙童童的擴張戰役很快就獲得了成功。如今，她已擁有了6家考古連鎖專賣店，每個月純利潤達27萬元。