當絞胎遇上紫砂

今年5月，對楊帆來說好事連連。“彩尼窯”絞胎紫砂壺亮相網絡，推廣十分成功，得到大批網友的追捧。緊接著，上海田子坊的藝術品售賣店XMJ也投來了橄欖枝，邀他入駐。更令人振奮的是，國內訂單逐漸增多，已到了供不應求的地步。

身邊的朋友都勸楊帆加大產量，但回答卻出乎人們意料——“今年計劃制作絞胎紫砂壺1000把，目前要注重提升紫砂壺的品質，增加產量并不是重點。”作為絞胎紫砂壺品牌創始人，楊帆的回答斬釘截鐵。

堅實的后盾

半圓狀的壺身、球狀的把手，眼前的紫砂壺新奇有趣，充滿設計感。最特別的要屬壺身上那美麗驚艷的不規則花紋，打破了傳統紫砂色澤單一的瓶頸。這件作品《龜壽壺》出自“彩尼窯”，運用了極其復雜的工藝——絞胎。

何為絞胎？就是將幾種顏色的泥料巧妙混合，制成帶有紋飾的泥片，再利用這種泥片制作各種陶瓷制品的工藝。傳統絞胎紋飾由胎內而生，內外通透，表里如一，深受上流社會的喜愛，有君子之瓷的美譽。它的紋飾有著非常強烈的視覺沖擊力，具有手繪無法取代的美感。這門復雜的技藝源于唐興于宋，卻失傳于元。而今，河南省工藝美術大師楊峽經過十幾年的苦心鉆研，成功制出了精美的絞胎瓷。

然而絞胎工藝繁復，是中國陶瓷工藝中最難的一種。因為不同顏色的泥料在燒制過程中收縮率不同，非常容易開裂，所以一個精品絞胎瓷的燒制成功率低于20%，令人咋舌。

“爸，我要將絞胎瓷做成文化品牌，你研究絞胎工藝那么多年，在技術上一定要支持我。”楊峽的兒子楊帆突然冒出了這么一句話，讓當爹的摸不著頭腦——兒子不是在讀經濟學博士嗎？怎么突然想做陶瓷產業了？

其實，楊帆從小就對傳統文化很感興趣，在父親研究絞胎瓷的時候，也跟著了解絞胎瓷的相關工藝與文化。不過當時楊帆崇拜巴菲特，所以大學畢業后他去韓國繼續深造，選擇了經濟學專業。可造化弄人，在學習期間，楊帆常去的場所竟是博物館以及韓國最有名的文化街仁寺洞。這時他才發現，自己真正感興趣的竟是傳統工藝和設計。之后，他積極選修各種和設計相關的課程；一到周末，便外出增加見識，去了解更多的手工藝。楊帆最終決定要做一名工藝品設計師。

“不行。”了解了楊帆的想法后，楊峽果斷回絕了兒子，不過接下來的回答卻讓楊帆喜出望外，“絞胎瓷制作成本很高，想讓更多的人喜愛和了解絞胎瓷，必須找到成本相對低廉的替代品，用紫砂做就很合適。”其實父親是怕兒子走彎路，由于紫砂在燒制過程中收縮率僅有10%，成功率會有所提高。只有產量上去了，才能走向規模化。比起幾十萬一件的絞胎瓷，幾千元一件的絞胎紫砂更受人們青睞。

有父親做堅實的后盾，楊帆可謂如虎添翼，剩下的“招兵買馬”、產品設計、售賣渠道等重擔自然落到了他的肩上。

“頭疼”的師傅

2011年，楊帆帶著幾位志同道合的韓國人回了國，直奔宜興租了個工作室，創立了品牌“彩尼窯”。后來楊峽也趕過來，和楊帆一同拜訪了幾位紫砂壺名家，得到支持不說，他們還派出自己最好的徒弟協助楊帆父子研究絞胎紫砂壺。

選料、組合各種泥料、再到拍打成型，前面的工序都十分順利。到了出爐環節，大伙們都屏住呼吸……結果一盆冷水澆到了眾人頭上。“作品很多都是裂的，花紋又亂又模糊。這樣的作品別說賣，送都沒人要。”回憶起當時的場景，楊帆至今還心有余悸。

問題到底出在了哪？經過冥思苦想，楊帆揣測不同泥料間的搭配可能有問題。于是他買來幾十種紫砂泥料，反復搭配調試。經過半年時間，終于摸索出泥料搭配的秘訣，成功地將絞胎紫砂壺的燒制率提升到80%。楊帆松了口氣，“接下來該對產品進行設計了。”

將壺鈕設計成“白鷺回首”的形象，代表著回首過去和思念故鄉；把壺身拉長，讓其變得抽象……手里拿著圖紙，楊帆十足地過了把設計癮。沒想到請來的師傅們卻叫苦不迭，大喊“頭疼”。原來，宜興制壺工藝都是沿用傳統工藝，在制作傳統壺型時，師傅們游刃有余，但經過設計的紫砂壺變化很大，再加上絞胎工藝，可謂難上加難。眼看設計都定稿了，壺做了一個月都出不來，讓人心急如焚。

無奈之下，楊帆只有走遍宜興，繼續尋找救星。“我來試試吧。”一位50歲出頭的沈師傅出現了。功夫不負有心人，沈師傅將楊帆設計的作品原封不動地制作了出來，給其他人提供了寶貴的經驗。“雖然沈師傅也是做傳統紫砂壺的，但他善于動腦，同時也能接受新事物。”對沈師傅，楊帆評價頗高。

終于，第一批經過設計的絞胎紫砂壺出爐了，大家興奮不已。從楊峽十幾年如一日的辛苦研究，到兒子楊帆的苦心經營，“彩尼窯”迎來了嶄新的天地。可過了幾個月，一直到2012年8月份，銷售始終沒什么起色。楊帆這才恍然大悟，因為太注重產品的開發，忽視了宣傳渠道，雖然各種營銷方式都做了嘗試，但發聲太小，沒引起人們的注意。

耗費時間，也花費了資金，韓國的合伙人也很沮喪，“一起投入的精力和資金不會都打水漂了吧。”面對同伴的質疑，楊帆并沒有打退堂鼓，而是繼續線上線下推廣自己的產品，他堅信曙光早晚會到來。

絞胎的春天

過了一個月，楊帆的韓國導師突然聯系到他，希望能拿幾個絞胎紫砂壺做禮品送人，楊帆覺得這是個契機，于是發了幾個親手設計的壺過去。沒想到一位韓國人見到壺后，得知是失傳已久的絞胎工藝，當即就訂了200個。第一個訂單到手了！楊帆整晚都興奮不已，沉浸在喜悅之中。

“我們當時連宣傳冊都沒有，除了壺能做出來，其他的任何相關手續都沒有。”楊帆不好意思地笑了笑，隨后的一個月，他忙著注冊公司、設計印刷宣傳冊、設計包裝盒……一切就這么有條不紊地完成了。

到了2013年年初，楊帆的事業終于開花結果，各種訂單紛紛而至。早期，在制出第一批產品的時候，楊帆采取了“體驗營銷”的方式，給自己認識的企業家、投資商都送了一個精美的絞胎紫砂壺。他們試用后，都覺得壺不錯，而且工藝又十分獨特，于是就向楊帆下單。

一路跌跌撞撞，楊帆走到今日，實屬不易。他給自己定下了3個戰略目標：第一個是個人壽禮市場，“彩尼窯”可以提供個性化刻字等服務，來增加用戶的粘性。第二個是企業公務禮品市場。第三個是個人收藏市場。“在和客人接觸的過程中，我發現有很多喜歡喝茶的人愛收藏紫砂壺。”像這種收藏，高端定制再適合不過了。

由于紫砂壺走勢良好，楊帆又將自己的產業拓展到上海，一來上海人喜歡品茶，二來可以加強對外出口。“有人說我們的作品是小眾市場，我不這么認為。因為中國的人口基數大，即使小眾，也相當于歐洲小國的人口。”楊帆并不在意。

“彩尼窯”有一個百壺計劃，就是制作100款絞胎紫砂壺。其中60款繼承傳統經典，40款為原創設計。“目前我們已經完成了近60款的開發。”楊帆的眼中充滿了信心，“彩尼窯”還有很長的路要走，當百壺計劃完成了，才是他們真正揚帆起航的時候！