“媒”里淘金的八大原則

媒體是企業走向市場的“敲門磚”，所以要細細挑，不能人云亦云，更不能牛頭不對馬嘴。

近年經常有人問：這個節目這么火，你們加加怎么不選擇？我們的媒體這么好，你們加加怎么不投？你們到底用什么原則來評估媒體？做品牌的企業都在思考媒體投放問題。

對企業而言，廣告是一項投資，既要考慮企業的長期發展目標，打造有影響力深具價值的品牌形象，又要考慮企業的短期目標，能夠拉動銷售，完成利潤指標，企業才有持續發展的能力。在當前信息爆炸的大數據時代，新媒體不斷涌現，媒體變化日新月異，消費者接觸媒體的習慣途徑也不斷變化，很多以往的有效信息很有可能就成了無效信息。企業如何在眾多媒介中選擇適合自己企業、品牌的傳播平臺，從而精準有效地實現企業的傳播目標？本人在此總結了評估、選擇媒介的八大原則。

四“媒”標準

第一，覆蓋率。電視頻道的覆蓋率意為“能收到”該媒體的某區域人數與該區域“人口”之比（平面媒體參考發行量，網絡媒體參考覆蓋人數），這個是衡量媒體價值的基礎指標，是廣告能否有效到達的基礎，決定了廣告能影響人群的范圍。覆蓋的越全面，廣告影響的人群越廣泛，也是衡量媒體傳播力和影響力的重要指標之一。

第二，收視率。收視率是對廣告傳播實際接收量的直接考核（網絡媒體參考曝光數指標），收視率越高表示廣告信息經媒體發布后，觀看接收到的人數越多，直接決定了廣告效果。收視率越高的媒體廣告價格越高，甚至很多時候會唯收視率論，而不去管價格是否與其價值匹配。

看收視率有兩個點，一定要擦亮眼睛。首先，收視率是選擇樣本戶調查得出的數據，樣本戶畢竟有限，不管怎么樣都會有誤差，何況現在還有很多虛假數據。其次，收視率有多種版本，有29省網數據，46城域網數據，還有許多分年齡段的收視數據，每個媒體的宣傳資料都會以各種方式表明自己的收視率如何領先。

第三，媒體成長預期。媒體市場變幻莫測，去年獨領風騷，今年就變成三國演義，明年則大有群雄紛爭之勢，媒體往往會因為政策、頻道定位、時代審美觀的變化而發生重大變化，所以企業要做媒體背后的人。優秀的節目制作團隊、高瞻遠矚銳意前行的領導、甚至包括媒體內的考核導向機制，都會影響媒體在未來幾年的成長。根據對媒體資訊的了解，對媒體的節目等未來走勢做出綜合預判，能在遙控器背后的觀眾選擇之前做好預估，在廣告價格未上漲之時和競爭對手未知時搶占先機，就能獲得事半功倍的超值回報。這方面，蒙牛酸酸乳冠名2005年超級女生，加多寶冠名2012年《中國好聲音》都是值得稱頌的經典案例！

第四，綜合影響力。影響力是改變社會改變他人的能力，一個媒體的綜合影響力需要多方面長時間的積累沉淀才會形成，不能一蹴而就。打個不恰當的比方，一個暴發戶再有錢和貴族相比還是有一定距離的。媒體給消費者的信任感、平臺品質感以及平臺本身給品牌帶來的背書力，這些質化指標無法像覆蓋、收視率一樣量化表達，但其重要性卻一點不弱于其他指標。在綜合影響力方面，更需要從業人員的專業素養和知識積累，包括更廣泛的認知和了解才能完成。

通過以上四個標準的衡量，能協助我們在海量的媒體資源里大浪淘沙，但要達到“浪沙淘盡始見金”，真正找到屬于自己的黃金媒體，還得從這個傳播介質是否與我們自身需求相匹配的層面進行衡量。

四“介”指標

第一，市場吻合度。對企業而言，花出去的每一分廣告費，都希望得到最大回報。廣告傳播在各地區的強弱表現，既要與企業銷售區域、銷售渠道相符，又要與該市場區域內相關品類、競爭品牌的線上表現相關，才能使得廣告在有效的區域達成效果。

第二，目標受眾吻合度。我們經常講一句話：牛頭不對馬嘴，在選擇媒體上同樣要避免這樣的錯誤，每個媒體包括每個節目都有自己的定位，都有其固定的優勢收視群體，我們品牌面對的是什么樣的群體，在這方面必須吻合才有價值，否則就是浪費！

第三，廣告環境影響。具有良好品質感、干擾少的平臺，能帶給消費者更好的品牌印象。充斥著虛假信息廣告、廣告時間太長、小品牌多的廣告媒體，無形中會降低品牌質感。要塑造大品牌，應通過選擇優質、具有公信力的媒體提升品牌形象。在競品大量投放的平臺，競爭環境復雜，則需要另辟蹊徑，采取冠名、特約等特殊形式投放以建立與競品的區隔，從而另行取勝。

第四，廣告性價比。媒體廣告價格每年上漲儼然成了規律，同時這也意味著媒體的價值逐年下降變得不可逆轉。廣告性價比是衡量媒體價值的重要因素。在媒體的選擇上，我們通常將各類媒體廣告價格、折扣輸入央視索福瑞系統，結合相應收視率進行點成本、千人成本換算，以精算出地區性價比最高的媒體及廣告段位，從而獲得最佳廣告投資回報。

《星光大道》VS《中國好聲音》

今夏最火莫過《中國好聲音》，有人很奇怪加加為什么選擇《星光大道》，而不是《中國好聲音》，實際上，加加此舉正是根據八大原則做出的深思熟慮的選擇。

第一，覆蓋率，央視一套是全中國唯一敢說覆蓋率最廣的媒體，覆蓋廣度無人能及。

第二，收視率，相同數據背景中，《中國好聲音》城市網為3.8%～5.3%，《星光大道》城市網為1.8%～2.3%，而在影響人群更廣泛、更符合加加消費者市場的29省網，《中國好聲音》下降到2.395%，而《星光大道》收視與城市網收視持平，繼續保持2.101%的表現，說明星光大道在不同受眾中收視的穩定性。

第三，媒體和節目成長性，《星光大道》是央視8年收視王牌之一，收視率觀眾群體都非常穩定，且2013年從央視三套移到央視一套，預示著中央電視臺對該節目的重視，收視有良好的保障。而《中國好聲音》雖然現在很好，但放到更長的時間和更廣的區域來說，難以把握。

第四，目標受眾吻合度，《中國好聲音》的觀眾群體相對較年輕，《星光大道》的觀眾群體跨度廣泛，“畢姥爺”更是廣大中老年婦女心目中的偶像，更加吻合加加目前的消費人群。

第五，市場（渠道）吻合度，《中國好聲音》偏向于城市人群，尤其在江浙上海一帶非常高，農村市場相對較弱，而《星光大道》影響更全面，尤其對三四線市場及農村市場影響更好，完全吻合加加目前的市場現狀和渠道現狀。

第六，廣告環境，《星光大道》的廣告時長嚴格控制在2分30秒，而且有很好的位置，廣告環境干擾少，而《中國好聲音》廣告時長在5分鐘以上，軟性廣告也很多，干擾度相對要大。

第七，綜合影響力，央視一套是中國第一媒體平臺，其公信力、品牌形象是任何一家媒體都無法達到的高度，對消費者來說，央視一套的廣告就代表了權威和好品質，更加利于提升加加的品牌形象和高度。

第八，性價比，《中國好聲音》的一條15秒價格是《星光大道》的3倍以上，節目的特約高達7000萬元，而節目只是一季度的節目，而《星光大道》是全年的節目，其性價比不言而喻！

綜合上面的分析，不知道大家是否認同加加對《星光大道》的選擇？

每個媒體有每個媒體的價值，無所謂最好，關鍵看是否適合企業自身的發展。企業要努力做到更精準、更實效，讓廣告傳播成為一項科學的、能為企業帶來更高效益的投資行為！（作者為加加食品集團股份有限公司廣告部經理）

編輯：王玉spellingqiu@163.com