藝考也瘋狂

如果沒經歷過藝考，你絕對難以想象在一所藝術類高校的周邊會迅速聚集起那么多的考生和他們的家長。 如果有孩子，哪個家長不想讓自己的孩子有個能拿得出手的才藝；亦或是成年以后，只為了一圓自己兒時那關于藝術的夢想。

每個行業都有第一個“吃螃蟹”的人，而藝術培訓這個火得有點“亂”的行業里，有人邁出了從線下向線上的第一步。

以藝術之名

“尋找離家最近的才藝課”，這是藝術教育門戶網站“藝想網”的口號。不同于其他“互聯網+教育”為概念的互聯網公司或培訓機構，藝想網要做的是藝術類培訓機構的電商平臺，用其母公司北京藝享東方教育科技有限責任公司總裁陳丹的話說就是“藝術教育的淘寶”。

目前，藝想網已經收錄了全國3000多所才藝培訓學校，1.5萬多個課程，1.2萬多個名師信息，從聲樂、美術，到舞蹈、書畫，甚至播音主持和表演，為所有藝術類培訓機構和教師提供免費的入駐平臺。

稍加留意，會發現陳丹的另一個身份——北京中傳嘉藝文化傳播有限公司的總經理。而中傳嘉藝的自有品牌“北廣之星”就是一家包括播音主持、廣播電視編導、表演藝術、導演、音樂、舞蹈、美術和配音等專業的藝術培訓機構，每年考入中國傳媒大學播音專業的人數占播音學院新生的25%左右。在“藝想網”上也可以看到大量“北廣之星”的課程信息。“這就像很多電商的自有產品，我們做開放平臺，也做產品，這并不沖突。”陳丹說，“跟淘寶一樣，平臺上各個培訓機構的信息是自己維護的。”

這看上去的確有些像淘寶，商家入駐、用戶搜索、分類排名，但是做O2O電商關鍵的一環“支付”并沒有出現在培訓課程的界面中。對此，陳丹表示：“ 2013年底，完整的招生報名系統就會上線，屆時，與第三方支付公司合作的支付體系也會同步推出。”陳丹并不避諱網站目前正處在用戶積累階段，“現在還處于線上吆喝，線下收錢的階段。”

突破O2O

O2O并不是一個新興的概念，無論是以預付和高折扣的形式來鎖定用戶的團購、以優惠分發來引導用戶的優惠券、還是與位置信息結合的旅行預訂，都有一個共同的特點：產品業務僅僅涉及營銷層面，而在更為重要的服務層面則與傳統模式基本一致。

產品層面過淺，是O2O 產品普遍面臨的困境。為了增強O2O平臺在產業鏈中的話語權，陳丹選擇了O2O+B2C的商業模式運營“藝想網”。招生報名系統一旦上線，用戶消費記錄和課程評價將會全盤反映在培訓課程頁面，用戶對培訓機構的評價可以給其他用戶提供參考；而后期即將采用的與培訓機構分成模式，又可以使O2O平臺對后端服務加以施加控制。

開放的O2O平臺在廣度上為藝術類培訓提供了更多的展示機會和獲客平臺，而B2C商城則可以在更立體的維度上尋找新的盈利點。

“以書城試水，我們今后還會陸續上線音樂器材、書畫用具等一系列藝術類培訓需要的專業用品。” 陳丹表示，選擇出版社和專業器材生產廠家作為供應商將會減少中間流通環節，讓藝術愛好者以更低的成本去感受藝術，同時也為B2C網站盈利創造更客觀的想象空間。

對于現在如火如荼的在線教育，陳丹認為現在推出的時機并不合適，主要是基于藝術類教育更為注重的師生交流，在線的手段還不能很好地解決這一問題。“藝想網”的在線教育，會依托“北廣之星”的課程優勢，率先從播音類培訓入手，通過知名專業老師的視頻講解，給用戶提供自學的視頻資料。“其實，這對于語言類的考生來說，專業老師的講解是很難獲取到的寶貴資料。前期，類似的在線教育課程我們還是以免費提供為主。”

沿著這個思路，藝想網將走上一條以藝術類培訓O2O為核心，外延至電子商務甚至在線教育之路。清晰的線上、線下雙向融合的商業模式，也引來了資本方的關注，據陳丹透露，目前公司正在進行首輪融資，而在已經接觸的投資人中，七成更傾向于將藝享東方旗下的藝想網和北廣之星打包投資。W