淺析網絡營銷的幾個常見問題

摘 要：現代電子信息技術的不斷完善為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎，而且許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的。可以說，如果沒有發明電話、電視、家庭電腦及其它視聽產品的普及，如果沒有發達的現代郵寄系統，直接營銷的發展是不可想象的；如果沒有電腦和網絡出現，電子商務網絡營銷等營銷方法就根本不會產生和存在。科技的水平在不斷刷新一個又一個的奇跡，新時代的信息工具、傳播媒介不斷的出現，就會新的營銷手段在市場上出現，現代市場營銷也就會保持多元化發展趨勢，為人們提供便捷的服務，但他也是一把雙刃劍，如何把握它就要看企業如何讓運用。

關鍵詞：電子商務；網絡營銷；促銷；手段；

中圖分類號：TN915.08 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-03-000162-01

一、電子商務營銷手段分析

傳統的營銷手段主要依賴大量的人力和投入巨大的開支來獲取市場，而且不能合理的運用人力物力。在網絡營銷成為主流的時代里，未來必將是以互聯網為主通過人們對商品的開發、創造逐步的發展，通過網絡把各種商品帶到消費者的生活中。現在我國常見營銷手段主要有SEO、軟文推廣、噱頭營銷、威信營銷、病毒式營銷等手段。通過網絡可以使用各種促銷方法，但就現在而言有些促銷手段過于偏激，沒有達到以銷售產品為目的，而是讓人產生反感，甚至對網絡營銷產生了深深的誤解。而今天我們在面對市場的競爭推陳出新，不斷的改進營銷策略，是營銷更加的完善，更健康的發展。而中國是人口大國，就業壓力大，市場競爭大，就是產生一些投機者以謀求暴力為主，以一些不維護市場秩序的手段進行暴力斂財，在經濟化的時代里，維護經濟秩序保持經濟的穩定發展，才能確保人們的生活不被影響，所以營銷手段會控制人們對消費的觀念。

二、電子商務營銷手段的問題

（一）誠信意識面對挑戰

信息化到來給網絡營銷帶來更加便利的平臺，但它也促使營銷手段的惡性發展。網絡信息四通發達，人們對網絡上的信息也更加的關注，許多產品的內容也都可以在網絡上搜到，網絡上就出現了各種的炒作現象，擾亂了消費者的視線，使消費者上當受騙花了許多冤枉錢。

（二）企業間惡性競爭不利于企業長期發展

企業為謀得自身的利益，常常會采取極端的手段，造成了企業與企業之間的矛盾，這樣不利于市場經濟繁榮，也會導致企業雙方自身的利益受損。

（三）盲目親睞廣告，壓低成本，忽略質量

電子商務營銷的推廣面臨一個瓶頸。因為大多數采用的是網絡的廣告宣傳，然而市場的競爭壓力，廣告的費用也幾乎瘋漲，使商家的利益減少，商家為獲取利益從而就會對產品的成本進行控制，導致商品的質量下降。

（四）企業營銷手段創新落后

營銷手段往往注重于吸引消費者，使消費者的消費欲望加大，如舉辦活動進行促銷，但由于一些假冒商品在市場常常以這種營銷手段的出現，人們對商品的質量看得越來越重，再也不是一味的途便宜，所以企業一定要有創新的意識。

三、解決建議

（一）加強電子商務誠信意識

凈化網絡營銷手段，嚴厲的監察網絡的宣傳廣告。另一方面提高消費者的意識，不要讓一些虛假的營銷手段影響自己判斷。

（二）以合作的競爭方式謀求更好的發展

提倡新型的競爭關系，以合作來謀求更大的利益，促進營銷事業的更好發展，促進企業間的合作關系，讓利益的競爭關系轉換為合作間的關系，以合作為基礎創造出更好的營銷手段，讓營銷順應市場的發展，而不是以營銷手段為武器進行相互攻擊，建立一個友好的合作伙伴關系，比多一個競爭對手要好得多。

（三）多渠道宣傳

對即將推廣的產品進行市場調研，采用多種宣傳方式。可以在網上的微博、貼吧等網絡平臺進行推銷產品，也可以使用搜索引擎進行產品推廣，例如：百度、搜狗、雅虎、谷歌等，降低在營銷中所花費的費用，而又保持產品的知名度。

（四）順應市場的發展拓展業務

現代的營銷手段再也不能簡單的依靠打折促銷，買東西贈送禮品等，而是更趨向于人性化的發展，企業不能只著眼于利益，一些商業廣告會提高產品的知名度，但卻不會讓消費者買賬，但如果做一些公益廣告，既提高產品的知名度又讓消費者買賬，企業需要的是消費者的肯定，就一定要以誠信為基礎。

要對市場就有明確的定位，在市場中產品的質量好壞起到決定性的因素，產品的質量就是產品最好的廣告，而企業的信譽同樣會讓產品錦上添花。

電子商務營銷手段可以給企業帶來巨大的收益，也會帶來不必要的麻煩，我做到的只能是不斷的發現問題的所在，挖掘問題的解決辦法，同時不斷的尋找能刺激消費者眼球的營銷手段，順應市場時代的發展方向。

參考文獻：

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