做根據地市場

越是困難期，越要注重根據地建設。革命如此，市場亦然。

最近單位組織了一次延安學習，深有感觸，最大的收獲是“根據地建設”。搞革命需要“落腳點”，要建立自己的根據地，建立邊區政府，要有自己的陣地和后方。捕捉時機，再派員去敵區開辟新的根據地，壯大革命力量，奪取全國的勝利。而越是困難時期、低潮時，越要注重革命根據地的建設。從另一個角度看，李自成、洪秀全等的失敗說明，沒有根據地建設，革命很難成功。

鬧革命如此，做市場又何嘗不是如此。沒有群眾基礎，沒有自己的樣板市場、根據地市場，就無法保存力量、積蓄能量，不能從局部勝利走向全國，占領全國市場。

聯想到當前白酒行業處在低潮，知名白酒企業所遇到的困難，個人覺得應該聚焦資源，建立根據地，苦練內功，尋找機遇，虎伺未來。

根據地是支點。根據地作為后方，既是前方物質給養的支持者，也是兵源地，更是強大精神動力的輸養者。從今天的營銷角度來看，我們要想做起一個品牌，也要選好市場的“落腳點”，打造樣板市場，并以其為中心，不斷復制擴展，打造出高產、有實力的根據地市場，一個個根據地連起來，就能取得大區域乃至全國的勝利。

根據地是人才庫。延安自1935年起，陸續開辦了30所大學，培養了20多萬干部和各類人才，涵蓋多種專業，不少被派往前線和敵后開展工作和戰斗，開辟新戰場，建立新的根據地。可以說，延安是練兵場，是大學，是培養干部、輸出人才的基地。

而我們今天做市場，打造樣板市場和根據地市場，培養操盤手和管理人才也是主要目的之一。現在，古井貢酒很多營銷高管和骨干都是從合肥戰略市場和安徽等根據地市場走出來的精英。綜觀酒界各大主流酒廠的營銷高管也多是如此。可以說，打造出一個根據地市場，就等于建成了一所綜合性的營銷培訓學院。

根據地是試驗田。一些新方法、新探索在根據地先實踐試行，并在系統的理論指導下，通過不斷創新、豐富、發展、吸收新做法和新經驗，總結完善，提煉形成可復制的運作模式。一旦成熟，即全國推廣。使我們的成功經驗得以迅速推廣，助力全國化，提高產品成長速度。

根據地是旗幟。延安作為陜甘寧邊區的首府，就像一面旗幟，吸引著當時中國各階層的有志青年，包括富商官宦家的子弟，可見品牌號召力之強大。一個樣板市場做起來，因為樣板的示范力量，各地的經銷會主動找我們。做起來一個根據地市場，不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力，有機會吸引和整合更多的優勢資源。

做樣板市場，打造根據地市場，是戰略性的投入，早期可能是虧損的，戰略性虧損，甚至會持續很長一段時間，堅持很重要，而管理層的信心和信任，以及持續不減的投入更重要。這需要公司集中一切優勢資源進行傾斜，當然包括必不可少的優秀人才。這更需要決策人的遠見和堅持。無論遇到任何困難，都必須統一思想，堅定信念，堅持、堅守，聚焦一切力量克服之，解決之。

有根據地市場，就有品牌的未來。

編輯：王玉spellingqiu@163.com