李駿：四季沐歌挺進“大光熱”

2013 年9 月28 日，對北京四季沐歌太陽能集團有限公司（以下簡稱“四季沐歌”）來說這是一個值得紀念的日子。這一天，在香港舉行的“世界經理人峰會暨亞洲品牌500 強”頒獎儀式上，四季沐歌通過亞洲品牌500 強權威評委嚴格評選與審核，成為榮獲“亞洲品牌500 強”的首家中國新能源行業企業。

當四季沐歌的特別代表從諾貝爾經濟學獎得主、歐元之父羅伯特·蒙代爾手中接過證書時，四季沐歌總裁李駿還在忙于奔波全國各地。他還沒有時間慶祝，因為有更重要的事情在等著他——按照董事長徐新建的要求，緊鑼密鼓地布局、推進“大光熱”戰略。

對四季沐歌來說，2012 年是一個歷史轉折點。其中頗具標志性的事件是：一、四季沐歌的母公司日出東方太陽能股份有限公司在上海A 股主板（代碼：603366）成功上市，順利打開了資本市場的大門；二、當年四季沐歌在太陽能光熱方面市場的份額、市場的銷量已經占到行業的第一位。據國家統計局行業企業信息中心發布的數據顯示，在2012 年，四季沐歌太陽能熱水器、全玻璃真空管熱水器里面市場份額皆為第一。

上述成績的取得，源于四季沐歌依托行業內最大規模、高質量的全產業鏈制造平臺，不斷地進行技術創新和商業模式研究，引領并推動了中國新能源光熱利用行業的發展。

但四季沐歌并非就此止步。相反，面對行業發展的挑戰，他們一直在尋找更廣闊的市場，滿足不同消費者的需求。到了2013 年，這些思考終于有了答案：四季沐歌率先在行業內提出了引領整個太陽能產業發展方向的“大光熱”戰略。

四季沐歌董事長徐新建在一次行業發展論壇上公開表示：“‘大光熱’就是要突破現有光熱產業的邊界，實現從低溫到中高溫的技術升級，以及從熱水到熱能、熱電領域的延展，同時要以開放融合的產業化思維，將太陽能、空氣能等產業打通，實現橫向擴展?！?/p>

他認為，“大光熱”戰略更多是引領行業洗牌的方向。因為目前的真空管市場、農村市場正在遭遇發展的瓶徑。企業要想持續發展，必須跳出原來“‘大光熱’的思維框框，走出成功所帶來的陷阱。對已是領導者的四季沐歌來說尤其如此。

四季沐歌自成立以來，一直致力于中國新能源產業市場化商業實踐，并探索出了一條可復制的新能源推廣道路。而四季沐歌提出的“大光熱”產業戰略，不僅清晰地勾勒出了光熱利用產業技術路線圖，更描繪出了光熱行業嶄新的巨大藍海市場。

當“無邊際整合”遇上“大光熱”

與傳統的太陽能光熱產業相比，大光熱為什么稱之為“大”呢？說起“大光熱”戰略，這位“無邊界整合創新戰略”思想實踐者的李駿擁有絕對的發言權。

在四季沐歌總裁李駿看來，所謂的大光熱戰略，不是指要跳出太陽能光熱產業，相反四季沐歌還要在這一領域進行持續細分化、個性化、集成化的發展，從而在產業的寬度上增加產業鏈的延長線，在產業的厚度上則要拓寬價值鏈的深度線，從而催生產業的持續、穩定增長，帶來企業在規模和利潤上的雙擴張。

從李駿的描述中，可以把四季沐歌的“大光熱戰略”理解為：全面突破現有光熱產業的邊界，實現從低溫到中溫到高溫的技術升級，以及從熱水到熱能、熱電領域的延展，實現縱深發展。同時，還要以更加開放融合的產業化思維，將太陽能、空氣能等新能源，以及燃氣能等傳統能源全面打通，實現橫向復合擴展?？梢哉f，四季沐歌的大光熱戰略已橫跨“新能源”和“節能環保”兩大新興產業。

“大光熱是方向。在打通產業鏈之后，我們要做的是通過產業融合構建新的產業生態系統，以全新的視角考量新的環境，制定新的發展策略。”李駿指出，“在企業戰略層面，當前的任務是以太陽能光熱為核心，通過技術創新及多能源技術的復合，從單一能源向復合能源轉型，從單一的熱水向熱能、熱電的中高溫領域拓展。在產業融合過程中，多能源復合應用技術以及能源儲存技術是很重要的一步?！?/p>

顯然，這又與李駿所推崇的“無邊界整合創新理論”思想一脈相承，兩者都在完成“有主張、無邊界”的整合創新——不要把自己局限為一個太陽能的企業，不要把自己鎖定在這個圈子里，外界一切資源都可以打包進來，進行整合。

在尚處魚龍混雜階段的太陽能產業混戰時期，四季沐歌誕生就晚于清華陽光、皇明、桑樂等一大批企業，其誕生之初就注定了必須依靠“整合創新”的突圍基因。在四季沐歌內部，李駿的“無邊界整合創新”戰略，其核心就是凡是有利于四季沐歌發展的都可以實行“拿來主義”。

這種“整合”對四季沐歌而言，一方面可以促進技術的快速進步和積累，提升自身的技術實力，比如與北大、東南大學、斯圖加特大學、悉尼大學等科研院所以及霍尼韋爾等全球500 強企業合作，在鍍膜技術的改進方面、在物聯網全自動太陽能熱水器發展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌開創了很多業內先河；而另外一方面，四季沐歌在對這些新技術的消化整合過程中，積累了大量的技術人才資源，逐漸形成四季沐歌式的科研體系。

在過去幾年，李駿的“無邊界整合創新戰略”讓四季沐歌找到了適合企業的發展模式，從技術創新到產品創新，從渠道創新到營銷創新，不斷整合發展。從2007 年之前四季沐歌一度陷入低迷狀態到今天成為行業的領導品牌，這是行業內的奇跡，應該說也超越了市場的預期。而在2013 年的今天，四季沐歌又一次提出“大光熱”創新戰略理論，其實只是一次“量變到質變”的過程。

領導品牌能否再次引領變革？

在中國的太陽能熱水器市場，四季沐歌是一個很有故事的企業。與皇明、清華陽光等一批老企業相比，四季沐歌雖然顯得年輕，但已露王者之風。對于數以千家的太陽能新軍而言，四季沐歌更是他們不斷學習和模仿的對象。

就是這樣一家企業，在短短幾年時間內上演了“新能源速度”，銷量、市場份額、品牌影響力實現了“一年一大步、三年大飛越”，更被一些同行譽為“坐著飛船沖上來的一顆行業新星”，一躍成為領導品牌。

與許多太陽能企業相比，四季沐歌的表現確實比較扎眼。在許多同行看來，其不僅跳出了皇明、清華陽光等老牌企業的粗放式發展思維和增長模式，更為重要的是構建出清晰的戰略方向和業務支撐體系。這些是近年來行業內加速洗牌的重要原因之一。可以說，四季沐歌是一個表面上波瀾不驚、實際上風馳電掣的行業洗牌者。已經成功上市募得數十億資金的四季沐歌更有實力成為行業發展的引領者和變革主導力量。李駿很贊同徐新建董事長關于“大光熱”戰略的描述，他認為，企業發展大了還是要堅持專業化方向，應該像格力一樣更專注和聚焦，從熱水器產業向熱水供應商、復合能源集成商循序推進。

四季沐歌決心迅速推進“大光熱”戰略。實際上，李駿從不打沒有準備的仗。研究四季沐歌的發展不難發現，其實在很多環節上，他們已做了充分的、前瞻性的準備。這些也是李駿敢于推出“大光熱”的底氣所在。

在技術儲備上，四季沐歌已經成為業內唯一一家能夠同時生產“全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管、平板集熱器”四種核心集熱部件的太陽能企業。而且，在過去幾年，隨著對技術重視程度的不斷提升，四季沐歌在研發方面的投入也在逐年不斷增加，研發投入占營業收入的比例，2009 年為2.77%，2010 年為2.81%，2011 年為3.43%。

在資金上，四季沐歌依靠其母公司，也是國內首家太陽能光熱方面的上市企業“日出東方”的支持，利用資本市場的“杠桿”，也可以輕易撬動大光熱產業的齒輪。

在渠道上，四季沐歌在去年召開的2013 營銷年會上，拿出總市值約300 萬的股票獎勵給15 位千萬級經銷商。李駿表示，“經銷商是整個太陽能產業機體當中最敏感的神經元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠，消費者也才能得到更好的服務?！蔽磥砬揽赡軙媾R變革，但這批忠誠的經銷商將成為推動變革的生力軍。

李駿認為，以股票作為獎勵是詮釋四季沐歌“永久經銷商”的廠商共贏理念，經銷商幫扶計劃是希望通過系統專業的培訓協助經銷商突破成長瓶頸，把握中國城市化進程以及城市低碳發展帶來的產業機遇。

在用人機制上，四季沐歌也在整體謀劃。李駿表示，“這個過程中還有大量人才和技術的聚集，推動大光熱戰略的實施?！毕氘斈辏硺I內領先企業在市場化運作時培養了一大批人才，但由于缺乏一個良性的激勵機制，導致了大量流失，四季沐歌也正在避免“重蹈覆轍、栽樹為他人乘涼”的尷尬，積極改進薪酬體制和管理機制， 讓人才留下來，不想走。

然而，這些只是企業實力的儲備，對大光熱戰略而言，真正具有標志意義的則是“城市熱水銀行”概念的提出和落地。

“城市熱水銀行”能否撐起大未來？

近年來，隨著市場逐漸的成熟，業內對太陽能光熱認知逐漸的加強，整個市場也進入到一個相對競爭比較激烈的一個階段。在這個階段里面，具有未來發展空間的太陽能企業必須擁有以下因素：擁有真正掌握核心技術的；有比較大的清晰的企業戰略；具備良好的資金基礎；服務比較好；產品創新比較強。

回顧過去20 多年中國太陽能光熱產業的發展，不難發現，外部的國家政策、人口紅利等因素，成了推動整個產業持續做大做強的最大推手。在2008年金融危機爆發后，國家相繼推出“家電下鄉”、“節能惠民”等刺激政策，推動整個產業的快速發展。但進入2013 年之后，國家刺激政策相繼退出、人口紅利消失，與此對應的，則是四季沐歌等領軍企業自身的科技創新力和產業整合力，開始承接國家政策，將有機會成為產業可持續擴張的重要驅動力。

早在兩年前，先知先行的四季沐歌的營銷、戰略、品牌等關注的核心市場，已開始布局一、二線城市，而“城市熱水銀行”，作為“大光熱”的落地戰略，就在這樣的時點上被提出。

2012 年12 月5 日，首家“城市熱水銀行”落戶武漢，它涵蓋“銷售服務、展示體驗、接待咨詢、培訓科普、遠程信息”五大功能，這預示著“城市熱水銀行”并非單純的產品展示和銷售中心，而是承擔了對社會進行新能源科普職責，傳播太陽能新技術的前沿陣地。四季沐歌“多能源復合系統定制專家”的新定位呼之欲出。

“‘城市熱水銀行’戰略是四季沐歌對企業和產業發展思考的結果?！边@樣看來，四季沐歌“大光熱”作為龐大的全產業鏈體系，其突破口將會在“城市熱水銀行”上。

所謂“城市熱水銀行”，實際上是利用四季沐歌在技術、產品和服務等各方面的綜合優勢，為城市創造更多的‘增值“的一站式服務，比如清潔的能源、熱水資源等。簡單來說，就是以類似銀行的方式來對客戶提供熱水等服務。具體來說，就是在進行熱水設備和熱能提供，同時采取銀行賬戶管理模式，按照每個用戶的需求，對每個設備和用戶提供相應的個性化服務。

在四季沐歌主攻城市市場的戰略框架中，除商業模式創新之外，隨需而變的還有“單機入戶太陽能熱水系統、平板陽臺壁掛式太陽能系統、集中集熱分戶計量系統、集中集熱分戶儲熱系統、分體式太陽能熱水系統、分體式太陽能采暖+ 熱水系統、整體壁掛式太陽能系統、商用太陽能熱水系統、太陽能中央熱水系統、工業用熱系統”十大解決方案。業內人士表示，“這是一種全新的商業模式，也是中國光熱在專業化道路上的一次跨越?！?/p>

李駿指出：“‘城市熱水銀行’是我們為了迎合‘大光熱’這樣一個戰略提出的、面向城市的這樣一種的商業模式。未來3 年以‘城市熱水銀行’戰略為主導的城市光熱市場將成為四季沐歌主要利潤增長點之一?！?/p>

與此同時，李駿正在通過“城市熱水銀行”打造四季沐歌的自己全產業鏈，并借此機會打進城市市場，進一步拓展產業規模。“沒有產業規模，就沒有話語權。”他認為，隨著四季沐歌各方面條件的發展，在目前全世界運用和普及太陽能方面，技術應用已經第一，但是四季沐歌的整個產業鏈規模還是不夠大，所以“全產業鏈”的首要目標還是要通過“大光熱”戰略的實施，推進整個太陽能光熱邁向更高的平臺。

“今天的太陽能光熱行業，確實面臨著一個轉型升級的契機，這不僅僅是對我們四季沐歌，對我們整個太陽能光熱行業而言，都是一個很好的機遇。”李駿如是分析。

目前的四季沐歌正在“大光熱”的戰略指引下，摩拳擦掌，對市場、營銷、產品等競爭環節進行提升和準備，從現有的消滅市場空白點促增長，到后期的依靠品牌和產品的號召力、刺激市場需求，搶占更多的機會而快速升級轉型。不過，這些挑戰，對善于“做減法”的李駿來說，已輕車熟路。人們更關心的是，“大光熱”把四季沐歌帶向一個專業化的產業道路上，這種激烈的內部的變革有無做好足夠的心理和組織準備？它能否給李駿和他的四季

沐歌帶來一個全新的高度和成長空間？這一系列的疑問就讓時間慢慢給出答案吧！