最好的企業家是“更好的自己” 等

最好的企業家是“更好的自己”

提到“企業家”，你會想到什么？

很多人會想到一系列成功故事：杰克·韋爾奇、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯的傳奇。而有些人可能會想到通宵達旦地工作和匆匆果腹的生活。還有些人會想到那些沒有人相信自己，只有自己苦苦掙扎的創業歲月。

但一個被很多人忽略的事實是：即使成功的企業家也常覺得自己并不成功。無論他們創業的燈塔多么耀眼，在他們的內心里，都覺得自己的成就與那些作出更大犧牲或者取得更大成就的人相比依然顯得黯然失色。

這其實是多數企業家的寫照。感到自己是在為了一個永遠無法實現的目標苦苦掙扎，甚至退縮；感到似乎只有別人才有創業成功所需的特質——創意、人才、驅動力、技能等——而你就是沒有。

如果這樣想你就錯了。

人們在回顧每一條偉大的創業之路時，常會認為主人公的每一個愿景都是清晰的，每一個計劃都是完美的，每一步行動都是毫無瑕疵的，巨大的成功是必然的結果。有這種想法很容易，認為喬布斯一直是標志性的“喬布斯”也很容易。但他不是，喬布斯的成功從來都不是確定無疑的事，只是從事后看來，喬布斯“注定”要取得成功。

而且，不僅僅是你再擁有一些東西才能成為一名企業家，從很多方面看你已經是一名企業家了：你已經組織了你的生意活動，你已經承擔了財務風險，即使你現在還在為別人工作，你也已經是一名企業家了。

所以不要將自己與其他企業家相比較，不要用一些永遠也無法做到的努力、犧牲和毅力作為標準來要求自己。挑選一個目標，然后根據這個目標評估自己，這是唯一有意義的比較。

你不一定要努力成為下一個喬布斯，你可以嘗試另一件好得多的事情——成為下一個你自己。

程樂一 摘自 BNET商學院

組織

提升篇

任正非：

最好的防御是進攻

我們要打破自己的優勢，形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。

華為過去走的是從下往上攻的路線，除了質優價低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，但自己也苦得不得了。美國從來是從上往下攻，WiFi作為和LTE（編者注：華為在LTE方面占據業界領先優勢）競爭的技術，你不能說美國不會玩出什么花招來，我們要以招還招。不要以為我們一定有招防住它，防是防不住的。我們要堅持開放性，只有在開放的基礎上，我們才能成功。

我特別支持無線產品線成立藍軍組織。要想升官，先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍軍經歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。兩軍互攻最終會有一個井噴，井噴出來的東西可能就是一個機會點。所以，華為內部要創造一種保護機制，一定要讓藍軍有地位，博弈之后要給他們一些寬容，你怎么知道他們不能走出一條路來呢？

世界上有兩個防線是失敗的。一個是法國的馬其諾防線。還一個是日本防止前蘇聯進攻中國東北的時候，在東北建立的17個要塞，他們賭前蘇聯以坦克戰為基礎，不會翻大興安嶺過來，但百萬前蘇聯紅軍就是翻大興安嶺過來的，日本的防線就失敗了。

所以，防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來否定紅軍，就算否不掉，藍軍也是動了腦筋的。我們要肯定反對者的價值和作用，要允許反對者的存在。

金靈 摘自 虎嗅網

企業大佬談加薪

任正非：高工資是第一推動力

高效率、高壓力、高工資。任正非堅信，高工資是第一推動力，重賞之下才有勇夫。其實，華為給員工的不僅有高工資，還有股權和其他待遇。

應屆畢業生報到時的路費和行李托運費等可以享受實報實銷：從學校所在地到深圳的單程火車硬臥車票、市內交通費（不超過100元）、行李托運費（不超過200元）、體檢費（不超過150元）。上述費用所有單據在報到后的新員工培訓期間統一收取、報銷，并在報到的當月隨工資發放。

柳傳志：根據物價漲工資，高管薪酬看業績

聯想的企業年金制度，以個人自愿為原則，根據工資和服務年限不同，以個人和企業按照一比一的比例出資構成企業年金，等到員工退休的時候，能夠有一筆退休金，這樣員工就可以過很好的生活，會覺得聯想是一個很好的組織。此外，聯想還根據物價的浮動程度，首先給基層員工漲工資，而管理層的薪酬，則是與業績直接掛鉤的。這樣一來，整個公司內部氣氛很融洽。

馬云：加工資，為了更高的要求

工資是公司發給每個崗位的報酬。2013年，我們對很多崗位加了工資，主要原因是我們對這些崗位有了更高的要求。希望大家努力提高自己的能力，適應新的要求。對那些暫時沒有調薪的崗位，我們希望崗位上的你能提升它的作用和價值。同樣，有增必有減，如果你的能力不及要求或者未來不及要求，我們將會找到更合適的人或減薪。我們希望不要發生這樣的事，但這樣的事一定會發生的。

董明珠：不要等員工要求漲工資

一個企業的責任，是應該主動給自己的員工與其工作付出相匹配的工資待遇，這是企業主觀上就要做的一件事，不能因為企業成本上升就擠壓勞動力成本。不要等員工要求漲工資，而要主動給員工加工資，超越員工的期望。

史玉柱：給員工高工資時，實際成本是最低的

根據我的經歷來看，給員工高工資時，實際成本是最低的，公司是主動的。在人才面前，若你比其他競爭對手給出的工資高一截，一年之后你回過頭來看，你所獲得的利潤遠遠高于你所付出的成本。企業最高的成本不是給合格員工發了高工資，而是還在給大量不合格員工發工資。

成渝 摘自《中國企業家》

衰退品牌

如何獲得“新生”

讓老顧客買得更多。增加產品銷售主要有兩個途徑：一是增加使用次數；二是增加每次的使用數量。可以通過這些方法實現：提示性宣傳、定位于頻繁使用、讓產品更容易使用、降低頻繁使用的不利結果。endprint