網銷入手難，“公式”來幫忙

新手做網絡銷售從何人手？很多人都會問這個問題。淘寶網總結了一個公式，大家不妨借鑒一下。

【公式】銷售額=流量×轉換率×客單價

對于公式的具體解讀如下：

因為流量來源是根據發(fā)布出去的信息而帶來的，那么就可以得出以下公式：

流量=展現量×點擊率

最終，可以得出以下的公式：

銷售額=展現量×點擊率×轉換率×客單價

從這些公式，可以得出結論，影響網絡銷售的要素有以下：

1.展現量：產品信息的展現次數、廣告信息展現次數。

2.點擊率：網盟點擊你的信息的概率。

3.轉換率：進入網頁的網民成交溉率。

4.客單價：每個成交客戶的成交金額。

明確了必要條件，那么就可以相對具體地找到我們需要什么了，而不是一個模糊的概念“我們需要訂單”。下面對這些要素詳細解釋一下：

【展現量】

在很多新手看來，似乎獲取展現量是工作的第一步，其實不然。獲取展現量的方法和途徑，不論是SEO也好，論壇也好，博客也好，群發(fā)也好，方法有很多。但是，并不是我們都要去利用，一定要結合自己的實際情況分析自己的產品以及客戶群，選擇最適合的方式。當我們選擇了之后就要開始研究具體怎么做，這樣的教程網上有很多，不過需要自己去摸索沉淀。

【點擊率】

這一點就要考驗我們的信息質量了。所謂的信息質量最大的指標就是網民看了之后，有多高的點擊欲望。針對不同的平臺有細小的區(qū)別，但大體差不多。這類教程也比較容易找到，大多一看就懂。

【轉換率】

相對來說，這一點是比較復雜的，因為影響轉換率的因素比較多。首先是產品圖片、描述、以及價格等方面，同時客服人員對客戶的接待也有非常大的影響。只有把轉換率提高了，當我們引來流量時才不至于造成花了力氣不討好的結果。

【客單價】

這個不用多解釋，成交價格的教程很多，營銷學的書籍要多學習。

總結：當我們把問題分解后，才明白我們需要的是什么，而不是總在問自己一個很空洞的概念。而應該問我們該如何獲取流量、提升轉換率等等問題，進而再延伸至該如何做博客營銷、如何與客戶交流等具體問題。這樣我們才會更明白，我們要怎么做！