國際大潮涌入，內地市場你還沒準備好？

中國拍賣市場從1992年朵云軒首槌到今天已經二十多年過去了，中國藝術品市場交易量已經坐上了世界第一的交椅，可是，就在佳士得上海險獲內地文物拍賣資格的時候，國內拍賣市場仍是一片“狼來了”的聲音，我們在怕什么？我們還是沒有做好與國際拍賣行同臺競技的準備？那么拍賣行之間競爭的到底是什么？除了拍品、客戶資源、品牌話語權之外，或者優秀的小伙伴們才是最重要的。而就在藝術市場的蛋糕越來越大的時候，中國市場已經主動、被動的入軌國際市場。

招兵買馬

秋拍拍什么？各個拍賣行有什么策略？再新鮮的花樣，都是老生常談；再驚艷的拍品，也無非拍場標配；最能引起人們興趣的，總還是“誰誰誰和那誰”的業界八卦。

春拍還在香港佳士得宣傳片上出鏡的瓷器工藝品部資深專家李佳，秋拍現身香港蘇富比北京預展現場，卻佩戴起了蘇富比胸章，告之天下姐已經是蘇富比的人了，但這只能算是拍賣圈“年度最想八一八的跳槽事件”之較為靠后。排在最前的，我想應該是北京永樂拍賣被佳士得“拋棄”并倒閉之后，總經理董軍會不會被收編佳士得？但從另一條八卦來看，這條設想是不太可能了。日前有媒體曾爆料上海某拍賣行負責人將跳槽佳士得上海，而最近，上海朵云軒總經理劉金旺離職，去向是否為佳士得相信很快就便能見分曉。

自從去年開始，蘇富比和佳士得兩大拍賣行先后進入內地，國內拍賣行眾多人才紛紛選擇投入了蘇富比和佳士得的門下。這其中包括曾任翰海拍賣總經理的溫桂華和原翰海油雕部負責人柴寧，分別進入北京蘇富比擔任總裁和亞洲當代藝術資深專家。原道明總經理張榮德也悄然跳槽至紐約蘇富比，以古畫部顧問身份出現。

蘇富比佳士得為進入中國藝術市場，做足了準備，配齊了人員。內地拍賣行走出大陸進軍國際的香港戰略中，保利香港邀請了曾任香港佳士得中國區代表的張益修擔任執行董事，嘉德香港則選用中國嘉德副總裁胡妍妍兼任嘉德香港總裁，已經宣布將入港的匡時拍賣，將會派誰出征，還是引進人才，將成為下一個被八的話題。

在拍賣行業基本還處于個人品牌引導公司品牌的狀態下，選對掌門人是至關重要的事情，北京匡時與上海恒力合并之后，由于頗善中國近現代書畫的負責人吳斌的加盟，匡時2013首場夏拍成績便破億元。也正是因為這種行業狀態，在傳出北京保利執行董事趙旭“將在秋拍退休”的消息時，才會有媒體發問“保利離開了趙旭會怎么樣？”

內地拍賣行遠征

進入9月，內地秋拍還在滿世界的征集拍品，香港幾場拍賣作為秋拍第一波已經開始各地巡展。9月7號那天，先去香港保利北京預展還是先去香港蘇富比北京預展，一定有很多人考慮過這個問題。香港嘉德雖然沒有在內地安排巡展，但同保利香港一樣將秋拍時間定在10月5日。

對于買家來說，將要到來的國慶黃金周又是一場拍賣大狂歡，但在拍賣行之間彌漫的卻是火藥味。兩家南下的內地拍賣行不斷推出試探性的新項目：嘉德香港首開“當代藝術專場”，并且將已經在內地相對成熟的品牌“大觀夜場”帶入香港，以“宮廷藝術”為主線糅合了一場包括中國書畫、油畫、瓷器、家具、工藝品各版塊在內的“大觀—香港之夜”，在試水香港市場的同時，也志在打造嘉德品牌。保利與嘉德的策略異曲同工，同樣是一場大糅合的“中國重要藝術專場”，但將重點放在自身在內地比較成熟的當代水墨。

在內地進港兩家拍賣行用中國傳統藝術板塊搶占香港市場的同時，主場的蘇富比卻將重點放在了當代藝術板塊。作為蘇富比進入亞洲40周年的紀念性專場“四十周年晚間拍賣” 整場60件拍品全部為當代藝術，沒有一件中國書畫。估值6000-8000萬的趙無極、以及中國當代藝術收藏大亨尤倫斯夫婦所收藏的兩件重要當代藝術作品等等，透著“不跟你們玩”的霸氣。

對于嘉德和保利來說，香港作為其進入國際市場的第一步，通過香港把脈國際市場和國際藏家的收藏趣味才是關鍵。作為香港市場的老大哥，以及內地拍賣市場的風向標，香港蘇富比也在通過加強現當代藝術來向國際市場靠攏。

國際拍賣行入侵

秋拍更大的戰場在內地，但相較于往年，今年內地秋拍的號角是被兩個“外來”拍賣行吹響的。北京蘇富比已經率先在9月8日舉行了進入內地的首場拍賣“愛佑重生—慈善拍賣會。”佳士得上海也將在月底9月24日開槌今日內地的首場秋拍。

據稱蘇富比每年都要投資巨款對世界500強企業高管的藝術興趣進行搜集，內地首場拍賣蘇富比依然保持了穩準狠的定位，選擇了當代水墨作為主要拍品，且大多為年輕藝術家作品，正值市場起步初期，價位偏中低檔，十分吻合內地藝術市場目前的大趨勢。13件拍品1557萬的成交額僅1件的流標以及3-4倍的溢價率，成果顯而易見。

相比較而言，佳士得的布局更長遠，在不能拍賣文物藝術品的約束下，上海首拍佳士得選擇了西方藝術品，估價560萬元的畢加索和莫迪里阿尼以及安迪·沃霍爾原作，宣告佳士得進軍內地并非簡單的將魔抓伸入內地，而是將內地市場帶入佳士得世界拍賣版圖中，這也將會進一步帶動內地市場的國際化。

就在佳士得內地首拍之際，佳士得曾經的內地合作伙伴北京永樂宣布關閉，被戲稱為“正室來了，女朋友當然要走”。而這個佳士得進入內地之后最直接的影響，只是國際拍賣行“攪局”內地市場的開始，擁有大品牌的國際拍賣行會逐步占據市場的更多優勢，內地市場將會被迫地逐步國際化。所以對于內地拍賣行，培養、挖掘更加國際化的人才也是一項重要的市場策略。