瑞寶貿易公司國際電子營銷機遇與挑戰研究

摘 要：瑞寶貿易公司是哈爾濱一家以紡織貿易為主的公司，他的發展壯大有著一定的局限性，受市場的制約，中國進入WTO后，給企業帶來很多機會，同時也有相當大的挑戰，競爭的加劇，市場的擴大，有利的政策法規等都是企業發展所面臨的種種因素。因此，本論文透過對瑞寶貿易公司國際電子營銷面臨的機遇與挑戰的介紹與分析，來闡述觀點和看法。

關鍵詞：出口營銷；競爭力；精細化管理；

中圖分類號：U652.1+2 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-03-000192-01

一、瑞寶貿易公司國際電子營銷概況。

瑞寶貿易公司國際電子營銷出口主營業務包括紡織品，面料，紡織，家紡，毛衫，帽子等紡織紡織業務。具體有：中高低擋面料，床上用品，毛衫/鉤編衫 及其它紡織，各種帽子等。進口主營業務有有色金屬，消防器材，化工，機械等；年出口800-1000萬美元。產品主要出口至美國，加拿大，澳大利亞，新西蘭東南亞，香港，南美，非洲 等國家。

二、瑞寶國際貿易公司的經營理念。

公司的經營理念是貫以高質量的服務和交易對待來自世界各地的經營合作者，認真務實，團結協作，立足于國際，國內市場，以尋求構筑合理的供需途徑。

三、瑞寶貿易公司國際電子營銷的機遇與挑戰。

（一）國際市場帶來的挑戰——企業缺乏競爭力。市場的國際化決定了現代生產方式與現代管理模式的使用，一旦與國際對接，哈爾濱作為內地傳統生產加工地的優勢就失去了，我們現在的紡織手段相對原始，是機器工業化大生產時代的產物，不適應當代JIT精細化作業，提高效率，降低成本是我們這樣的工業城市紡織企業面對的嚴峻問題。同時，隨著我國人口紅利的降低，區域化經濟發展嚴峻性增強，紡織貿易成本劇增，要保持和擴大對這類區域的出口份額，其難度增加。因此，競爭力的強弱是進入國際市場的關鍵所在。瑞寶公司在國際市場中，常常受到其他競爭對手的威脅。特別是那些后起的發展中國家和一些技術轉型成功先進的發達國家和企業，他們的成本降低，直接導致競爭力增強，嚴重威脅我們公司的發展。所以，企業缺乏競爭力是國際市場所帶來的最大挑戰。（二）國內市場帶來的挑戰——缺乏自有品牌。作為東北老工業基地—哈爾濱，紡織業貿易競爭對手較多，在國內的發展也相對吃力。長期以來，國內企業習慣于品牌炒作與營銷推廣，在這方面下足了功夫，卻搞得生產成本縮水，技術創新等沒有了資金支持，結果低質量產品不斷充斥市場，國內品牌可以尋找的縫隙越來越少。國內市場才是最根本最基礎的，正確處理面對挑戰，有利于企業更好的前進。瑞寶貿易公司國際商務部老總說：正是在國內的市場中面臨很多挑戰與壓力，才使我們公司成熟和穩健起來，才能在國際市場中，站穩腳跟。

四、發展策略。

（一）增強企業競爭力。1、資源配置方式+能力+效率 。內部管理做好，企業的效率就會很高，資源利用能力就很強，那么這樣的企業在市場上就不容小視。但現在，資源配置由市場自行調節，這種變化使得企業之間的競爭升級，許多國有企業慢慢喪失了競爭力。相反，那些私有企業、鄉鎮企業卻及時調整，善于抓住機會，很好地進行了。資源配置，提高了自己的競爭力。2、現代化管理+JIT生產企業生存模式決定于現代化管理模式，企業領導應該參加諸如MBA等培訓，比如哈爾濱商業大學的MBA培訓就是不錯的提升自己管理能力的好途徑；能夠接受國外管理生產理念，運用JIT等模式，改造自身企業生產經營系統，使之不斷實現突破。當然，有了好的設備、好的技術之后，還要有一套先進的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同決定了好的運行模式。3、經理人+中層主管+操作工 。競爭力是企業是否贏利的直接表現，我們要提高競爭力，就要從內部開始調解一點一點的開始，以上這些方法是最基本的也是必不可少的途徑，因此，不要以為提高產量，降低資本，提高營業額就是增強競爭力，基礎不行，大廈再高也無濟于事，早晚會倒塌的。提高競爭力對于企業來說，是一個催化劑，加速企業的發展，增加資本。（二）創立自有品牌。沒有品牌文化做根基，可能獲得一時的成功，但無法長期生存和發展。以品牌的文化內涵給消費者帶來衣著的精神享受，培養忠實的消費群體。當然，品牌的建設不是孤立存在的。品牌的建設是依賴于企業的管理水平、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，企業在進行品牌塑造時，也必須加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使品牌騰飛。因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。瑞寶貿易公司應該通過以上方法從根本上改善企業的管理，從而提高競爭力，在國際市場中占有一席之地，在強勁的對手面前才能揮灑自如，并提高自己的知名度和信譽度。

參考文獻

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