吉利GX7海岸之旅駛入津門

2013年11月10日，吉利GX7海岸之旅車隊駛入天津站。在《冬吳相對論》特別節目現場，浙江吉利控股集團董事長李書福與來自全國的百余位小微企業主、吉利GX7車主和媒體人士齊聚一堂，分享吉利汽車的精彩創業故事，暢談小微企業生存與發展話題，總結小微企業創業經驗，為全國吉利用戶、小微創業企業“傳道”、“解惑”。

吉利創業故事激勵小企業

中國小微企業正處于蓬勃發展階段，但是資金短缺、理念不清晰、對政策理解不透徹等等一系列問題，牽絆著眾多新興企業家前進的腳步，此時他們最需要的是有人來為他們“傳道”、“講經”，給他們一些建議，幫助他們成長。以“草根”起家的吉利集團董事長李書福，向眾多小微企業主和媒體人士，講述自己30年來的艱苦奮斗“創業經”，給小微企業主們提供了可借鑒的“藍本”。

1983年，李書福從一部照相機開始創業，先后經歷了開辦照相館、冰箱廠、摩托車廠等一系列起伏跌宕的創業歷程，直到1997年豪情公司成立，吉利汽車雛形初現，如今吉利汽車已成為連續兩次進入《財富》500強名單的大型跨國企業。從無到有，從小到大，從弱到強，吉利汽車歷經艱辛，如1997年，李書福在技術、資金、人才非常缺乏的前提下，以“借雞生蛋”的方式，歷盡坎坷才圓了自己的“造車夢”；如為求得一紙“準生證”，吉利高層四處游走，歷時四年方“修得正果”……這一切，都由李書福以創造者、親歷者的身份娓娓道來，令在場參與節目的用戶和媒體人士為之動容，深深地感受到創業之艱辛、艱難，成功來之不易。

當問及如何創業，有什么可借鑒的感悟和經驗時，李書福總結為“追求理想、把握商機、堅持信念、不怕失敗、用心決策、凝聚力量”二十四字“真言”，以及“中國車，飛多高，奮戰十年變大雕！”的志向，“我的夢想是讓中國車走遍世界，而不是讓全世界的車走遍中國”的愿景，以及“我心意已決，我負全權責任，哪怕是傾家蕩產，頭破血流，我也要干！”的豪情，讓大家真正感受到吉利汽車是中國自主汽車品牌的驕傲和自豪。

“今天有幸能親眼見到李書福董事長、親耳聽到他講述吉利汽車的發展史，他語言平實，但吉利發展中的那些辛酸與喜悅，給人的感覺卻是非常震撼。而且有吉利汽車這個活生生的例子擺在面前，我不敢說我以后能把生意做到這么大，但我確實對未來更有信心了。”這是來自廣州的吉利GX7車主黎慶東，參加“大有可為——吉利GX7海岸之旅”《冬吳相對論》特別節目后的感言。黎慶東對記者說：“雖然我現在經營的是小企業，并且也在發展壯大中遇到很多問題，也氣餒、困惑過，但李書福董事長以親身經歷為我做了示范，只要有勇氣、能堅持，就一定能做好自己的事業。并且現在國家對小微企業的扶持力度很大，我有信心把自己的事業做得更好。”

在場的媒體也表示，以吉利汽車的創業故事，作為如今小微企業發展的范本非常合適，說明即使是小微企業，也能通過自身努力成長為大企業、大集團，這對于當今處于迷茫狀態的小微企業主來說，是一種莫大的激勵。

吉利助用戶“大有可為”

“大有可為——吉利GX7海岸之旅”正式啟動以來，車隊對沿途所經眾多沿海城市的小微企業發展狀態進行了調查和探尋，對中國沿海的風土人情、海洋文明有了更深刻的理解。吉利汽車深知身為小微企業主的用戶們，需要更多的幫助，一路走來，還特意在深圳、福州、杭州、南京、青島等地舉辦了“大有可為”主題沙龍。來自經濟領域的知名經濟專家、學者，通過精彩的講座，與用戶互動，為他們提供一些實際問題解決方案，參與其中的用戶無不交口稱贊，深受啟發。

10月11日，在車隊發車儀式的《冬吳相對論》特別節目上，梁冬、吳伯凡說，盡管目前中國的小微企業主面對著諸多困惑和迷茫，但他們正像海洋中的“鯊魚苗”一般，那些“不服輸、勇往直前”的精神，已鐫刻在他們血液和DNA里，他們定像長大后稱霸海洋的鯊魚一樣，在經歷坎坷和努力后，大有可為。

吉利集團副總裁、銷售公司總經理孫曉東先生表示，吉利已認識到，僅僅把大量精力放在提升產品力方面，已經無法在市場競爭中取得主動，還要加強、加速企業形象、品牌形象的建設，企業應當主動了解用戶的內心需求，更主動地引導用戶、為用戶服務，進而推動企業品牌形象的提升，實現企業與用戶的共同成長。本次“海岸之旅”暨中國小微企業生存與發展狀態調查活動，是吉利汽車在營銷策略上的突破和嘗試——從用戶精神需求層面出發，將汽車與自然、人文、歷史等結合的“汽車文化活動”，也是將“緊緊跟隨消費者的需求”的營銷策略，轉化到“根據用戶的精神需求引領用戶”的最好實踐。

回顧李書福的商業帝國，也是從小微企業開始起步，后來才創辦了今天的吉利集團和全國最大的民辦大學北京吉利大學，再后來才有了收購瑞典沃爾沃轎車這些壯舉。今天，李書福是非常成功的企業家。但成功絕不是偶然的，其背后一定有許多值得大家去探究和學習的東西。

而在今天中國的市場環境下，沿海的眾多小微企業主也許和當年的李書福一樣，正在艱難地向前爬行。作為一個初期和剛起步的創業者，此刻最迫切需要的一定不是財富，而是一種鼓舞和社會價值的認同，以及一種看得見摸得著的榜樣力量。而吉利汽車和李書福的成長經歷，正是眾多小微企業主正在尋求的精神歸宿。在這里，他們一定能夠找到一種精神動力和情感的共鳴。并在不怕苦不怕累想致富的精神引導下，堅持不懈，大有作為。

所以，吉利的“大有可為”活動，概念好，立意高，影響廣，效果好。抓住了中國小微企業這個龐大的潛在客戶群之后，接下來該做的就等待收獲吧！