WC里也能玩出精彩事業(yè)

洗手間，在世人眼中歷來難登大雅之堂，然而在成都，偏偏就有一個青春靚麗的女白領，無意之中發(fā)現了它蘊含的巨大商機，從中打造出在國內赫赫有名的洗手間媒體網絡。

別出心裁，女白領從洗手間里發(fā)現商機

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了一間廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨到的王牌：在成都、重慶、達州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經理楊麇輝給記者的第一印象。別看是個“80后”，媒體卻稱這個扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學畢業(yè)后，楊麇輝和眾多大學生一樣，四處找工作、投簡歷，不停地經歷筆試、面試。經過一番折騰，楊麇輝最終進入成都一家大型電子商務公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過1萬元。

楊麇輝的閨蜜李小姐是一家樓宇廣告公司的業(yè)務員，她一門心思拉廣告、開展客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天訴苦時，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的公司，一年的收入竟然達1500萬元，另一家同類公司有2000多萬元。她沒想到把電梯中這個2平方米空間和等候、乘坐電梯的無聊時間整合，竟然發(fā)明出幾千萬的商機。

當時，楊麇輝就想為什么不照這個規(guī)范，去找一個還沒開發(fā)的市場來占山為王？想法有了，但到哪里去找這個空間呢？白天想晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所都在想。兩個多月過去了，就在楊麇輝想要放棄的時候，沒想到竟鼓搗出一個“洗手間廣告”的創(chuàng)意。楊麇輝說，她的靈感來自國外的廁所文化。“我同學有一次到澳大利亞旅行，在洗手間隔間里，她看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺像在滑雪，那種味道很不一樣。”女孩猛然驚醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。

于是她倆又通過上網了解到，法國、比利時、德國等都有人在做這塊市場。而“洗手間廣告”近年來在臺北和香港等地也快速發(fā)展起來。在洗手間里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。成都是個時尚休閑大都市，人流量大，有那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……這個市場那么大，為何不在成都也開一家洗手間廣告公司？

初創(chuàng)業(yè)，美女老板倍感心酸

聽說楊麇輝要辭去白領工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強烈反對。在原來的公司，楊麇輝一個月能掙一兩萬元。朋友們聽了她的創(chuàng)業(yè)想法后都說，自己開公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個時尚美女還要圍著廁所轉！盡管很多人都不理解，但楊麇輝沒有動搖，她決定賭一把，開成都第一家專業(yè)的、只做廁所廣告的公司。

2009年，楊麇輝和她的3人創(chuàng)業(yè)小團隊開始利用下班時間，做起了市場調查。她跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調查廁所廣告的市場接受度，每天都要忙到夜里10點才收工。回家后還要坐在電腦前忙著整理市場調查數據，經常忙到凌晨。調查的結果更加堅定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，女孩甚至不惜賣掉自己剛購買不久的房子。

2010年5月4日，楊麇輝的廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了。

創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來自于人們對廁所的偏見。公司的業(yè)務主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內容。有一次，楊麇輝走進成都一家高檔咖啡館，向老板表達了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料美女還沒說完，這老總就非常粗暴地說：“出去，我們不做什么廁所廣告！”

令女孩心寒的是，別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語，但只要一聽說是要在他們那里打廣告，都拒絕提供場所。最后，楊麇輝試著免費為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經濟利益，才得試裝置廣告框。

而第二道坎，就是要讓廣告客戶認同在洗手間內打廣告。相對提供場地的老板們而言，說動廣告客戶更是難上加難。一天，楊麇輝到一家生產健身器材的公司拓展業(yè)務，希望對方成為自己的客戶。誰知“洗手間廣告”幾個字剛出口，就惹得他們辦公室里的人一陣哄堂大笑。有位汽車廠商很不客氣地說：“在這種藏污納垢的地方打汽車廣告，是自降身價！”

但天無絕人之路，在公司開張兩個月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務。那次她偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，因為在這家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有公司的廣告位，費用還遠遠低于報紙、電視廣告，經過幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個廣告位上投放了廣告。

雖然這個單子只有幾千元，但讓楊麇輝和伙伴們頓時信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時間不長，在她的介紹下，又有一家生產女性內衣的私營企業(yè)主動找上門來。這次，楊麇輝一下就進賬2萬元！

做“全國最牛”的洗手間廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務，在市區(qū)大型商場和咖啡館的70多個洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍色字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯系方式。“在洗手間里征婚？這人太風趣了！”讓很多女性覺得很稀奇。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的公司已經實現了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點，女孩把廣告設置在成都市商務人士出入較多的會所、寫字樓等地的洗手間里。業(yè)務反饋相當不錯。

與阿里巴巴的合作，使公司一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現在楊麇輝的廣告里。僅前8個月，公司的營業(yè)收入火箭般猛增到260多萬元。

楊麇輝說，隨著經濟發(fā)展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環(huán)節(jié)之一，不少人已將洗手間檔次高低，作為評判消費場所服務成熟度的重要價值標準。各品牌商家更是不惜重金，營造感覺舒適甚至奢侈的如廁環(huán)境。此外，由于洗手間廣告專門在中高端餐飲休閑娛樂場所發(fā)布，能對經常出入其間的實力階層人群產生直接影響力，因而對商家來說，也是一種能帶來真金白銀的營銷銳器。

越來越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力：楊麇輝的客戶里也出現了像克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶、SKII化妝品及聯想電腦等世界級品牌。他們覺得，她的公司鎖定的人群是高學歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報紙、電視，不上網，但絕對都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比傳統(tǒng)媒介傳播途徑更精準。2012年，楊麇輝的凈收入達到500萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經營者帶來經濟效益的同時，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。

女孩說，公司持續(xù)高增長，不只讓更多的廣告客戶認識了“無媒不作”，也讓同行們逐步認可了這種“非主流”運營形式。目前，楊麇輝的公司已經走出成都，業(yè)務范圍覆蓋了達州、重慶等城市，共擁有5700多個廣告位。2013年的盈利目標是1000萬元。今后，她還計劃將觸覺伸向湖南、湖北和廣東等省。

在生存如燒錢的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時間就創(chuàng)造了年賺500萬元的奇跡，還要雄心勃勃地做“全國最牛”的洗手間廣告商。她的成功說明，財富無處不在，尤其在我們容易忽略的地方，也許就蘊藏著“金山”，有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)現并挖掘出寶藏。責編/張立平laomalp820114@163.com