向施耐德學習“戰略力” 等

施耐德電氣

總是有條不紊、

按部就班地

朝著一個方向

筆直前進，

這可能看起來很慢，

但因為是直走，

總體速度

仍然相當快。

不一樣的25年

施耐德電氣的中國故事

陳斯文

浙江大學出版社

施耐德電氣，這是一家與中國頗有淵源的企業。早在1919年，中國知識分子赴法勤工儉學期間，鄧小平就曾在施耐德公司當過工人。而歷史峰回路轉，過去的25年，則是施耐德一步步走入中國的25年。

作為全球能效管理專家，施耐德電氣為100多個國家的市場提供整體解決方案，而中國是其過去幾年里業績增長最快的市場，已經成為公司在全球的第一大市場。不僅如此，在本書中我們看到，施耐德電氣（中國）有限公司（以下簡稱施耐德中國），還是其在世界各國中本土化做得最好的公司，已經在中國構建了完整的工業體系——從研發創造到制造銷售，早已在中國市場銷售它“中國原創”的電氣產品了。

施耐德為何“不一樣”？

如果說施耐德的中國之路有什么“不一樣”之處，本書創作顧問鄭作時可謂一語中的：“施耐德電氣有條不紊地朝著一個方向筆直前進，不像一些中國企業那樣急行軍，但走的卻是彎路。施耐德電氣所有的事情都是按部就班的，可能看起來很慢，但是因為是直走的，所以總體來說還是很快的?！?/p>

如果反觀施耐德的中國之路，戰略上的穩定性是最值得讀者反復品味的。具體而言，施耐德在中國執行的戰略，就是打造中國本土的屬于施耐德電氣的完整工業體系。這個完整的工業體系涵蓋了穩定的生產線、高效的物流鏈、廣闊的銷售網，以及一個持續創新的研發部門。

“不一樣的25年”，主要就是施耐德中國從1987年開始，從天津一家很小的合資組裝工廠起步，一步步打造出一個令競爭者望而卻步的全產業鏈工業軟硬件體系的25年。在這個目標下，施耐德雖然投資和收購的項目眾多，但絕不是一個投機者，這背后都能看到其總戰略的身影。形成一個高效而強大的工業體系。正是施耐德中國的競爭力和對合作伙伴的吸引力所在。

而也正因為施耐德在這條路上的“筆直前進”，才使得施耐德在中國遭遇了一系列沖突。從2006年12月與德力西集團的并購案，到2012年春夏之交，與投資對象雷士照明創始人的沖突，熱鬧的背后，也是施耐德戰略布局過程中難以避免的陣痛。

包容，戰略落地的基礎能力

作為一家擅長執行戰略企業，施耐德中國的未來策略也值得參考。

首先，施耐德預期中國會越來越需要節能產品，用戶也會越來越考慮能源的合理使用，要把握這個趨勢；其次，施耐德電氣將進一步走向中國西部。隨著中國工業化浪潮的西進運動順勢而為。

其實，不僅是其“戰略力”值得學習，對施耐德中國這樣一家本土化到“中國原創”企業，更值得學習之處，是它執行戰略時的包容力。

一個細節就能看出這樣的包容力來：作為一家法國公司，施耐德中國的書面工作語言竟然是英文，中國同事之間更可以用中文交談。之所以這樣，是因為施耐德中國剛成立的時候，發現如果用法語，就等于把絕大多數優秀的中國人才擋在了門外。因此，這家法國公司作出決定，將工作語言改為英文。

包容，才是這家企業得以完成戰略布局的基礎性能力。

責任編輯：鄧純雅

《跟德魯克學營銷》（美）威廉·科恩 中信出版社

菲利普·科特勒在本書的序中寫道：“就營銷這個學科而言，德魯克（本刊譯作“杜拉克”）是一個具有先知先覺和遠見卓識的人。他希望經理人不要認為營銷只是企業的一項普通職能。他希望經理人把營銷視為發現最佳機遇、指導企業運作的至關重要的任務。這深深地影響了我對營銷本質的思考。營銷是驅動力，我隆重地將這本好書推薦給你。”

《走出電商困局》黃若 東方出版社

經歷了超常規的快速增長，電商行業即將進入較為平穩的發展期，平臺格局初步確定，但價格戰的硝煙依然彌漫江湖，人們也從最初的狂喜與投入開始質疑圈地式運動之下能否有足夠的產出。很多企業由此面臨的估值下跌、資金吃緊、用戶流量的困局又將如何應對，黃若就這些熱點問題給出了自己獨到的思考和解讀。

《私募帝國》（美）賈森·凱利 機械工業出版社

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