將小果子做成大產業

近日，在陜西省眉縣國家級獼猴桃批發大市場，齊峰果業有限公司的新建生產車間里，兩條當今世界最先進的法國邁夫獼猴桃全自動分選線開始了工作。一批又一批獼猴桃果不斷滾上分選線，經過分揀、刷毛清洗等一系列流程后，回到了包裝工人手中，進行貼簽、裝箱，全程超不過10分鐘。

一氣呵成、高度自動化的包裝方式，令眾人發出陣陣驚嘆聲。而它的締造者齊峰果業總經理齊峰，則在眾人的背后欣慰地露出了笑容。

“30年前，我不敢想象能有今天的成就。”這個依靠小小獼猴桃而發家致富的47歲西北漢子回憶道，成功的秘訣就在于不斷地學習、思考和探索，將自己喜歡的事情做到底。

1 真正把獼猴桃當商品來做

剛開始創業時，齊峰就給自己定了一個目標：當一個成功的生意人。為了積累經驗，他在工廠打過工、推銷過皮鞋、做過蔬菜販子。1997年，齊峰在上海意外發現了獼猴桃商機：眉縣獼猴桃運到上海后，價格相差了近十倍！他立馬收了5萬千克的獼猴桃，運到上海，一個月掙了8萬多元。這讓他嘗到了甜頭，也從此跟獼猴桃結下不解之緣。

然而，農業生產的復雜性使他碰上了不少挫折，“獼猴桃種植一年好一年壞，收購商之間的競爭十分激烈。”1997—2007年，每年十來萬的經營收入，使他心生不滿，“當時已到不惑之年，還沒達成當初的目標，不由得心灰意冷起來。”

2008年，齊峰停掉獼猴桃生意，到四川投靠一名做房地產的親戚。房地產的營銷、策劃方法讓他大開眼界。他開始琢磨，如果照做房地產的方式來經營獼猴桃，會怎樣？

說干就干，回到眉縣后，他牽頭成立了齊峰富硒獼猴桃專業合作社，注冊“齊峰·奇異果”產品商標，建起有機獼猴桃種植基地、保鮮冷庫、標準化出口包裝車間和物流車隊，并積極開拓銷售市場。

經過4年多的發展，截至2012年，合作社年處理獼猴桃鮮果2萬噸，先后在北京新發地水果市場、浙江嘉興水果批發市場等設有八個直銷處，銷售收入突破1億元。

2 分紅返利，贏得好口碑

2012年底，眉縣果農都驚奇于一個這樣的消息：“齊峰合作社要對社員和果農進行分紅返利。社員按照當初注冊資本投入情況，每100元分紅500元；果農依照交易量，每千克多加1元，進行返利。”

在交易已完成的情況下進行返利，有很多人表示不解，齊峰說：“當時合作社盈利了，想通過返利的方式，加強社員和合作社之間的緊密合作關系，鼓勵大家繼續種好高質有機獼猴桃。”

從此，全縣果農都記住了“齊峰”這個牌子。今年5月，獼猴桃剛開花時，就有客商上門預購。但果農們都不愿意出售，因為他們認定了“齊峰”這個好買主。這次返利收到了奇效，現在合作社基本不缺果源。

2011年，齊峰創辦齊峰果業有限責任公司。他自己占51%的股份，而將公司的49%的股份，分給了另外13名原來的員工，齊峰還主動為員工們作擔保，讓員工順利從銀行貸款認購，成為股東。

3 入駐國家級市場，開啟發展新篇

2012年，農業部批復同意在眉縣建設國家級獼猴桃批發大市場。大市場的順利建設需要龍頭企業的參與和帶動，因此眉縣力邀齊峰果業進駐大市場。

但是齊峰卻陷入了猶豫，“主要是資金壓力大，要投入幾千萬元，擔心影響300多名社員和果業公司員工的利益。”

“有這種顧慮，主要是因為不了解大市場的特性和政策。”縣委書記李智遠說，企業進駐大市場后，不僅能享受國家在用地、項目等方面的優惠政策，大市場的品牌效應，也會促進企業的經營。

在勸說下，齊峰終于鼓起勇氣入駐。生產車間建設過程中，卻發生一個不和諧的小插曲。“企業出于節約成本的考慮，在搭建車間鋼結構時，偷工減料，沒有嚴格按照圖紙來建設。”齊峰說。縣里發現后，書記李智遠讓馬上拆除：“眉縣大市場的定位，不僅是一個批發交易集中地，還將成為縣里旅游觀光的一個亮點，因此，一定要堅持高質量、高規格的建設。”

車間投產當天，當參觀人員對車間的生產運作情況發出陣陣贊嘆聲時，齊峰覺得，自己開始領悟李智遠的用心了。

“高標準的園區，會成為一道風景線，有效地吸引人流，打出名氣，不僅能增加縣里的旅游收入，帶動第3產業發展，而且園區里的企業的生意也會越來越好。”齊峰說。

（據《農民日報》）