胡朝柱：賣掃帚成千萬富翁年收入1300萬

17年前，他懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想走下大山，開過小賣部，做過批發(fā)商。因經(jīng)營虧損，為躲避追債人，舉家出走，靠撿菜葉度日；15年前，他又回到山上，做起掃帚生意，早上5點(diǎn)出門，肩挑背扛，沿街叫賣；如今，55歲的他，生產(chǎn)的掃帚已經(jīng)覆蓋湖北、河南、四川、陜西四個省級市場，成為鄖西縣家喻戶曉的千萬富翁，還被央視邀請講述致富經(jīng)……

他是一個普通的鄖西農(nóng)民，名叫胡朝柱。他也是當(dāng)?shù)氐拿耍崞稹睊咧愦笸酢眮恚瑹o人不知。

“土行當(dāng)”挖出金礦 看準(zhǔn)了 就是一輩子

8月27日早上，晨光晴好。

胡朝柱站在家門口往外看，那條通往外界的崎嶇小路上，云霧散盡，清晰可見。彈指一揮間，他在這條小路上已經(jīng)走過了27年。清風(fēng)襲來，這位仍然散發(fā)著泥土氣息的純樸農(nóng)民，道不盡的是創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣……

采訪剛開始不到十分鐘，先后有三通電話尋找胡朝柱。

“我現(xiàn)在很忙。”胡朝柱歉意地說。小學(xué)文化的他，現(xiàn)在是村支部書記，同時還是鄖西縣恒達(dá)掃帚專業(yè)合作社的理事長，管理著近千名社員。他正是靠掃帚起家，成為鄖西家喻戶曉的千萬富翁的。自從“成名”后，胡朝柱經(jīng)常接到評優(yōu)、領(lǐng)獎、媒體約訪等電話，有時一天甚至十幾個，以致這個憨厚的漢子分不清楚“哪個是真哪個是假”。

時光回溯到1998年，當(dāng)年，胡朝柱和妻子在福州打工。一次偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)妻子所在的物業(yè)公司對掃帚的需求量很大，而這正是他最熟悉的東西。他的家鄉(xiāng)生長著許多做掃帚的原材料鐵掃帚，早在上世紀(jì)70年代，村里的人家家都會扎掃帚。“當(dāng)時我就有一種直覺，做掃帚生意肯定比打工賺錢。”

當(dāng)年底，胡朝柱回到家鄉(xiāng)鄖西縣，以50元每月的價(jià)格租下了縣城郊區(qū)一棟樓的樓頂，開始做掃帚，創(chuàng)業(yè)本錢就是不到800元的積蓄。

對于胡朝柱來說，這次商機(jī)，一被看準(zhǔn)，就是一輩子。

經(jīng)過15年的摸爬滾打，胡朝柱先后解決了制作技術(shù)，原料種植，市場拓展等問題；4年前，他吸納當(dāng)?shù)?2戶農(nóng)民，以土地經(jīng)營權(quán)入股的方式，成立了合作社，這也是湖北首個掃帚專業(yè)合作社。3年前，他給這個“老土的行業(yè)”注冊了商標(biāo)，實(shí)行訂單式生產(chǎn)。

如今，胡朝柱的合作社已發(fā)展吸收社員525戶，鐵掃帚種植面積達(dá)3500畝，他生產(chǎn)的掃帚遍布鄂西北大部分縣市，還搶占了河南、陜西、四川等相鄰省份的市場，年產(chǎn)品銷售收入突破1300萬元。

做次買賣需三天 自行車運(yùn)出“掃帚大王”

土行當(dāng)里有金礦。胡朝柱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正好印證了這句話。

除了光鮮的財(cái)富，胡朝柱解讀出了這句話的另外一層含義：產(chǎn)品競爭力。從福州發(fā)現(xiàn)商機(jī)之初，他便知道，靠家庭作坊制作出來的掃帚，離市場上的質(zhì)量要求還很遠(yuǎn)。“我知道做掃帚的成本小，回收快，容易掙錢，但是我們老家做的掃帚沒有人家的光溜、好看。”胡朝柱說道。于是他四處打聽掃帚的貨源，最終得知，這些掃帚來自黑龍江和河南。

當(dāng)年7月，創(chuàng)業(yè)心切的胡朝柱瞞著老婆孩子，一個人跑到河南和黑龍江“偷師學(xué)藝”，他的通行證就是：“我不要一分工資，先給你們當(dāng)學(xué)徒，學(xué)會之后你們再發(fā)工資。”在河南，胡朝柱學(xué)會了不同原料的掃帚的制作方法，在黑龍江，胡朝柱掌握了“熏制”要訣，這正是決定掃帚外觀的關(guān)鍵工序。

學(xué)成后，胡朝柱于1998年底回鄉(xiāng)，開始了單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)。根據(jù)在河南黑龍江兩地學(xué)藝期間的觀察，他自制了一個簡易的掃帚制作工具。每周，他用一到兩天下鄉(xiāng)收購原材料，晚上回來挑燈夜戰(zhàn)編掃帚，第二天白天出去沿街叫賣，晚上回來繼續(xù)做。“要是按照以前老家的土辦法，一個人一天最多只能做50把。學(xué)習(xí)技術(shù)后，我一天能做130至150把。”胡朝柱對記者說。

半個月不到，胡朝柱賺到了第一桶金：200多元，他隨即給遠(yuǎn)在福建的妻子打電話，叫她回來一起干。漸漸地，事業(yè)有了起步，在鄖西縣城站穩(wěn)了腳跟后，胡朝柱于2001年進(jìn)軍十堰市區(qū)。“十堰城區(qū)離鄖西縣城有一百多公里，我凌晨5點(diǎn)就得出門，騎自行車馱著100余把掃帚到十堰。下午2點(diǎn)到市區(qū)之后，我得想辦法盡快賣掉掃帚，要么擺地?cái)偅醇缣舯晨秆亟纸匈u。”胡朝柱說，他每趟到十堰賣掃帚，最短也要三天時間：兩天趕路，一天沿街叫賣。

那段時間，為了省錢，他住過十多人一個大間的旅店，“每晚只需要1元錢”，有時干脆露宿街頭。

2002年10月，胡朝柱與十堰市區(qū)一家商店合作，在商店一旁搭建了一間石棉瓦房，他還與一些小店鋪達(dá)成協(xié)議，實(shí)行利潤分成代售掃帚，結(jié)束了在十堰市場的“游擊戰(zhàn)”。

胡朝柱的名氣越來越響，他的掃帚供不應(yīng)求。2006年，他在鄖西縣城辦了一個加工廠，開始大量生產(chǎn)掃帚。為了提升合作社生產(chǎn)掃帚的知名度，胡朝柱規(guī)范加工流程，提升加工工藝，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，并于2010年4月在國家商標(biāo)局申請注冊了商標(biāo)。鄉(xiāng)親們親切地稱他為“掃帚大王”。

讓妻兒不再漂泊 男人的責(zé)任是創(chuàng)業(yè)動力

鮮為人知的是，就在十余年前，他曾窮困潦倒，食不果腹，以撿菜葉維生。

1996年，胡朝柱走下生活了39年的大山，到縣城經(jīng)商。他販賣蔬菜、水果，漸漸地手頭寬裕了。第二年，胡朝柱開始做水果批發(fā)生意，并買了一輛貨車請人開。誰料，貨車當(dāng)年一共出了4次交通事故，每次翻車都要搭進(jìn)去1萬多元，不但生意沒做成，還欠了7萬元外債。年底，胡朝柱把車賣了，先還了2萬元債。

當(dāng)時天天有人上門要債，無奈之下，胡朝柱只得舉家遠(yuǎn)走福州，準(zhǔn)備打工掙錢還債。“那時，我在建筑工地干活，一天不到30元錢，愛人在物業(yè)公司幫人打掃衛(wèi)生，收入連基本的生活都維持不了，只好每天到菜市場撿菜葉吃。”至今，胡朝柱對當(dāng)初的辛酸仍然歷歷在目。“窮則思變，當(dāng)時我就想著怎么改變命運(yùn)，讓妻兒不再跟著我受苦。作為男人和父親，這是我創(chuàng)業(yè)的動力。”胡朝柱說。

而他所欠的五萬元，創(chuàng)業(yè)后不久就已還清。