美涂士漆：墻面保護裝飾一體化專家

從“整體家電”到“整體家居”，這種席卷家居行業的一體化營銷模式，能否成為涂料行業的轉型方向？在行業呼喚整體家居模式下，美涂士漆提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，由底到面為居室提供環保涂裝服務，演繹著涂料行業先鋒企業的領航本質——“從學習先進到成為標桿”的創新軌跡。

整體家居引領行業變革。近年，在終端市場，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍，遍地開花。欣欣向榮的背后，是行業下行對渠道、對營銷的不斷革新。

實際上，革新的背后都是消費驅動使然。日前舉行的第十一屆亞太經濟論壇指出，隨著經濟的轉型和整體家居理念的流行，消費習慣正在改寫，家裝行業走向整體時代。“廠商及經銷商紛紛向一站式經營模式轉變，進行多元品類經營及配套銷售，家裝建材產品的終端消費方式，也由傳統的單品消費轉向一站式或體驗式消費。”論壇上有學者直言指出行業趨勢。

而在行業遍吹整體風的過程中，家電業的美的與家居業的科寶博洛尼這兩家企業，成為涂料行業很好的異業參考及行業標桿示范。在家電業各領域攻城略地的美的，不斷躋身電飯煲、電磁爐、電冰箱、豆漿機、空調等領域，以颶風般的速度擴張勢力，從九陽、格蘭仕、格力等手中搶奪了大片市場，成為家電四大巨頭之一。而同樣極具野心的科寶博洛尼，也走出了一條整體家居的橫向擴張之路。從進入櫥柜行業，到如今在300個城市設立經銷商，成立1000家店面的偉業，并推出“家裝設計+產品設計+家具設計”的整體家居解決方案，成功打造了新一代家裝概念。

家電、家居行業的整體化案例為涂料行業的發展書寫了標桿，也給涂料行業帶來啟示：順應“大家居”的潮流，涂料市場也可以打造出適合行業發展的“墻面一體化”，走一站式涂裝服務之路。

多元化之寬窄門。那么，在行業變革下，多元化的發展是否為未來主流？

實際上，中國企業面臨最多的誘惑就是是否多元化。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福；我們也看到了聯想的成功，其多元化所帶來的龐大帝國；美的多元化之路不可謂不成功，科寶博洛尼的擴張也足以書寫新一番輝煌……

對于起步期的涂料企業而言，通過細分市場下的差異化品牌定位參與競爭是良策，但對于渠道結構完善，有一定品牌知名度的品牌企業而言，多元化之路或許是方向。

高舉“健康”牌的行業領導品牌美涂士漆，率先轉型，提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，開始向“多元化”要效益。在美涂士專賣店內，裝修漆、家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等，可謂一樣俱全，市場覆蓋面迅速拉大，滿足了不同的消費需求。

產品多元化帶來的則是經銷商業務模式的轉變，從坐商到行商，主動尋找市場機會，其銷售必然提升。在行業下行之際，美涂士通過多元化策略，實現廠商共贏。

有了豐富的產品品類，就一定可以吸引消費者，決勝終端了嗎？

未必。多元化是一個系統工程，貿然多元化不僅不能幫助經銷商盈利，還可能將品牌毀于一旦。這個多元化的門，你是進入寬門還是窄門，取決企業的核心力——品牌、產品、渠道等。

一體化背后的“四輪驅動”。多元化所帶來的產品創新，體現的是企業的核心競爭力。

而差異化競爭才是轉型升級的正確方向。美涂士差異化定位打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，以全新的贏利模式，搭建輕松致富平臺，將為行業未來的發展提供思考的方向。

一體化模式，使終端店面轉變成服務平臺。如終端店接到消費者下單，轉給專業的裝修人員，依托店面為消費者服務，擴展了店鋪功能，大大提升了消費便利性，終端店鋪贏利能力也從單一的產品利潤增加了服務利潤。

“這顯然是一個多方共贏的策略——消費者獲得便利和放心，店面解決了訂單問題，企業的品牌實力進一步提升。”美涂士公司董事、副總裁任德忠如此評價稱。

那么，美涂士的一體化服務模式靠什么支撐？為何可以一馬當先領跑行業？

1.渠道驅動。一個最基本的因素在于渠道創新。在一些涂料企業還在批發市場努力的時候，美涂士早已完成從傳統渠道到后期工程渠道、裝飾公司、大宗采購、電商等渠道的轉變和構建。在工程工裝拓展方面頗有建樹，與恒大地產、陽光城集團、金螳螂裝飾、金科地產等建立了戰略伙伴關系，也正是其在渠道深耕、產品品類多元化發展中的優勢體現。

多渠道模式體現了美涂士市場覆蓋的廣度，而快速布局三、四線市場，搶先一步掌握了優質渠道資源，這是決勝終端的核心。顯然，在涂料行業，美涂士“多渠引水”不僅引領了行業發展，而且有力支撐了其戰略轉型。

2.產品驅動。目前，美涂士擁有家裝漆、名潤專業家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等一體化墻面保護裝飾全系列產品，有力支撐“墻面保護裝飾一體化全解決方案”的新營銷戰略，成為行業內少有的集研發、生產、銷售、服務于一體的大型涂料企業。

立體營銷的背后，是美涂士漆強大的產品研發體系和品質保障體系的支撐，通過新技術、新產品支撐市場，并通過技術創新和產品創新，滿足不同的細分市場。

美涂士漆以多元產品構建了獨有的競爭優勢。而針對“一體化專家”的營銷戰略，推出了不同的產品套餐組合。以“豪華型”、“尊享型”、“惠美型”三大套餐重拳出擊，為經銷商提供操作方便、可成功復制的產品營銷方式。通過強勢品牌專營，多元化的產品，補充客單價，提升利潤增長點。多個套餐系列，專業的推廣服務，讓合作伙伴輕松致富。

3.服務驅動。由于涂料產品銷售的終端對象有很大不同，美涂士漆在服務體系的打造上分別針對消費業主、施工專業人士、零售客戶、裝飾公司、工程公司、家具廠實施針對性專業服務。

“瞄準明天的市場，涂料銷售進入服務時代是必然趨勢，美涂士墻面保護裝飾一體化方案專家，正是專注于未來的涂裝服務市場。”針對“一體化全解決專家”，美涂士漆提供產品配套選購方案，為經銷商打造多級利潤級差。此外，還以個性化的“美麗涂裝”專業服務10步曲，為人們實現輕松煥新家的夢想。

“美麗涂裝”專業涂裝服務，輕松走完方案定制、專業檢測、施工保護、防水處理、墻面施工、木器涂裝、墻面藝術、標準驗收、免費質保、好禮到家10步曲，關鍵10步，立刻刷新。

美涂士漆把服務提升到營銷戰略層面。加大全國服務渠道的開拓，專設40多個服務中心，提供全程跟蹤服務，為不同客戶量身定做專業的個性化服務等。

顯然，服務已經成為美涂士最終極的戰略力，且不可復制。

4.營銷驅動。涂料行業競爭慘烈，如何在紅海的品牌塑造領域跳出來顯得尤為重要。美涂士漆一馬當先，率先采用品牌代言人，通過明星代言模式，高舉高打，既為其開疆拓土立下了汗馬功勞，又有效提升了品牌知名度。

顯然，品牌美譽度的塑造成為美涂士漆當下的戰略重心。因此，我們看到美涂士不遺余力的公益活動，如與團中央共同推動“農村青年就業創業計劃”和“保護母親河行動”……2013年，除啟動已經形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主題推廣活動外，美涂士借助微博等社會化媒體工具，進行互動營銷，在線上造勢，為線下促銷引流，再一次創新了涂料行業的營銷方式。

不斷的營銷創新，成就了其行業領導者的地位。

美涂士以“一站式涂裝服務”為轉型升級的切入點，引領涂料行業“一體化”潮流，提供“墻面保護裝飾一體化的涂裝解決方案”，成為涂料行業轉型升級的風向標。

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