李志廣 自由就是有想法就能實現(xiàn)

李志廣 鷺珂鷥國際集團總裁。他的人生軌跡從電臺、廣告公司、電信公司連連拐彎，直到踏上創(chuàng)業(yè)征途，1998年建立中國第一家男士內(nèi)衣專賣店，至今LOOKSEE市場規(guī)模居行業(yè)前列。他開始啟動二次創(chuàng)業(yè)，進軍男士健體美容領(lǐng)域。

“觀眾朋友們大家好，歡迎您收看本期節(jié)目。我是主播李志廣”直播間里，型男李志廣字正腔圓，話題鮮活，思維睿智，欄目王牌。當(dāng)年，新聞專業(yè)出身的李志廣師從廣東名嘴陳揚，一度有過成為新一代“名嘴”的夢想。

然而，這樣的可能并沒有成為現(xiàn)實。坐在記者面前的李志廣，因為長期堅持打網(wǎng)球，曬出了一身球員般細致均勻的黝黑皮膚，依然保持著脂肪含量極低的健壯身材，腹肌不輸給公司那些內(nèi)衣模特兒。

獅子座的李志廣剛剛度過37歲生日，連續(xù)多年的這一天，他都會收到一大束系著精致緞帶的玫瑰花，花叢中的卡片上寫著“Happy birthday”，署名“粉絲們”。對于這位國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)男士內(nèi)衣品牌“LOOKSEE（鷺珂鷥）”的創(chuàng)始人來說，收到“粉絲”們的祝福和禮物是他莫大的快樂。他習(xí)慣把LOOKSEE的忠誠消費者昵稱為“粉絲”。

每天換三條內(nèi)褲的男人

“我老婆總控訴我，因為家里我的衣服比她的衣服多很多。”李志廣笑著坦承，比衣服更多的，是自己的內(nèi)褲。他每天大概會換三條內(nèi)褲。早上起床洗澡后會換上一條適合上班穿的內(nèi)褲，晚上洗澡后會換一次內(nèi)褲，如果白天去打球，則會換上一條可以保護韌帶的運動型內(nèi)褲。當(dāng)然，這些內(nèi)褲品牌都叫LOOKSEE，其意為“兩只眼睛看世界”。

回想起十幾年前，還在讀大學(xué)的李志廣是一名兼職的電臺主持人，平時和身邊的潮人同事們聊天時，了解到部分時尚人士對男士內(nèi)衣有個性化需求。有人談起在國外旅游時發(fā)現(xiàn)國外男士內(nèi)衣店到處都有而且很富有個性，而當(dāng)時在國內(nèi)，女士內(nèi)衣極大豐富，而男士們想要買件品牌內(nèi)衣是難上加難，偌大的中國竟然找不到一個有點知名度的男士內(nèi)衣品牌。

商業(yè)思維敏銳的李志廣了解到，在那個時候，中國的男士內(nèi)衣概念在經(jīng)過了遮羞蔽體的“溫飽”階段后，已經(jīng)有了向高檔化發(fā)展的趨勢。而隨著動感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等“男人群落”的出現(xiàn)，男士們對個性化內(nèi)衣、品牌內(nèi)衣的需求，已經(jīng)在不顯山不露水的悄悄成勢

機緣巧合，某年春節(jié)一個臺灣親戚回廣州探親，李志廣了解到這位親戚就在經(jīng)營男士時尚內(nèi)衣，于是托親戚帶回一些樣品給電臺的同事試穿，反響出奇地好。他由此萌生了自己開一家男士內(nèi)衣店的想法，并很快付諸實施。

讓他沒料到的是，他的內(nèi)衣店竟然成為了當(dāng)時的新聞。“因為當(dāng)時做男士內(nèi)衣的比較少，我又很專注地做這個產(chǎn)品，就成了新聞，《羊城晚報》經(jīng)濟版給我做了一個專訪。第二天早上我去中華廣場，從沒見過的一幕把我嚇了一跳。只見一條隊伍從我的店鋪門口排到了手扶電梯那里，都是排隊買內(nèi)褲的，太夸張了，讓我很緊張，好像事情鬧大了。”

如今，這個暨南大學(xué)新聞系畢業(yè)生對新聞的了解，僅限于大約知道最熱的某些事件。他甚至不如退休在家的父母：“每次回家聽他們兩個討論新聞事件，都像給我上課。”不過，一旦說起自己當(dāng)年做內(nèi)褲模特的往事，他頗有幾分自得。和其他模特兒不同的是，他是給自己的品牌當(dāng)模特。

伴隨時尚的節(jié)奏，不怕別人跟風(fēng)

從開設(shè)男士內(nèi)衣店做起，李志廣積累了豐富的營銷經(jīng)驗。單拿男士內(nèi)衣終端來說，就有很多講究。他舉例表示，櫥窗設(shè)計可以封閉些，不用那么通透；銷售人員的站位，最好是在顧客的外面，給消費者營造一種安全的購物心理氛圍。就產(chǎn)品的時尚特色來說，LOOKSEE一改以往男士內(nèi)褲單純功能性的形象，將功能、時尚、文化等多元素融合在一起，倡導(dǎo)一種全新的個性化生活方式。

為了跟上時尚的節(jié)奏，產(chǎn)品的換新周期非常短，每個月都會有20-30款新品推出，其上貨速度遠遠高于同行。“我們會根據(jù)市場的需要走，根據(jù)消費者的特點開發(fā)新產(chǎn)品。我們不斷縮短產(chǎn)品更新周期，不斷淘汰舊款式。把LOOKSEE的魂、品牌精華做強，別人再跟風(fēng)我也不怕。”

在LOOKSEE的產(chǎn)品陳列室，色彩繽紛、款式時尚的各式男士內(nèi)衣掛滿四壁的櫥窗。“2005年，我們提出大內(nèi)衣概念，把產(chǎn)品主要分為3大陣營、16個系列。最基礎(chǔ)的是內(nèi)衣營，以時尚、個性、品位為產(chǎn)品理念。中間的是運動營，以健康、力量、陽光為產(chǎn)品理念，主要針對健身館的消費者，強調(diào)為個體運動提供產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品的延展性非常好，而且在設(shè)計上很顯肌肉，穿上有美感。最上面的是家居營，以品質(zhì)、溫馨、夢想為產(chǎn)品理念，這部分產(chǎn)品講究舒適感，主要是營造溫馨的氣氛。”

在2007年，李志廣提出“不同場合穿不同的內(nèi)褲”的理念，并成為這一理念的踐行者。如牛仔褲，布料比較厚，排汗排不出來，就生產(chǎn)一個系列的內(nèi)褲專門配牛仔褲。運動系列的內(nèi)褲，能夠保護韌帶，讓運動不受束縛。上班時，臀部跟凳子有摩擦，會有汗，就研發(fā)了上班系列的內(nèi)褲。

雖然不是什么明星，李志廣仍有不少粉絲，因為喜歡他的產(chǎn)品，這些人常常給他寫信，在沒有電郵的那些年，就是一摞摞的信件，說特別喜歡哪個款式，希望哪個款式不要停產(chǎn)，哪個細節(jié)還需要改進，等等。有一個客人有一年寫信問他：“李總你知不知道自己店里有多少款式的內(nèi)褲？”答案是190多款，然后說自己家里已經(jīng)買齊全了。

做生意能獲得我最想要的自由

除了自由，開心是他極力追尋的另一種人生狀態(tài)。他依然保持著對許多新鮮事物的好奇：微博、電商、中醫(yī)養(yǎng)生掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街，喜歡漂亮的設(shè)計，喜歡把自己收拾得有型有款。生活規(guī)律，活得很健康，早睡早起，每天早上打兩個小時的網(wǎng)球，精神還好就再去游泳。他喜歡這樣精致健康的生活。他覺得，品牌要吸引的也就是這樣一群男人，他們愛生活，愛家人，愛自己，包括愛自己的身體。他的確做到了。

“學(xué)新聞讓我受益挺深，做媒體的人有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發(fā)現(xiàn)新事物，一般好的媒體人也是個有趣的人。一有新的東西，我就會想去琢磨它。”在LOOKSEE旗下的會員管理平臺名士會中，后臺系統(tǒng)中記錄在案的會員數(shù)量為60萬，其中比較活躍的會員占到20%。針對會員的深層服務(wù)項目規(guī)劃上，李志廣覺得自己要先把時尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)做好，然后會逐步帶入健康的服務(wù)—LOOKSEE名士中醫(yī)健體美容養(yǎng)生館，如今已在廣州拔地而起。“養(yǎng)生館對品牌的再擴張延伸和補充有挺大的幫助，讓品牌更加健康、陽光，對會員來說多了一些更好的增值服務(wù)。先別說賺多少錢，起碼身邊的人們都身體健康了。”

從主播臺轉(zhuǎn)行到內(nèi)衣店，李志廣最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由。”他對“自由”的定義是：“有想法就能實現(xiàn)。”

他現(xiàn)在著迷琢磨的事兒是中醫(yī)養(yǎng)生，尤其是針灸，一百多個穴位，背得清清楚楚。“對于中醫(yī)，我以前沒那么相信，曾經(jīng)還跟做醫(yī)學(xué)教授的岳母辯論。”2011年，他在運動中拉傷大腿，因為第二天趕著要去做演講，只好到朋友介紹的一個中醫(yī)師那里做針灸。第二天醒來居然行動自如了。又讓醫(yī)生順便看一下左耳，因為腮腺炎，他左耳原本聽不見聲音，西醫(yī)跟他說，你這個耳朵也就是做個擺設(shè)了。針灸了三個月，居然恢復(fù)了聽力。中醫(yī)的魅力讓他興奮，開始大量投入精力去做男士健體美容養(yǎng)生館。“你不覺得很有趣嗎？掐某個穴位，你就可以不打嗝了。”

每到月底，李志廣會帶領(lǐng)所有員工外出集體旅游兩天。八月的那次出游中，大家玩了一個游戲—說出這輩子一直想做但沒有做過的事情，問到李志廣時，他給出的答案是蹦極。不過，他后來說，蹦極還是太危險了，內(nèi)心深處，他更想像大長今一樣，有能力幫人扎針，那才是此刻最讓他著迷的新事物。

[對話李志廣]

我做的事都源自內(nèi)心

記者：在時尚或健康領(lǐng)域，有沒有哪些人或哪種理念影響到你？

李志廣：我從來沒有很崇拜哪個企業(yè)家，然后模仿他的步伐往前走。我一直都是自己埋頭苦干。自始至終，我做的事情都是源自我內(nèi)心的。不懂的東西，我就摸著石頭過河，男士內(nèi)衣和中醫(yī)養(yǎng)生館都是這樣。

記者：你平時最愿意把時間花在哪些方面，最不愿意把時間浪費在哪些方面？

李志廣：我最愿意花時間跟員工溝通，很樂于花更多時間了解他們的狀態(tài)，了解他們想些什么，為什么我沒想到，我哪里做得不對，企業(yè)哪里做得不好。對于不愉快的事情，我不愿意停留太久時間，最好一分鐘就過去。我跟我愛人也是這樣，如果吵架盡可能在當(dāng)晚的11點鐘前和解，睡覺之前必須要解決，我不愿意在不愉快的事情上停留太久，太折磨了，要趕緊讓自己解脫出來。

記者：你在創(chuàng)業(yè)過程中有什么困擾或覺得不公平的地方嗎？

李志廣：的確有些東西會讓人覺得不公平，會覺得不應(yīng)該那樣。比如現(xiàn)在的稅會不會有點高？但遵守那套游戲規(guī)則就沒有困擾了。埋怨也沒有辦法。要放開懷抱，遵守規(guī)則。就具體的商業(yè)運營來說，經(jīng)濟環(huán)境在變化，消費方式也在變化，企業(yè)要有敏銳的眼光，及早應(yīng)對，迎接和適應(yīng)改變。

記者：和以前相比，你在心態(tài)上有什么改變？

李志廣：我以前是一個急性子的人，現(xiàn)在比以前好了很多。在急躁的時候，我的腰下面部位都會有點痛，現(xiàn)在就不會了。我嘗試讓現(xiàn)在的自己慢下來，讓我有時間思考，讓我不會很急地處理一些事情，我可能會放一下，然后處理起來的方式方法可能不一樣，可能思考更周全。

記者：對現(xiàn)在的年輕人有什么建議嗎？

李志廣：我會覺得他們現(xiàn)在太浮躁，不太懂得關(guān)心身邊的人。有一次我姐姐肚子痛，緊急打電話讓我送她去醫(yī)院，進去前忍痛反復(fù)叮囑我給她女兒打電話，因為她怕是吃東西吃壞了，女兒跟她一起吃的飯。誰知道我外甥女聽完我的話只說了一句沒有肚子痛就掛了，也不知道問問她媽媽的情況。后來我背著姐姐說了外甥女一頓。因為人與人之間心靈的溝通是很重要的。