張斌 一定先找有緣人

和唐駿、陳光標聊天時，張斌總是一副笑瞇瞇的標準表情，他謙恭地聽著，不時豎起大拇指。

這個自稱被競爭對手砍過，留下8個刀疤的培訓界大佬，如今在上海灘風頭日盛。他執掌的勝者集團，源于2003年6月28日，山東青島的一個53平米的辦公室。由早期的影樓經營和培訓，到如今面向企業，推出“總裁領導力課程”，勝者集團的培訓業務讓眾多中小企業家趨之若鶩。

“勝人者力，自勝者強。”張斌喜歡用這句話來詮釋自己的公司名稱—勝者集團。其最初的名字，叫做“張斌企業發展有限公司”，后來有個朋友推薦了三個新名字：智者、勝者和仁者。張斌選擇了“勝者”，他說“我個性太硬了，骨子里太好勝”。

“我掌握了一個行業由小到大的規律，而且我發現行業具有共通性。把婚紗行業研究透之后，我發現咖啡廳、烘焙、酒店等各行業都是相通的。我計劃幫助我的客戶企業打造101家上市公司。”如今，張斌推出“勝者之道”、“和諧之道”、“戰略之道”等課程，面向潛在客戶實行單獨開課。“我把這三個課程，都變成了公益課。定價2980元，永遠都是這個價。”

“好口才的人可以少走很多彎路”

記者：你的口才是怎么訓練的？

張斌：第一，當一個人在某個領域當中有一定的成就時他才有發言的權力，才有底氣。第二，要多練、多講、多溝通，要膽大，不要不好意思。第三，任何人演講的成功都絕對不是偶然的。“臺上三分鐘，臺下十年功”，不要看到很多人臺上講得很自如很瀟灑，實際上他們都做過充分的準備。如果有人說他沒有做過準備，那是騙人的。

記者：口才對于企業家真的那么重要？

張斌：我研究過，當一個人具備好口才的時候，他可以少走很多彎路，可以爭取到很多機會。比如說奧巴馬再次競選中很成功，馬云能得到今天這個結果，都和他們的口才分不開，包括我也和口才分不開。

記者：這些年，在臺上，你覺得享受嗎？

張斌：我最享受的，是在講臺上。看到別人有收獲的時候，我是最幸福的。對于培訓，我很有感情。

記者：一場培訓，你會做哪些準備

張斌：如今我不用準備很久，可能腦子會思考一下。但是當講一個主題的時候，一定得準備很久。最少我覺得要靜下心來把思路邏輯，以及要講的主題的本質和核心要梳理出來。否則，一個真正的講師，如果不能對自己所講的話負責任，我覺得是犯罪。講師一定要認真，不可以隨便亂講。

“我屬虎，但更崇尚獅子的作風”

記者：你說的“勝者”企業家，究竟是什么樣的人？

張斌：一個企業家不管能力如何，最終都希望自己成為行業中的勝者。企業家首先要知道什么是對的，知道企業成功的本質和核心是什么，要具備什么樣的特征，到底該怎么做。第二，怎么樣去使用你知道的東西。不使用，知道了也沒用。第三，對于社會，要履行社會責任，不但自己成功，更重要的是要傳播這種成功的策略，讓更多人知道。我覺得這是一個完美型的“勝者”企業家形象。

記者：“勝者”能不能用“成功者”來理解呢？

張斌：我覺得勝者型企業家可以用成功來理解，但是我覺得成功的具體定義不同。我們過去認為的成功好像就是很富有，賺到很多財富。我覺得勝者型企業家當他在財富上得到了滿足時，他的精神也是得到了滿足。

記者：怎么成為“勝者”？

張斌：勝者必須要正面樂觀，永不放棄。正面，就是當心里有不好的東西時，就會有一個念想，告訴自己有一些背后的好，就永遠會有正面的念想。當你這樣想的時候立刻就正面起來。

記者：在培訓中有不認可你們理念的人嗎？

張斌：我沒有很刻意地讓所有人都認同我，我覺得任何人都不可能讓所有人都愛你。那怎么辦呢？就像找太太找女朋友，不是找一個你愛的，而是找認同你的。如果他不認同你，即使你們走在一起，也會分開。我決定一定先找有緣人。而且我發現，任何一個產品的定位都不一樣。當我決定成為一個勝者型企業，我要把我的規則，我的方向，我的夢想，我所追求的一切，都明確地說出來。說了之后明確有想法的人，就自然會走到一起。

記者：對你影響比較大的作品有哪些？

張斌：《基業長青》這本書對我的影響很大。我最喜歡看的節目是《動物世界》，我最喜歡那種自然的規則，經營企業也一樣。弱肉強食是自然的生態規律，企業家們要學會面對，當你不敢面對的時候，就會被淘汰。當你不能真正征服這個世界的時候，你也會被滅亡。就像狼，很兇猛，我相信獅子也很兇猛，但它吃飽的時候不會再侵略其他的動物。這就是我在《動物世界》里學到的，獅子很喜歡吃羚羊，但是當獅子吃飽的時候它可以跟羚羊和平相處。我是屬虎的，但更崇尚獅子的作風和個性。

記者：如果再給你一個機會，你還會選擇培訓這個行業嗎？

張斌：會的，永遠。我這一輩子不會再轉行。我只會做一個平臺的搭建者，我會讓我的兄弟們去闖。

記者：你怎么評價自己？

張斌：我有一定的優點，我也有很多問題、毛病、不足。但是我認為優點和缺點，都是正常的，就像我從來沒有想過非要把自己的缺點改掉多少多少，因為我覺得任何一個人不可能是完美的。我通過研究發現，所有成功的人，在某一個領域取得成功的人，他一定是在另一個領域有所缺陷的。

我最想要的東西是什么？后來我才發現，我這一生中最注重的東西就是一種感覺。我是一個超感性的人，最重情的人，我希望把這份情發揮到極致，當然把我的不足也盡量規避。比如我對具體數字不在行，我會聘請財務專長的人來做，聽他的，他說對就是對。所以企業家，你不要奢望自己是萬能的，發揮專長，規避短處就好了。