85后叫板淘寶網 專做“九塊九”生意

初當CEO卻成“光桿司令”

1987年，黃承松出生在貴州省黔南自治州一個布衣族家庭。早年他對電腦一竅不通，直到上高中后才學會使用QQ。但到了高三畢業前，這個農家子弟卻靠做網站成功掘得人生第一桶金，并以貴州省計算機“奧賽”第4名的成績，被保送到華中科技大學！而他的“修煉”之所，竟然是網吧。

每逢周末，黃承松經常和高中同學一起去網吧包夜，六七塊錢一個晚上。別人玩游戲，他就揣著《建站三劍客》、《網頁制作》之類的書，在電腦前自學網絡知識，遇到不懂的技術問題，則求助計算機系的校友或網友。那段時間，黃承松幾乎把自己的伙食費全花在了網吧，平日只能啃面包。憑著對網絡知識的熱愛，短期之內，他的技術突飛猛進。

高三下學期，黃承松以技術專長獲得了保送資格之后，有了長達半年的空閑時間。他常常活躍在“時間中國”、“豬八戒”等眾多網站，當起了時髦的“威客”-----一種專門通過在網上承包任務而獲得酬勞的人。他接的第一個任務，是為臺灣一家私立醫院做掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的報酬是4000元。這單生意，讓黃承松看到了互聯網的廣闊“錢”景！

到武漢上大學后，黃承松繼續在課余時間做“威客”，主要幫別人建網站，每月竟可以賺到三四千元錢，足夠負擔他的大學學費和生活費。

漸漸地，黃承松不再滿足于每天在網上替別人打工。2010年8月，還是大三學生的他注冊了自己的公司，并出任CEO。接下來，他在學校附近租下房子，招聘幾名大學生，專業做起了“購物返利”網站——秀當網。這種電商導購網站在當時很紅火，簡單來說，就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電子商戶的產品，累計積分，然后他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。

但由于同行競爭太激烈，這個項目黃承松并沒有做成功，網站運營了一年，他還虧進去兩萬元積蓄。見公司發展前景十分黯淡，員工紛紛離他而去……于是，黃承松成了“光桿司令”。

分淘寶一杯羹！

2011年7月大學畢業后，黃承松并沒有像其他同學那樣奔波于求職道路上，而是決定繼續創業，想法讓自己的公司起死回生。

這天在武漢逛街時，黃承松看到一家生意慘淡的“10元店”，貼出了店鋪轉讓的廣告。在花10元錢買了一套小螺絲刀之后，他主動和店主聊了起來，得知對方每天的營業額少得可憐，而房租又在不斷提高，這才難以為繼。

曾經火爆街頭的10元店，如今為何會逐漸消失呢？小黃覺得一是因為店家的貨品更新太慢，不懂得及時給店里注入新鮮元素；二是受網購風潮的沖擊。相比實體店而言，許多人更愿意足不出戶在網上“淘”小商品，因為款式新穎，物美價廉。那么，我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店，搬到網上經營呢？多年的網購經歷，點亮了黃承松的創業靈感！

找準創業方向后，黃承松立即著手讓公司轉型。經過幾個月籌備，他于2012年2月創建了“九塊郵”網站。接下來，他和新召來的幾名員工每天只干一件事，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，甚至請職業砍價師把原價二三十元的寶貝“殺”到10元以下，然后再把這些鏈接地址放到自己的網絡導購平臺上。服飾、鞋包、美食、居家和其他共六類商品特賣信息，每日上新200款左右，售價均在9.9元以內，且包郵！

你可能會問，這樣做商家還有利潤嗎？當然有，他們是在追求薄利多銷。而且由于發貨量大，這些商家走物流的價格也比別人低很多。

創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累過程中，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商家收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的網絡平臺只是提供信息，并不負責銷售、物流、售后等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”

為了提高網站的知名度，他和員工們不但通過微博、論壇等，大力推廣宣傳“九塊郵”，網站小編每天還為“粉絲”們精選商品折扣和返利信息、網購省錢方案等，發布在交流區供大家參考。

每天早上一上班，合肥的王小姐就習慣性地打開“九塊郵”，“現在物價上漲厲害，9.9元包郵的價格能買到市場價值幾十塊的商品，非常劃算。即使是淘到質量不是特別滿意的商品，也不會有多大的損失。”王小姐在“九塊郵”網站分享版塊的留言，說出了眾多“九粉”的心聲。

沒多久，“九塊郵”的人氣直線上升，日均UV（獨立訪客）量從幾千、幾萬一路攀升到了20萬人次！這時，黃承松開始向商家收取導購費用——每一單經“九塊郵”的推廣而成交的業務，他都會向電子商戶收取1%～3%的傭金。

“超級推銷員”速成千萬富翁

這么多人光顧“九塊郵”，真正通過該網站掏錢買東西的人有多少呢？這個數字十分驚人，2012年上半年網站創建之初，每月通過“九塊郵”產生的交易額就高達八九百萬元。而到了年底，運營走上正軌后，月交易額竟在2000萬元以上！而黃承松的公司，每月僅導購費就能提40萬元左右！

隨著網站知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，有的要求在“九塊郵”上面賣自家的10元商品，有的要打廣告。因為對淘寶小賣家來說，要增加銷量就要做淘寶網的推廣活動，不菲的費用他們出不起，而在黃承松的網站做宣傳，相對要便宜得多。這樣一來，他的盈利渠道也變得多元化了。

出乎黃承松意料的是，連一些知名品牌商家也聯系到他，將“九塊郵”納入他們的營銷渠道，經常在該網站上做促銷活動。比如某著名家居品牌的沙發靠墊、門墊、抱枕等，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承松認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺進他們這個“網上10元店”賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。

考慮到智能手機已經很普及，年輕人對它的依賴甚至超過電腦，2013年2月，黃承松的公司又研發出了“九塊郵”iphone和Android手機客戶端。只要將它下載到手機上，用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號：“掌上九塊九，包郵隨時有”。

2013年6月，在參加一個85后創業峰會時，黃承松結識了一家著名投資公司的老總。對方很看好他的創業項目，興致勃勃地表示，愿意向“九塊郵”提供千萬融資，但被黃承松謝絕了。

對此他有自己的想法：首先，“九塊郵”與“10元店”有很多相似之處，比如商品價格、品類，但網站上沒有1件商品需要我自己生產、運輸、銷售，我們屬于一個“輕公司”，做的只是“超級推銷”，所以并不需要大筆資金。再則，我不想讓投資機構插手自己的公司運作，畢竟每個人的經營理念不同。

不要融資，并不代表黃承松沒有雄心。截至2013年8月，“九塊郵”每天的點擊量高達40多萬人次，月成交額已突破3000萬元！對此，黃承松卻并不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11光棍節’天貓商城一天就賣了132億元。”

如今，這個26歲男孩公司旗下，擁有九購郵、卷皮網兩家知名導購網站，前者主要做超低價商品，后者針對正品行貨。此外，他手下還有100多名員工，其中大部分是從北上廣回流的行業精英。

“創業要趁早，不要等到沒有激情和想法的時候空悲切！”當記者請黃承松總結成功經驗時，這位身家千萬的85后老總脫口而出。

責編/昕莉