全新銷售
2013-12-31 00:00:00丹尼爾·平克
銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版 2013年9期
推薦理由：
《全新銷售》是著名趨勢(shì)專家、TED演講嘉賓、全球最具影響力的50大思想家丹尼爾·平克的最新力作，也是作者繼經(jīng)典暢銷書《驅(qū)動(dòng)力》《全新思維》之后的重磅作品。在該書中，作者延續(xù)了對(duì)于商業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察，重新定義了銷售：銷售不只是賣東西，更是說服、影響并打動(dòng)他人。
平克把傳統(tǒng)的針對(duì)“問題”的銷售變成了針對(duì)“人”的銷售，把商品從“解決問題的產(chǎn)品”變成了“讓人滿意的服務(wù)”。書中睿智的見解和方法不僅為銷售人員提高銷售能力開辟了一個(gè)新的途徑，也為他們成長(zhǎng)為全新銷售藝術(shù)大師提供了深刻的洞見和建議。
作者為重新審視銷售提供了新的視角——35項(xiàng)著名實(shí)驗(yàn)，42個(gè)真實(shí)案例，其中大量來自作者長(zhǎng)時(shí)間的追蹤采訪和研究。在全新銷售新時(shí)代，一定要成交（Always be closing）的“ABC”老三樣已經(jīng)行不通了，所有優(yōu)秀的銷售人必須掌握打動(dòng)他人的三大素質(zhì)，即“ABC”新三樣；而要成為銷售藝術(shù)大師，還要精通打動(dòng)他人的三大方法。
