《促銷策劃》課程教學模式探析

摘要：促銷策劃是對企業營銷整體戰略與策略的運籌，其不同的教學模式體現出營銷人才培養方法不斷演進創新的思路。完善的促銷策劃教學模式必須適應市場營銷學的發展趨勢。

關鍵詞：促銷策劃 教學模式 教學創新

高職教育是以社會需求和就業為導向的高等教育，高職營銷教育應該是培養學生具備必需夠用的基礎知識，較強的技術應用能力，良好的職業道德，實干和創新精神，能適應營銷一線崗位需要的身心健康的高素質技能型人才。這就從根本上定位了高職營銷教育的人才培養應注重其綜合職業能力。多年的專業調研中，通過與用人單位的溝通，充分體現了這一點。這一人才培養模式要求高職營銷學生首先要身心健康，要有營銷職業道德，有實干和創新精神；其次，學生在畢業時就應具備所需的職業技術應用能力，無需經過企業專業培訓即可上崗，同時學生在畢業時符合營銷市場需求的“初級策劃人員”，并具備在一定期間成長為“中級促銷策劃人員”的潛在能力。

1 促銷策劃課程教學現狀分析

促銷策劃是一門專業性、實踐性很強的課程，其理念是針對策劃職業工作崗位能力需求，在工作任務分析的基礎上，以工作過程為主線，運用具體的創意構思方法解決實際問題，不斷開發學生自身潛能和適應崗位需要的能力。

促銷策劃崗位的工作流程可以分為八步：第一步，確

定任務；第二步明確策劃目標；第三步收集和分析信息；第四步創意構思與提煉；第五步制定促銷策劃方案；第六步方案評估；第七步方案的實施和控制；第八步效果測評。基于策劃崗位的工作流程把教學流程分為：接單、調研、小組分析、任務分工、形成整體方案、PPT作品展示、方案評價。通過項目化的教學模式，增強了學生崗位工作所需的職業能力和職業素養。

在教學方法上，目前，高校市場營銷專業的促銷策劃課程教材基本上是沿用市場營銷的基本理論，如果單純以理論教學為主，教學過程難免和市場營銷學重復，教學效果不盡如人意，學生對知識的運用能力也很難得到有效地提升。促銷策劃作為一種實戰性和操作性很強的營銷專業必修課程，在教學方法上應該根據其課程的突出特點，積極引入開創性的教學方法，真正讓學生學會用理論指導解決實際問題。

在教材選用上，當前，學生所用《促銷策劃》教材種類很多，但是多數教材內容比較陳舊、結構與傳統的市場營銷學相似，教材編寫上理論太多，實用性和操作性有所欠缺。在教學方式方面，針對長期以來“灌輸式”和在教學中過分偏重講授的傳統被動教學方法，我們努力嘗試授課方式的改革，根據促銷課程的特點，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識與技能，創新教學方法首先需要明確教學目標。促銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。

2 促銷策劃教學的趨勢

2.1 模擬實訓教學法被廣泛應用。潘旭華（2005）提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，通過模擬教學活動來加深對營銷策劃的理解。這是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃能動性，讓學生通過模擬實踐深刻領悟策劃全過程。對照傳統教學模式，模擬實訓教學法使用更突出實用性和能動性。該方法被越來越多的教師廣泛應用。

2.2 項目化教學方法是促銷策劃課程的教學發展方向。高職教育不同于本科教育，特別強調學生的動手能力的提升。促銷策劃課程作為一門應用性較強的課程，要體現課程性質，培養學生的促銷策劃能力，項目化教學方法是一種較適合的教學方法。首先，在企業的實際策劃工作中，需要對策劃工作進行分解，一項完整的策劃工作分為八個項目，每個項目必須進行促銷策劃單元設計，單元設計策劃必須適應市場需求變化。其次，對綜合性促銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元設計策劃的基礎上。突出促銷策劃教學的實踐性教育，是現代促銷策劃符合市場需要的體現。

2.3 職業化教育是促銷策劃這門課程發展的必然趨勢。理論知識是實踐的基礎，是為促銷策劃服務的。促銷策劃工作者必須樹立市場需求觀念，把客戶滿意作為評價促銷策劃的唯一標準，良好的職業素養是促銷策劃人員執行的關鍵。在策劃工作過程中，新穎的創意、良好的效益、最優的成本組合，都是策劃人才的職業素養的基本要素。突出促銷策劃教學的職業化特色，是促銷策劃職業教育是否取得成功的關鍵內容。

2.4 策劃市場真實的案例將成為策劃評價指標的最終依據，加強促銷策劃教學與真實市場的關聯度。隨著各個高職院校新一輪的教學改革的實施，傳統的理論考試很難全面、客觀、真實的考核學生的策劃能力，為了檢驗學生的策劃能力，判斷其是否能適應市場的需求，最直接、最有效的方式是將學生置于真實的市場環境中，市場是促銷策劃效果的最終裁判，客戶對促銷策劃方案的效果評價是促銷策劃的最好考核標準。考核學生能否融入社會大環境中，讓學生獲得在課堂上接觸不到的內容。因此，推行促銷案例策劃開放性考試方法是培養學生成功轉變成促銷策劃人員的有效途徑。

3 加強促銷策劃課程實踐教學的建議

促銷策劃是一門應用型課程。為培養和提高學生實踐能力，可以通過以下幾個方面來加強促銷策劃課程實踐教學。

3.1 通過促銷策劃課程教學改革，促使專業教師轉變教學觀念，由傳統的單一理論考試轉變為以考核學生的綜合運用促銷策劃知識為主，解決實際市場中遇到的案例，從而真正提升學生促銷策劃能力，較好地滿足了課程實踐教學的需要。

3.2 由學校提供政策支持，鼓勵學生成立模擬公司。通過全面參與公司經營管理，完成促銷策劃環節。通常由一名學生擔任公司總經理，通過招聘其它學生擔任副總、部門經理。經總經理批準，可開展各種形式的促銷策劃活動，各自分工明確、責任到位，學生模擬公司統一管理，提供規范化服務。模擬公司各業務部門在規定的范圍內自行聯系業務，采用有償服務的方式，為參與的學生提供業績獎勵與學分考核。

3.3 教學活動實施開放教學性策略。高職院校為了學生能夠更好的了解促銷策劃的內容，通過聘請行業策劃專家能手走進校園，在課堂上與學生直接溝通與交流，講授企業促銷策劃中的成功和失敗案例，增強學生的積極性。也可聘請企業中的相關策劃人員擔任外聘兼職教師，帶領學生在真實的市場環境中進行促銷策劃，增強學生對策劃的興趣。如果要鍛煉學生的實際策劃能力，掌握促銷策劃的專業技能，高校、老師、學生應共同努力，爭取讓學生在一個貼近真實的環境中，通過促銷策劃活動提升自己促銷策劃能力。

4 對完善促銷策劃教學的啟示

4.1 不斷拓展思路，為課程的實踐提供合適的平臺。促銷策劃教學是一項系統工程，面對的是不斷變化的市場、差異化的需求，課堂教學只是促銷策劃實施的第一步。這就要求高職院校以開放性辦學思路主動與企業加強溝通與聯系，把企業面對的市場作為促銷策劃教學實踐的舞臺，為學生提供實踐的同時，也能給企業帶來一定的利益，讓企業、學校、學生三方都能共贏。

4.2 加強對專業教師和促銷策劃課程配套資源建設。促銷策劃初始的系統理論教育是由校內專業教師完成的，促銷策劃人才必須通過市場競爭檢驗。專業老師要促進自身實力的提高，就必須不斷學習、更新最新促銷策劃理論，同時不斷在真實的市場中開展策劃實踐，這樣才能親身體驗促銷策劃知識更新，加深對促銷策劃知識的理解。另外，必須建立與理論教學體系相輔相成的科學的實踐教學體系，能滿足培養目標對職業能力培養標準的要求，并能根據技術發展的實際予以更新，實踐教學在教學計劃中應占有較大比重。

4.3 多途徑加強學生促銷實踐。促銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓練出來的，實踐實務從來都是策劃大師的搖籃。促銷策劃課程設計的首要目標應該是如何讓學生走出課堂走向實務。缺乏感性實務，永遠無法實現促銷策劃課程設計的其他目標。積極推進精品課程建設。從培養目標、教學體系、到教學內容及評估方式等方面進行改革，并開辟課程教學網頁，把促銷課程的電子教案、課件、習題及答案、課程大綱全部傳到校園網。讓學生能夠彌補實踐機會的不足。另外，經管類專業之間可以相互合作，通過多專業的學生共同實踐來加強促銷策劃實踐效果。

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