德豪潤達王冬雷：與雷士協同效應將顯現

德豪潤達于2013年入主雷士照明，希望將LED產業打造成新的利潤增長點

12月15日 ，在由東南衛視、唯眾傳媒、飛馬旅聯合主辦的“新形勢 新動力——第五屆中國商業領袖論壇暨‘傾城之夢’頒獎盛典”上，身為德豪潤達（002005.SZ）和雷士照明（2222.HK）兩家上市公司董事長的王冬雷豪言，“中國的制造業經過30年的發展，已打下了良好的基礎。如果我們下決心真想做點什么，那么是可以做到全球前列的。中國的高端制造業正在崛起。”

今年年初，王冬雷的德豪潤達一舉入主雷士照明，成為雷士照明的第一大股東。這也為去年5月開始，企業創始人與投資人引起矛盾的“雷士風波”畫上了句號。

入主雷士照明后，德豪潤達如何發揮協同效應，一直被市場所關注。

會議期間，王冬雷在接受《投資者報》記者采訪時表示，通過今年近半年時間雙方業務上的對接與磨合，德豪潤達與雷士照明的協同效應正在顯現出積極的成果，隨著明年LED照明市場的蓬勃發展，兩家上市公司有望分享到更大的市場份額。

同時，王冬雷表示，“LED照明是未來的發展方向，我們的目標是做到全球第三。”

資料顯示，德豪潤達成立于1996年5月，是全球三大小家電制造商之一。2009年，德豪潤達通過并購進入LED行業，希望以此作為企業新的增長點，并在國內外展開了一系列的并購行動，成為國內LED產業中的龍頭企業。

自1998年創立以來，雷士照明一直保持高速增長，特別是商業照明一直保持行業領先地位。其產品涉及商業、建筑、辦公、光源電器、家居等領域。2010年5月20日，雷士照明成功在香港聯交所主板上市。

德豪與雷士發揮協同效應

《投資者報》：德豪潤達為什么要入主雷士照明，是出于什么樣的考慮？

王冬雷：我們對于想要什么很明確。當時，德豪潤達的下游渠道相對是弱項，一直在籌劃打通市場環節。

而在此時，“雷士風波”（該風波是2012年財經界的熱點事件，當時雷士照明創始人吳長江與投資方翻臉并被驅逐）的出現，為德豪潤達介入提供了很好的機會。德豪潤達有非常明確的目標，既然是一定要做的事，必須要做的事，突然有這么好的機會，就不用猶豫了。別人也許不敢相信，整個收購歷時僅一個多星期。

我們很看重雷士照明，因為它是一家立志成為“中國照明第一”的公司，這個方向和發展理念與我們是相同的。

《投資者報》：德豪潤達入主雷士照明后，兩家公司的關系如何處理？

王冬雷：德豪潤達與雷士照明是上下游關系，是互補行業，兩家企業相互協作可以發揮出巨大的商業效應。

首先，德豪潤達在LED方面擁有核心技術和龐大的產能，可以做雷士照明最大的LED供應商，支持和鞏固雷士照明在中國照明市場第一的地位。第二，雷士照明擁有國內最大市場渠道，有3000多個門店，毫無疑問將成為德豪潤達LED產品國內的最重要的銷售渠道。

德豪潤達收購雷士照明，將產生相互互補、協同共贏的效應；實現雙方股東利益最大化的目標。

LED的目標是做到全球第三

《投資者報》：德豪潤達是做小家電出身，而現在大力發展LED板塊，你如何看待LED的前景？

王冬雷：三五年之內，全球90%的照明都將采用LED，而且未來20年看不到替代產品，因此LED這個產業本身的前途沒有任何問題。大部分國家，包括歐盟、美國等發達國家都給予了支持。因為LED節能的效果、照明的效果實在太好了。

中國既有地方經濟效應，又有集中辦大事的優勢。LED的上游芯片技術，在短短幾年時間，在全球排到了前列，規模更不用說了。

中國的制造業經過30年的發展，已打下了良好的基礎。以德豪潤達為例，我們是一個做OEM（俗稱代工）出身的典型勞動密集型低端產業。我們只花了四年就轉變成LED半導體的世界先進企業，我們引進國際LED核心專利，引進一大批頂尖的科學家。目前，我們的技術達到和接近世界先進水平。公司最新的一系列專利和創新水平，幾乎可以領先全球同業。我們擁有全球最優秀的科學家，雖然他不一定是中國籍的。過去幾年的歷史告訴我們，如果我們下決心真想做點什么，那么憑借過去30年打拼的制造業的基礎，是可以做到全球前列的。我們經30年的發展，已經具備了調動全球資源的能力。

《投資者報》：公司過去幾年的投入是否太大，而利潤卻沒有跟上？

王冬雷：公司過去幾年的大手筆投資比較多。主要原因，一是實際需求比較大；第二，過去幾年的投資現在都有極大的產出。最重要的是，如果當初不投資，現在投，可能要花兩倍甚至更多的資金，這個是財報里反映不出來的。但更重要的是失去了最佳的投資時間和機遇。

《投資者報》：那是不是說小家電這一塊就要逐漸退出了？

王冬雷：也不是這么說。

小家電通過幾年的縮小后，明年銷售可以恢復增長。過去幾年我們也做了一些業務上的調整，向高端制造升級，向高端小家電過渡。比如，我們跟瑞典的伊萊克斯、飛利浦合作，加大與他們的合作和服務能力，提供VIP的服務。把東西做的最好，從而拿到利潤。

當然，從傳統的制造業拿到很高的利潤是不現實的，但我們的小家電是一個很好的現金流業務，我們也會把它做得更好。

《投資者報》：那公司未來的發展目標呢？

王冬雷：小家電還是一個傳統的產品。照明領域，與雷士一道立志成為全球第三。目前的布局已經完成，我們會克服一切困難達成目標，這是我們的中國夢。

隨著LED科技的發展，現代照明技術的演變，若干年后，很多人能夠看到目前布局的優勢。企業家要知道未來的照明在哪里，要有預見性，當然這些留待歷史檢驗。