渠道驅動比品牌驅動更加重要

企業即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。

對于中國企業而言，品牌的影響能力是相當脆弱的！ 這不是品牌本身的問題，而是我們的企業還不具備做品牌的能力，我們所做的一切只是把產品轉化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。

在營銷戰略上，常見的錯誤之一是——把品牌當作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個結果。不能說因為我有品牌，就可以做任何事情。錯誤之二是——把品牌當作“目標”。企業的目標是基于產品、服務、交貨基礎上的持續獲利能力。

實際上，品牌本身并不代表“優秀”，品牌是企業選擇進入市場和取得市場的方式。在巨大的中國市場，爭取市場份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場拉力這一點上，中國企業經營得非常痛苦，因為中國企業與跨國公司在品牌競爭上起點完全不同，并不公平。企業在初創階段，渠道推動力是企業成長的主要動力；隨著企業通過渠道和產品使品牌逐漸被消費者和最終用戶接受，對品牌的投入經營加大；品牌逐漸產生巨大的拉力

帶動渠道。對品牌知名度低的企業，渠道成了建立品牌的方式之一，企業需要通過渠道建立品牌的知名度。

在中國市場推進產品占領市場的過程并不是通過市場手段建設品牌的過程；企業即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。

在“品牌知名度”與“渠道成熟度”兩者之間，我建議首先選擇渠道。企業發展需要強大的外部動力，而渠道則是中國企業成長中最關鍵的外部動力。許多中國成功的企業都在證明，渠道驅動比品牌驅動更加重要。