亮出攻擊性底牌 長安馬自達汽車銷售分公司執行副總經理 況錦文

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Q=《汽車周刊》 A= 長安馬自達汽車銷售分公司執行副總經理 況錦文

Q：今年1月，長安馬自達終于成立了獨立的合資公司，這對于長安馬自達品牌的貢獻以及對內部體系的助力體現在哪？

A：新公司運作非常好，而且逐漸從去年的影響中慢慢恢復，我們3月份銷量比2月份增加70%，提振了市場信心，我們非?？春檬袌銮熬?，我們的經銷商伙伴也看到了這一點。我們希望與經銷商和投資商做好更好的溝通，從運營、營銷、服務等方面達成共識，最終體現在新產品以及其帶給消費者的愉悅體驗上。

Q：目前，長安馬自達的市場表現如何？今年的市場目標如何？

A：盡管第一季度銷量同比去年下滑，就好比一個受傷的人恢復到健康需要一個過程，長安馬自達銷量恢復到正常也需要時間。從銷量走勢來看，3-4月銷量已經開始攀升。很快，長安馬自達CX-5國產車型將在今年夏天上市，我們也希望國產CX-5能夠依托過硬的技術實力和消費者的信賴，獲得更好的市場表現。

作為長安馬自達，因為它是年輕的企業，對我們來說也是年輕品牌，今年我們制定目標10萬并努力實現這個量的目標，為我們后面發展奠定好的基礎。

Q：長安馬自達對于即將上市的CX-5的營銷打法是怎樣的？對于CX-5有怎樣的期望？

A：目前我們長安馬自達推出的CX-5是期盼已久的，無論是公司本身還有市場都是期盼已久。作為營銷規劃來說，我們希望將這款產品打造成在這個汽車市場前三的位置，我想它有這個能力和條件，大家從創馳藍天技術平臺上可以看到這個產品上體現出來的競爭能力。國產CX-5上市后，隨著產能爬坡，相信能進入到國內SUV市場前三名。

Q：您認為，作為SUV產品，馬自達CX-5的賣點體現在哪？

A：眼下，長安馬自達最重要的是打好Mazda CX-5國產這一仗。目前，CX-5國產車型還在試制中，計劃今年8月上市。在國內SUV市場競爭白熱化之時，國產CX-5需要“出奇”才能“制勝”。

“創馳藍天”技術是CX-5的最大賣點，這項技術從發動機的基本燃燒環節著手，滲透到變速器、車身及底盤等主要元件，其中發動機的壓縮比最高達到13：1，車身重量可減輕14%。即將國產的CX-5在動力方面相比進口版CX-5更加豐富，國產CX-5除了匹配和進口版相同的2.0L發動機外，還將推出2.5L車型，國產車型將新增I-eloop制動能量回收系統，還對懸架、內飾、配置等進行了一系列優化改進。

Q：在一些三四線城市，我們很少看到馬自達的車，不知道馬自達在進入小型城市方面有怎樣的規劃？

A：以往長安馬自達的渠道主要集中在一二線地區，三四線地區滲透得不夠?，F在渠道建設的最大力度就是要放在三四線市場的發展上。由于我們渠道的擴張，包括我們的產品，像三四線的城市覆蓋速度不像其它的品牌能夠覆蓋下去。所以今天我們渠道建設上最大的力度就是加快了三四線城市的發展，我們新引進的經銷商伙伴，90%都集中在三四線。今年我們銷售服務網絡建設的目標要達到200家以上，支撐銷量規模上到10萬輛的臺階。