南存輝：修鞋匠的蝶變之旅

入刊理由：一位名不見經傳的修鞋匠，最終成為聞名遐邇的正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，這其中的酸甜苦辣不是常人所能感受的。正因為不平凡的經歷和探索，讓他成為了這個行業的佼佼者。所以，他是當之無愧的“新溫州模式的積極探索者和杰出代表”“中國新興民企代言人”“可能影響中國21世紀的中國青年人物之一”。

溫州是一座山水江海交融的濱海城市、一座充滿生機活力的城市、一座民營經濟發達的城市、一座文化底蘊深厚的城市、一座特別能創業的城市、一座努力走在前列的城市。而溫州人一向以“智行天下、善行天下、商行天下”而聞名商界。五十一年前，商界巨子南存輝就出生在這座充滿智慧、夢幻與激情的城市。而現在的南存輝不僅是溫州人津津樂道的大人物，更是全國企業家學習的榜樣與楷模之一。

輟學轉型戰商場

1963年，在浙江溫州柳市，南存輝出生于一個普通的修鞋匠家庭。他的父親，是那一帶有名的修鞋匠。窮人的孩子早當家，六七歲的南存輝經常挑著米糠，拿著雞蛋到街上去賣，他的童年充滿艱辛與磨難。在十三歲的時候，他的父親在一次勞作中腿被水泵砸傷，從此臥床不起，家里的生活支柱倒了。收入沒了來源。這時作為家中的長子，南存輝不得不輟學回家，用自己稚嫩的肩頭挑起了家庭的重擔，他繼承了父親的手藝，做起一名修鞋匠。

就這樣，他在修鞋這個行業里面一干就是三年。因為他修鞋速度快而且質量比別人好，大家都愿意到他的鞋攤修鞋，照顧他的生意。有一年的冬天特別冷，南存輝的手被錐子扎破了，隨便用塊破布包好傷口，忍痛堅持為顧客補好鞋。正是這三年的修鞋經歷，讓他養成了誠信、負責的習慣，以 “修得用工一點，質量可靠一些”的經營理念，贏得了客戶的信任與青睞。

從13歲到16歲，南存輝每天挑著工具箱早出晚歸地修鞋補鞋，可謂是歷盡艱辛。他也曾有過放棄修鞋回農村老家的念頭，農村生活靠掙工分，起遲了最多扣工分，相比城里早出晚歸的生活還算好。但南存輝的父親堅決不同意，他就一直堅持了下來。生活的苦難塑造了他堅強不屈的性格，更堅定了他對生活的信心；同時，也讓他學會了如何把握商機。

二十世紀80年代初，溫州掀起了一陣低壓電器創業潮。1984年，南存輝瞄準商機，找了幾個朋友，籌錢在一個破屋子里建起了一個作坊式的求精開關廠。四個人沒日沒夜地干了1個月，做的是最簡單的低壓電器開關。可誰知賺來的第一筆錢卻只有35元。三個合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，他覺得自己終于找到了一條通往財富的路子。就從這35元的第一桶金中，他窺到了創業的曙光。經過認真的市場觀察，南存輝發現，低壓電器行業市場前景很大，但光靠個人力量不行，光靠一個小打小鬧的門面更不行。恰巧在這時，他的小學同學胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是他們倆一起投資了5萬元，辦起了新的求精開關廠。

1991年，對于南存輝來說是不平凡的一年。這一年，他與同學辦的求精開關廠分家解散。事業的挫折，讓他找到了問題的癥狀，他發現在柳市電器市場存在嚴重的不正當競爭狀況，魚目混雜，沒有秩序。一番深思熟慮后，他選擇了與美國一家公司合作，成立了中美合資企業。而公司名字的由來，也是很有意思的。一次偶然的機會，南存輝發現一張從香港購買設備時對方開的發票，這個商店名字叫“豐泰”，他很中意這個“泰”字，覺得“做人要正直，處事要泰然”，于是把這兩個字合起來就叫“正泰”。那時候，事業才剛起步的他并沒有非常宏偉遠大的目標，只是想“做人要做正，做事要做正，企業才會穩如泰山。”

專注專心酬壯志

到了1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元。南存輝意識到，正泰要想繼續做大，必須進行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用“正泰”這張牌，走聯合的資本擴張之路。為了賣東西給美國人，他與三十多家企業組成企業聯盟。但令他意向不到的是，在這次聯盟中，自己卻成了冤大頭。多家成員企業以次充好、貼上“正泰”標簽賺錢。

現實的困難并沒有把他嚇倒，反而更激起了他的斗志。他意識到企業要想真正做大做強，必須引進優秀人才，而家族企業的劣勢也正在于此。所以他大刀闊斧地對家族控制的集團公司核心層（即低壓電器主業）進行了股份制改造。他首先把家族核心利益讓了出來，并在集團內推行股權配送制度，將最優良的資本配送給企業最優秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個增加到現在的100多個。南存輝的股份下降至20%，資產卻膨脹了數十倍，同時數十位百萬“知本”富翁誕生了。事業上的成功，正是由于他的“散財聚人才”，讓企業獲得了長足的發展動力。

到目前為止，正泰集團主要生產經營高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建筑電器、工業自動化、汽車電器等100多個系列、5000多個品種、20000多種規格的產品。集團下轄6大專業公司、50余家持股企業、800多家專業協作廠，并在全國各地設有2000多家銷售公司和特約經銷處，在國外設立了5家分公司和30多家銷售總代理，產品暢銷世界70多個國家和地區。集團綜合實力已連續多年名列全國民營企業500強，系中國低壓電器行業最大產銷企業。

“為有犧牲多壯志，敢教日月換新天”。從昔日溫州城內辛苦操勞的小修鞋匠，幾經奮斗終成資產超過億萬美元的年輕富豪，連續三度登上“福布斯中國富豪榜”。其中的跨度之大，變遷之巨，堪稱一部傳奇。而總結其成功的秘訣，可以概括出這么幾點：

首先，在企業不斷發展的前提下，他意識到了家族企業的弊端，懂得引進以及留住優秀的人才來促進企業的發展，也懂得分享財富，這是他與其他溫州老板的不同之處。自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股權釋兵權”。雖然他的股權從100%退到目前的不到20%，但正泰卻在他的“減法”中發展得越來越大。對此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對創業者來說，分享是一種明智。”

其次，對自己的事業專一，對自己所從事的行業專注。“不成心專一事，決不能達成一志”，這是南存輝的成功之道。南存輝始終堅持：不熟悉的不做；行業跨度太大，沒有優勢的不做；要多元化也是同心多元化。他告訴記者：“在企業快速發展的階段，有非常多的行業讓你選擇，找上門來的各行業合作伙伴踏破了門檻。這樣很容易導致決策的隨意性，好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”南存輝始終堅持“燒好自己的一壺水”。在許多民營企業紛紛朝著多元化發展的今天，正泰的執著和淡定尤為難得。從低壓電器、高低壓電器到工業儀表，正泰一直在做專業的電器制造企業。南存輝說：“國際上正泰最有力的一個競爭對手，2004年銷售達90億歐元，是我們的10倍。所以正泰在自己的領域里還有很大的發展空間。”

最后也是至關重要的一點，那就是他做人誠信、注重質量。沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，甚至也沒有偉大的藝術家和偉大的行動者。南存輝靠著一次次的創新與求變，帶領正泰步入良性發展的軌道。2005年1月到5月，正泰整體銷售收入增長率達到40%，速度依舊驚人。“正泰神話”吸引了一批又一批媒體和經濟學家前往正泰尋找奧秘。南存輝對此的解釋是，企業發展的根本就是質量和誠信，這也是他從創業之初就認定要堅守的原則。

南存輝對質量的追求令人嘆服。他有一句名言：“寧可少做億元產值，也不可讓一件不合格品出廠。”一次，企業有一批貨物出口，在運輸過程中一只貨箱出現了破損，重新裝配時，偶然發現有一件產品不合格。南存輝得知后，毅然要求全部開箱檢查。為了不影響交貨，這批貨物由海運改為空運。僅此一項，運費就多花了80萬元。

不僅在生意上，南存輝有自己的一套，在其他方面的睿智之舉也是令人嘆服的。南存輝長期以超越商人群落的眼光觀察思考問題，他對企業管理價值觀的基點不再是單純的利潤多寡，而是內涵更為深厚的中國式“政治經濟學”。更多的人都明明白白地看到，正泰發展的大方向“把握得精準”，南存輝的企業在近30年間，令人信服地健康壯大，這無疑讓那些批評的聲音顯得蒼白無力。

在教育子女的問題上，他同樣具有我們平常人難以企及的思維。2007年，南存輝在美國讀書的兒子就要畢業了，有一天祖孫三代人坐在一起討論第三代的職業規劃。南存輝堅決地要求兒子畢業后不準到正泰工作，應該去外面闖蕩。這時，這時疼愛孫子的爺爺說話了，“讓他出去干，或者回公司干都行。”南存輝反問父親，“那當年，你為什么不準我回到更舒適的農村呢？” “我的兒子也不能給他輕松的環境。”所以，每個假期兒子回柳市，南存輝都要求兒子隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃住同工作。

“千萬不能因為自己賺了錢，就讓兒子輕松地過活。”南存輝說，父母給予孩子最重要的東西就是聰明的腦袋，明亮的眼睛和勤勞的雙手。

榮譽加身行善舉

在商場摸爬滾打這么些年，南存輝已然成為了“新溫州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽為“中國新興民企代言人”。不僅如此，他還是第九屆、十屆、十一屆全國人大代表，中國工業經濟聯合會主席團主席、全國工商聯常委、浙江省工商聯主席，中美企業家協會副會長、中國機械工業聯合會副會長、中國質量協會副會長、中國青年企業家協會副會長、中國國家認證機構認可委員會副主任、中國認證認可協會副會長，并獲得了“世界青年企業家杰出成就獎”“優秀中國特色社會主義事業建設者”“中國十大杰出青年” “2002年CCTV中國經濟年度人物”“中國十大創業領袖”“首屆中國優秀民營企業家” “首屆中國機械十大杰出企業家”“中國時代十大風云人物” “第二屆中華十大管理英才”“中國優秀民營科技企業家” “全國鄉鎮企業家” “1997中國鄉鎮企業十大新聞人物”“浙江省勞動模范”“首屆浙江商人年度風云人物資深貢獻獎”“浙江省突出貢獻企業經營者”“浙江省優秀企業家”“浙江省功勛鄉鎮企業家”“溫州市改革開放十大風云人物”等稱號。

一個人成功了如果只顧自己，那也不算真正的成功。在成功者眼中，大家好才叫真的好。富了之后的南存輝積極投身于公益事業以及慈善事業，這才是真正的富豪，真正的良心企業家。2008年5月12日，汶川發生了震驚全國的大地震。2008年5月13日一早，正泰總裁班子和黨委召開了緊急會議，當即部署了各方面的救災工作，并決定捐贈價值1000萬元的高低壓電氣設備，作為現場搶修及災后重建之用。同時，會上還要求銷售中心駐四川辦事處主任林忠沛，立即趕往都江堰與國務院抗震救災指揮部聯系相關救災事宜。

“俱往矣，數風流人物，還看今朝”。一個人的成長就是一部故事，而南存輝的故事無疑是勵志的，是催人向上的。一個修鞋匠的成功蝶變，帶給我們的不僅是經驗，更是人生的啟迪。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，行者南存輝積水成淵、聚沙成塔，力求站得更高，想得更深，看得更遠！

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責任編輯：劉 敏