袖珍家具：將夢想照進“蝸居”

高昂房價不是誰都能承擔的，所以，城里住幾十平米“蝸居”的大有人在，但小戶型空間欠缺寬敞，擺一張床和家具基本上再無容身之處。珠海姑娘姜歌捕捉到這塊市場空白，賣起適合“蝸居”布局的袖珍家具：可折疊蔬果凳、細長翻卷的小書架、伸縮型茶幾……給別人解決難題的同時，也幫自己圓了財富夢。

未經(jīng)捆綁的想象力

姜歌2008年大學畢業(yè)后，隨男友去珠海打拼，日子過得很辛苦，住郊區(qū)的筒子樓。11平方米，一張大床占了大半，3平方的陽臺上堆滿雜物，墻角搭了一臺簡易灶，一罐煤氣，一口鐵鍋，兩副碗筷是他們?nèi)康募耶敗Ｒ驗樾剿⒈。シ孔狻⒊燥垺㈦娫捹M等開支，每到月底都身無分文。于是，兩人想方設法地賺錢，姜歌周末還在家具城兼職。

家具城生意到了周末假日就挺火爆的，每次看到客戶運走那些豪華貴氣的家具，姜歌就非常羨慕，像她這樣空手打拼的鄉(xiāng)村女孩就算買得起家具，也沒有大房子跟家具來匹配，泱泱都市里奮斗的年輕人，與姜歌類似處境的有很多。

那次，一對衣著簡樸的情侶來到姜歌賣家具的柜臺前，查看了一圈，怯弱地問姜歌有沒有小點的家具，因為他們的新房只有10幾平方米。姜歌答應幫他們問問老板，女孩說兩個人逛了許多家都沒有人做微型袖珍的家具，大家具擺到小房間根本不匹配，空間會被填得滿滿的。女孩硬是取出300塊錢作為押金，請求姜歌幫忙跟老板講，破例給她倆訂一套。姜歌不忍心拒絕，答應女孩一定說服老板。

但是老板對這種微型袖珍家具根本看不上眼，斬釘截鐵地給出了否定的答案。姜歌于心不忍，親自找木匠定制了一套袖珍家具交給女孩。當女孩獲知姜歌是自掏腰包做完的，不由得感動地付清余款，滿意地說：“姐姐，我看你可以開一間袖珍家具店，專門賣給咱們這種住小房子的人。”

小房子捆綁不住大創(chuàng)意。姜歌在女孩求助的過程中心里已經(jīng)有了類似想法，賣袖珍家具目前還是一件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產(chǎn)大氣豪華型的家具，如果她組織生產(chǎn)一些價格適中、適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具，那么就解決了很多小房子家庭的需求。姜歌認為，暫時空白的市場應該很有潛力。

聽聞姜歌要賣袖珍家具，男友驚訝地瞪起眼睛：“這行得通嗎？那么小的家具，會不會沒人買？如果賣價沒法提高，你怎么賺錢？”一連串的問題并沒有擊倒姜歌。她笑笑，胸有成竹地說：“你別擔心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居’，總得置辦點家具吧？目前商城專柜賣的家具產(chǎn)品，即便標準尺寸，看起來還是很大，根本不適合小居室。我會盡量抓住每一個顧客，讓他們喜歡袖珍家具，然后能推薦給同樣需求的朋友，應該就成功了。”

新鮮創(chuàng)意占據(jù)市場首席

2011年3月份，姜歌開始籌備自己的小事業(yè)，經(jīng)過前期的市場調(diào)查，姜歌發(fā)現(xiàn)：袖珍家具現(xiàn)成的進貨渠道很少，除了少數(shù)大牌的廠商，很多普通的工廠都沒有這樣的產(chǎn)品。于是，她央請木匠擬畫出她想要的設計圖，然后找家具工廠下單制作，并且和工廠談好了定制的價格，只要每款下單數(shù)量超過20個，就能投入生產(chǎn)。

聯(lián)系好家具廠商解決了預先的煩憂，接下來姜歌租房裝修，7月26日正式開業(yè)。作為全城獨一無二定制袖珍家具的店鋪，新鮮的創(chuàng)意吸引了很多關(guān)注，姜歌把店鋪的廣告語定為“袖珍家具給小家錦上添花，你值得與眾不同”印成傳單，派送給暑期打工的學生向路人發(fā)放。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書架、衣櫥等數(shù)十種，目標客戶定為20歲～30歲的年輕人，他們中可能有些因為經(jīng)濟不夠?qū)捲ＹI下小戶型居所，必須袖珍的東西來填滿空間；也有些是因為追求時尚個性，喜歡袖珍家具這樣新鮮的玩意。定制一款家具的價格為300～800元，較之于市面上其他中等品牌動輒數(shù)千元的大型家具，姜歌主打親民牌，目標客戶為普通消費者，因此定價平實，供貨周期限制在25天以內(nèi)。

有趣的是，某天一位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進姜歌的店鋪，看到她擺放的樣品里有一張折疊式書架與茶幾混合的袖珍家具，感覺特別新奇好玩。茶幾腳呈W形鋪開，仿佛舒展的人字形，立體感強。采用杉木壓縮而成的木板作為里板，貼以木紋清晰的白栓木皮，視覺效果簡潔明了。一塊透明的鋼化玻璃，扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性。

編劇問姜歌：“這是什么？”姜歌解釋，它是屬于兩用型袖珍家具，喝茶時可以當成茶幾，不用的時候取下活動玻璃，又是木質(zhì)書架。編劇仔細認真地繼續(xù)逛一圈，發(fā)現(xiàn)姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當下買了幾款回家，還在微博上表達收獲的興奮與滿足：“姜美女設計的袖珍家具特色創(chuàng)新，從功能到款式都獨具匠心，很是給力。”

文字出現(xiàn)在微博不久，就引起了不少人的關(guān)注。一個月以后，姜歌的家具店名聲在外，大家口口相傳，后來電視臺也來拍攝袖珍家具的奇特造型，由姜歌講解多功能作用的袖珍家具怎么打開合攏。客人嘖嘖稱奇，光顧者很快就多了起來。最初姜歌只是周末假日忙碌，后來周一至周五，有人下班后也會跑來選家具，考慮到工薪族白天的確沒時間，姜歌特別延長了晚上的營業(yè)時間。

盡管姜歌賣的家具袖珍迷你，體積偏小，但卻是“五臟俱全”，就像大型家具的微縮版不過個頭矮小點，并非發(fā)育不良。姜歌設計的袖珍主題，以增添生活趣味而生，也正因為矮小微型，反倒很容易給人一種家的緊湊和溫馨感，顯得其樂融融。

多樣化模式守住陣地

好景不長，生意紅火了很多客戶要求也慢慢變高，姜歌的袖珍家具有一日鬧出事故：某客人買完之后要求退貨。原來姜歌合作的家具工廠偷工減料，做出的那批袖珍家具比任何一次都粗糙，耐磨力也較差。

姜歌仔細端詳了那批袖珍的桌椅茶幾，果真發(fā)現(xiàn)這批家具個個木質(zhì)粗糙，怎么看都有瑕疵。幸虧發(fā)現(xiàn)及時要不真的會影響聲譽，姜歌一怒之下差點與工廠解約。廠方意識到他們的錯誤，承認這次確實偷工減料，把之前的優(yōu)質(zhì)木換為較粗的楝木。姜歌連忙把賣出的家具全部回收，經(jīng)過廠方一番亡羊補牢的修整重新饋贈給客戶，總算將功補過把錯誤造成的惡果降至最低。

度過困難期的姜歌每隔3個月會想辦法跟木匠研究設計一次新型袖珍家具，爭取不讓客戶有審美疲勞感，因為她善搞營銷和平民心理，年收入已經(jīng)逾越80萬。

2013年元旦期間，姜歌啟動了網(wǎng)絡系統(tǒng)，在網(wǎng)上出售袖珍家具。首次開張以每臺家具208元的特惠價賣給消費者，搶拍者絡繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了一項VIP套餐，一次性購滿2000元即可享受半年6折服務，更是吸引了不少的買家。

除了蝸居一族的喜歡，袖珍家具也受到了三口家庭的孩子歡迎，姜歌設計出卡通袖珍家具，孩子們把這種“神奇”的東西看成比“變形金剛”更好玩的玩具，而不少家長，則希望孩子從觀察袖珍家具的構(gòu)造上，動手學到點什么。比如，人類多么有智慧，提升學習科學或者做手工的興趣。

生產(chǎn)規(guī)模越來越大，姜歌向當?shù)毓ど滩块T申請注冊了“袖珍家具專屬經(jīng)營商”的名銜，以平均每天生產(chǎn)200多架袖珍家具的速度，向市場銷售。

關(guān)于袖珍家具的暢銷，消費者好評如潮。在珠海一家外貿(mào)公司上班的譚小姐就覺得，在家里放上袖珍家具，立馬兒就會感覺到整間屋子散發(fā)出情調(diào)。“以前我都不知道居然可以有這么小的家具，用起來絲毫不比大家具遜色，甚至不占地方，簡便又好搬，我平時工作挺枯燥的，可是自從買了那張袖珍餐桌，我感覺吃飯時心情也變快樂許多，因為餐桌袖珍嘛，面積小放幾個菜也夠了，我跟老公都能頭碰頭，搶吃到自己喜歡的那一道菜，真是開心。”

現(xiàn)在袖珍家具的盈利與發(fā)展已經(jīng)基本達到姜歌預期的目標，最近她開始籌備推廣以倡導生態(tài)環(huán)保理念為主題的袖珍家具，用一些環(huán)保的特殊材料打造新式家具。除了在外形上堅持袖珍迷你之外，還會再一步深入挖掘更多的功能。很顯然，姜歌已經(jīng)開了一個很好的頭，至于以后怎么走，她有的是想象力和執(zhí)行力。ma-ch-ch@163.com