連鎖加盟創業中的常見陷阱

總部后續服務為“空頭支票”

虛假的加盟總部會前期咨詢時，承諾提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等一系列培訓。但可能這些只是從網上或者其他加盟連鎖公司弄來所謂的培訓資料，只用一兩天時間培訓加盟商，對后期的加盟店營業不會有任何作用。

提示：其實，正規的品牌公司不會為某一個客戶而單獨承諾合同規定范圍以外的任何客戶方條件的。如果您碰到加盟總部只進行簡單宣講式培訓，就要留個心眼了，最好多考察后再決定。

總部的經營不足

連鎖加盟的總部需要具備的條件相當多，包括商品的開發與管理，商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作。但有些總部甚至沒有開設直營店，根本不具備店務經營管理能力，也就不能協助加盟創業族妥善地長期經營店務。

提示：創業者加盟前需仔細考察加盟總部的分店經營情況。

總部財務結構不健全

許多成立才一兩年的加盟總部由于財力單薄，資金壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現金。可是由于財務結構不夠健全，導致周轉不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責任無法繼續完成，加盟主連保證金都拿不回來了。

提示：除了同業之間打聽之外，加盟創業者最好選擇以不動產抵押設定的方式提供履約保證。

總部缺乏“應變能力”

商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調也要隨同做調整。外在環境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會產生問題。

提示：創業者加盟前應和總部協商，開店后的裝潢風格是否有專人進行定期設計調整。

總部獲利計算模式有問題

有的總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創業者看到誘人的高額獲利，并未將實際營運時所會發生的開辦費用、租押金、營運周轉金列入公式中計算，容易誤導創業者覺得利潤巨大。

提示：加盟商要注意，正確的經營觀念必須要收入低估、費用高估、準備預留三至六個月的營運周轉金，都列入營運計劃的資金流量計算當中。

總部經營團隊不專心

有些加盟總部只想在市場上面撈一筆就跑，或者自己就對行業的前景沒有信心，因此雖然現有體系還在持續擴展，但又轉投其它的事業或發展其它的品牌。

提示：創業者在選擇要投資的對象時，應該多了解負責人對于事業發展的未來規劃是否注重在本業上，以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣并不是在本業上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

夸大利潤與賺錢速度

總部最喜歡抓住創業者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業雜志，包括部分知名加盟網站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力，充斥“投一萬，一年收回100萬！”“零風險”、“輕松掙大錢”等字眼，為了吸引創業者而蓄意夸大實際收益。

提示：世上沒有輕輕松松的成功，創業是充滿希望的，但是也是艱辛的，必須用謹慎、勤奮、節約的態度才能保證順利走到最后。

夸大公司名頭

在網絡、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構、來自日本、韓國、法國、美國及香港、臺灣地區的著名國際品牌，或者是境外某公司國內分公司等等。現在想到韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。

提示：越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子，同業了解背景調查很重要。

虛假的辦公地點

在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創業者造成非常有實力的感覺。幾天后，還是同一幫人，已經把公司名字改成另外一個了，說前者已經搬走，你又能如何？

提示：建議各位創業者在創業前如果想查找對方是否是騙子，直接在網絡上搜索“×××公司騙子”，就可以知道網友是否做此評論了，再加上自己的分析判斷，辨別真偽！