賣樹脂系列產品， 她聯手左鄰右舍做旺生意

小本生意貴在“頭啖湯”，產品新穎經營才可旗開得勝。在深圳開店的張燕正是如此，她的田園家居用品店主推環保樹脂系列產品，正切合當前的環保潮流。

然而，最讓張燕驕傲的卻是自己的經營創新，她廣泛與鄰居合作，將自家產品擺放到多家家具店內，宣傳效果上佳，很快獲得了熟客群。

品到環?！邦^啖湯”

樹脂材料可塑性很強，韌性十足，經過高溫處理，可以制造出各種實用的家居擺設，既有蠟燭臺、相框、杯碗，也有造型生動的大小擺件。張燕感覺近年來正是流行環保風，樹脂材料可分解與循環利用，帶有濃重的環保概念，應能在市場上熱賣。于是，她與某企業簽訂了協議，挑選了一批產品在深圳試銷，很快便賣斷貨。張燕由此萌生了小本創業的想法。經過周密的市場調研，她決定做多元化生意，以田園家居為主題，以樹脂產品為主打產品，打造出同時銷售木制品、陶瓷玻璃制品與少量布藝產品的家居雜貨鋪。

有了這種多元化銷售的定位，選址也可以有的放矢。什么顧客最需要家居裝飾品？當然是那些具有一定時尚品位并剛剛置業的年輕人。那么，他們最會去哪些地方挑選？當然是品牌店林立的中高檔大型家居裝飾城，而不是繁華商街。于是，2006年底，張燕在藝展中心一樓開起了一家70平方米的店面，做起了成行成市生意。

拜訪鄰居尋求商機

與許多新興行業一樣，張燕創業的感受是：需要主動尋找商機才能旗開得勝。同在一個家居裝飾城里，鄰居們的生意各有特色，張燕開業后不久，就想到了與鄰居互補優勢，共同做大生意。

她上門拜訪了兩家頗有名氣的現代家具店，將自己的特色家居裝飾品推薦給他們，希望他們能將其免費陳列在店中，一有顧客問起，就將自己的店址推薦給對方。家具店的生意并不與張燕的項目重復，其現代歐美風格的家具也與燕子的產品相輔相成，鄰居聽說是免費擺放，當然樂意。就這樣，張燕租的是一家店鋪，卻找到了3家陳列館。不久之后，其余做家具、入墻衣柜生意的鄰居也找上門來，都主動要求陳列張燕的產品。很多家具店的熟客也慕名而來，小店人氣越來越旺。

打消顧客戒備心理

雖說做的是技術含量不高的小本生意，但張燕說：“與顧客的交流很重要，老板與員工對家居擺設要有一定的審美鑒賞力，要有專業知識，懂得給顧客做參謀。”所以，她始終貫徹一個“整體家居”的概念，不是直接向顧客推銷某單品，而是咨詢顧客家居的裝修風格，繼而對號入座，推薦系列產品。

在銷售過程中，張燕發現不少顧客對商家始終都有戒備甚至逆反的心理。于是，張燕定期購買圖文并茂的家居雜志，陳列在店里給顧客參考，方便他們參照時尚走向挑選喜歡的產品。

為了能讓顧客舒適看書選貨，張燕還布置了小型吧臺，購買了即沖咖啡，營造溫馨的環境。張燕的生意就這樣做大了，每月的毛利潤均超過1萬元。

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投資風險：

經營樹脂家居產品店技術起點與投資起點都不高，但需面對較強的市場競爭，唯有不斷經營創新、產品更新，才能立于不敗之地。

由于樹脂家居店銷售的并非生活日用品，需要一定人流量才可能做穩生意，對于選址的要求很高；廣州、深圳等大城市的批發市場林立，顧客購物觀念實際，一定程度沖擊了零售市場。

投資經驗：

張燕之所以能成功投資，主要是因為經營上有創新，而產品創新還在其次。

她通過與品牌家居店互補有無，成倍擴大了自己的展示空間，取得了難得的宣傳效果，而且，也善于營造高品位購物環境，提供有的放矢的專業活動，將人為方面的因素發揮到了極致。多元經營也使張燕的小店始終走在穩步發展道路上。