“包教包會(huì)”游泳培訓(xùn)，兩月賺百萬

天氣逐漸炎熱，游泳館成為大人孩子們消暑納涼的好去處，特別到了晚上，不少游泳池門外都排起了長隊(duì)。而在游泳池外則是另一番“熱鬧”景象：為了接送孩子上暑期游泳培訓(xùn)班，親友團(tuán)排成了長龍一般。這火辣辣的場面蘊(yùn)藏著可觀的商機(jī)。夏季，多地游泳場所基本都推出了各種游泳培訓(xùn)班，絕大多數(shù)都是針對(duì)幼兒和青少年的游泳興趣班、提高班，價(jià)格大都在500元左右，其中打出“包教包會(huì)”服務(wù)承諾的游泳培訓(xùn)最為火爆。

●業(yè)內(nèi)人士培訓(xùn)扎堆一年銷售額300萬

“現(xiàn)在場館每天接待的泳客都在1500-2000人次，參與培訓(xùn)的學(xué)生在1000人次以上，其中大多都是三口之家一起來的。”某綜合游泳館負(fù)責(zé)人介紹，規(guī)模小一點(diǎn)的游泳館，每天前來學(xué)游泳的孩子也有200-300人次，再熱些泳客會(huì)更多。無錫市體育中心游泳跳水館曾進(jìn)行過測算，得出的數(shù)據(jù)顯示“光培訓(xùn)一項(xiàng)一年就可以銷售300萬元”，一個(gè)夏天接待六七千人不成問題。市場是最靈敏的風(fēng)向標(biāo)，看到這個(gè)行業(yè)有利可圖，無錫一下子就新開了10多家民辦游泳場所。業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)這些新開的游泳館中，有不少都是私人承包只開暑假這兩個(gè)月。游泳場館日益增多，“一方面是因?yàn)橛斡臼谴蟊娀\(yùn)動(dòng)有較強(qiáng)的市場需求，另一方面，也有豐厚的利益驅(qū)動(dòng)，有的場館兩個(gè)月光培訓(xùn)這一塊賺個(gè)上百萬不成問題?！?/p>

●商家觀點(diǎn)1/3泳客沖著包教包會(huì)來

隨著暑期游泳人數(shù)的增多，各種游泳班也活躍起來，“專業(yè)教練經(jīng)驗(yàn)豐富，10天速成”、“包教包會(huì)，價(jià)格便宜”……尤其是一些“包教包會(huì)”班保證15天游不滿20米者免費(fèi)繼續(xù)培訓(xùn)至20米以上，人氣很旺。某室內(nèi)游泳館“包教包會(huì)”的游泳培訓(xùn)學(xué)員的年齡就從10歲跨越到60歲，不僅是孩子，很多成人都有機(jī)會(huì)“包教包會(huì)”，8：00點(diǎn)到10：00是小孩“包教包會(huì)”專場，12：00到20：30則是孩子和成人的“滾動(dòng)教學(xué)”。在暑期，“包教包會(huì)”班則會(huì)推出優(yōu)惠：根據(jù)年齡段的不同，費(fèi)用分別為每人350元、400元和500元。

據(jù)該游泳館不完全統(tǒng)計(jì)，近年來包教包會(huì)班每年培訓(xùn)約1500名游泳愛好者，游泳館每天接待游泳愛好者1000人次，有1/3是沖著“包教包會(huì)”而來。另一游泳館的負(fù)責(zé)人介紹，參加私教、單教班的孩子也在每年增加，私教、單教班雖然貴一些，但安全性更高，教學(xué)質(zhì)量更好，現(xiàn)在的家長也舍得在孩子身上花錢。

●產(chǎn)業(yè)周邊泳衣銷售旺季可賺幾十萬

每年7月是泳裝的暢銷季節(jié)，隨著健身消費(fèi)人群的增加與泳裝消費(fèi)相關(guān)的場所遍地開花。除了游泳館之外，健身會(huì)所、水上樂園，以及諸多五星級(jí)賓館里都開辟了游泳項(xiàng)目。與“水”相關(guān)的健身項(xiàng)目著實(shí)讓泳裝商戶們高興。在游泳館的周圍，總會(huì)有售賣泳衣、泳帽、泳鏡的身影。

泳裝作為服飾行業(yè)的偏門品類，由于受季節(jié)影響很大，銷售時(shí)間比較短，每年僅有兩三個(gè)月。不過，國內(nèi)泳裝行業(yè)品牌意識(shí)尚未形成，短暫的銷售期卻能給諸多銷售商帶來巨大商機(jī)。以體育中心游泳館為例，偌大的場館僅有一家商戶，老板表示每年盛夏都能賺個(gè)幾十萬。

●消費(fèi)者強(qiáng)身健體的錢我們舍得花

楊先生的兒子已經(jīng)上四年級(jí)，但每次游泳楊先生都會(huì)陪兒子一起來。他認(rèn)為30人的大班課僅有1個(gè)教練管，質(zhì)量難保證，萬一教練稍不留神，孩子出了安全事故，責(zé)任怎么算？自己還是更相信私教，“情愿花800元買個(gè)放心。”出于這樣的考慮，很多家長都愿意多花2倍的錢去選擇昂貴的私教課。

陪8歲女兒學(xué)游泳的周女士則表示，送孩子來游泳“一方面是看她學(xué)得怎么樣，最主要的是看她是不是安全。”周女士去年為女兒報(bào)名參加了初級(jí)培訓(xùn)班，花費(fèi)400余元半個(gè)月就學(xué)會(huì)了游泳，今年又報(bào)了提高班的名，“強(qiáng)身健體的錢我們還是舍得花的。”