徐琳 AC尼爾森中國總監

“對中國未來的酒類消費者來說，網絡渠道正在變得越發重要。”

“隨著網絡用戶呈現高度年輕化，以及電子商務用戶在中國的高速增長，對中國未來的酒類消費者來說，網絡渠道正在變得越發重要，尤其是在一些位于中國北部和東部重點城市的消費者而言，這個趨勢更加明顯。 優惠幅度大（58%），送貨上門服務便利（56%），以及網上品牌/產品更為豐富（52%），成為中國酒類消費者網購酒類產品的主要動機。\"

朱中玉

宜賓五糧液股份有限公司分管營銷工作

副總經理

“做實市場不是簡單的壓貨。”

“大多數的高端白酒動銷靠團購，在政務關系下滑的時候，做實市場不是簡單的壓貨就了事的，也不能一開始就搞全面開花的泡沫式增長，這是不符合品牌成長規律的。”朱中玉在解讀五糧液發力“腰部”市場的營銷法則時表示，“以創新戰略為發展動力，以扁平化區域組織改革為有效手段，首先是尋求‘點’的突破，然后才能尋求‘面’的突破和‘片’的突破。”

彭智輔

宜賓五糧液股份有限公司副總經理

“名酒企業應承擔去標簽化的責任。”

彭智輔表示，“弘揚白酒文化，提升社會認知是中國名酒的責任。我們需要反思的是，為什么風吹浪打的時候，白酒行業無法經受住考驗，迅速下滑？這說明白酒行業賴以存在的根基，也就是消費市場出現了問題。在這個時候，名酒企業應該承擔起兩大責任，首先，名酒企業應該在這個時候承擔起改變白酒公眾形象，讓白酒去標簽化的責任。其次是名酒企業應該承擔起重建白酒文化的責任。”

“對于葡萄酒等非標準化的產品和服務而言，電子商務平臺需要承載更多的文化和信任內涵。”

酒美網首席執行官呂意德認為，“對于葡萄酒等非標準化的產品和服務而言，電子商務平臺需要承載更多的文化和信任內涵，電商的快速發展與傳統供應鏈管理模式滯后、倉儲物流信息化水平不高、專業人才培養匱乏和企業運營管理落后等之間的矛盾，業已成為電商企業面臨的首要問題。”

劉波英

上海虹口區商務委員會主任

“打造上海國際酒類現代商貿服務功能區。”

近日，上海虹口區商務委員會主任劉波英表示：“上海國際酒類現代商貿服務功能區以創新模式鑄造酒類‘大市場、大平臺、大流通、大貿易’格局，爭取在兩三年內將該功能區打造成為在國內具有領先地位，國際上具有相當影響力的現代服務業功能區之一。打造上海國際酒類現代商貿服務功能區從提出、確立、創建、實施到初見成效，希望功能區建成核心地和酒文化消費的新天地。”

王 毅

上海嘉洋實業防偽技術有限公司董事長

“酒類產品的防偽問題，面臨著三種‘不’的難題。”

嘉洋實業董事長王毅認為，“酒類產品的防偽問題，長期以來面臨著三種‘不’的難題。一是‘打不倒’，造假者大量采用回收酒瓶的方式；二是‘打不起’，就是打假費用很高，產品銷售到哪兒你就要打到哪兒，巨大的投入費用廠家負擔不起；三是‘打不得’，酒廠在打假的時候，消費者就知道了這個地方假酒多，容易引起消費恐慌或者消費者不信任，對酒廠的銷量是個不小的沖擊。”