蒲江縣衛農現代農業作物醫院服務果業模式探析

文/本刊記者 張 放

【導讀】蒲江縣衛農現代農業作物醫院以農資供應為基礎，配套技術服務和果品銷售，以“保姆”式服務全程介入水果產業，受到當地果農和業主的歡迎，對推動水果生產標準化、規范化，提高果品質量和食用安全水平，促進果樹健康生長和果業持續發展具有積極的借鑒意義。

記者調查

“三農”問題一直是黨和政府高度重視并著力解決的大問題。隨著農村勞動力的大量轉移、農業結構的持續調整以及市場經濟的全面發展，涉及農業、農村和農民的“三農”問題也發生了深刻變化，新問題和新情況不斷涌現，如區域性、季節性農業勞動力短缺，農業從業者素質普遍偏低，高新農業技術和農業機械推廣緩慢，農業標準化生產水平低，農產品質量參差不齊，農業領域安全問題頻發，等等。為了解決“三農”問題，從產業扶持、主體培育到市場建設和品牌促銷，每年各級政府都花了大量人力和物力，但農業產業斷檔、農業低效經營、農業生產后繼無人的狀況在一些地區卻愈演愈烈，農村空心化、荒蕪化在一些地區已經開始顯現。

水果產業是公認的、比較效益相對較高的農業產業之一，也是多年來備受各地農民和社會資本大力追捧的農業產業之一。但是，相對于大田作物，水果產業投入更大，生產技術要求更高，在投入不足、生產技術不配套的情況下，盲目從事水果產業，其生產經營風險也更大。全面提高水果生產標準化、組織化水平，切實提高果品質量和生產經營效益，降低生產經營風險，促進產業健康發展，這是橫亙在我國水果產業面前最為現實的問題，也是近年來各級農業部門努力解決的問題。四川省成都市蒲江縣衛農現代農業作物醫院以農資供應為基礎，以技術服務為支撐，以果品銷售為保障，全面介入當地水果產業，助推產業健康高效發展，實現農戶與企業共贏的有益探索值得各地借鑒。

位于成都平原西南緣的蒲江縣，是四川省現代農業產業基地強縣，以柑桔、獼猴桃、櫻桃和茶葉為主的果茶產業是其農業支柱產業，種植面積超過50萬畝（3.33 萬 hm2），“蒲江雀舌”“蒲江春桔”和“蒲江獼猴桃”等先后獲得農產品地理標志保護，果茶產業為當地農民增收致富帶來巨大效益，尤其是近十年蒲江縣以雜柑和獼猴桃為代表的特色水果產業快速高效發展，生產經營管理模式和種植技術在全國獨樹一幟，引起了業內外人士的廣泛關注。2014年11月下旬，記者前往蒲江縣調查當地果業生產經營情況，首先就被新近落戶蒲江縣的衛農現代農業作物醫院 “護航現代農業，保障食品安全”的服務宗旨所吸引，隨即產生了對該作物醫院的成立及運營情況深入調查的想法。

蒲江縣衛農現代農業作物醫院農資超市一角 ▲

蒲江縣衛農現代農業作物醫院檢測室一角 ▲

創新——廣義植保作物醫院應運而生

蒲江縣衛農現代農業作物醫院是成都衛農科技有限公司投資成立的以技術服務為主，配套農資供應和果品銷售的連鎖型現代化農業服務公司。據了解，成都衛農科技有限公司是一家現代化的社會化專業植保服務公司，公司以“誠信、務實、專業、創新”為企業精神，秉持“護航現代農業、保障食品安全”的服務宗旨，倡導“綠色環保、安全健康”的企業文化，全力打造專業的農業植保社會化服務團隊，爭做農業領域的“華西醫院”。據公司總經理艾攀介紹，公司自成立以來就專注服務于四川現代農業生產基地，為基地農民和業主提供優質的農資和專業的技術指導，幫助農民和業主生產品質上乘、質量安全的農產品。不過，由于服務基地遍布四川各地，服務網點小而分散，產業門類多種多樣，服務不周到、服務不及時、農資配套難等問題日漸顯現，服務成本過高，公司盈利甚微，快速發展受阻。2014年公司調整發展戰略，改“行商”為“坐商”，擬在全川范圍內建立一個“統一技術、統一物資、統一管理”的開放式技術服務平臺——衛農現代農業作物醫院 （連鎖），5年內建設30家左右縣級作物醫院，500～1 000家直營或加盟鄉鎮分院；力爭作物醫院核心服務面積達到500萬畝（33.33萬hm2）以上，輻射服務面積達到1 500萬畝（100萬hm2），每年培訓基地農民100萬人次以上。

據艾攀介紹，在作物醫院規劃布局和選址時，公司重點將在產業比較集中的縣（區）建立縣級作物醫院，在產業相對分散、但發展相對成熟的區域建立區域作物醫院，然后選擇重點鄉鎮建立鄉鎮分院，逐步形成一個較為完善的連鎖服務體系。蒲江縣衛農現代農業作物醫院是公司成立的首家作物醫院，該醫院坐落于蒲江縣蒲塘公路（蒲江縣城—大塘鎮）“三公樁”處，處于蒲江縣柑桔、獼猴桃種植核心區，交通便利，到達全縣所有水果種植基地的車程均在半小時以內。衛農現代農業作物醫院落戶蒲江，受到蒲江縣委、縣政府的高度重視，縣委、縣政府分管領導親自蒞臨指導工作，縣農發局、科技局等主管部門亦給予了大力支持。同時，作物醫院作為蒲柑聯合會、蒲柑聯合社的理事單位，得到了蒲柑聯合社和蒲柑聯合會的大力支持，陳維君會長幾乎每周都要到作物醫院指導工作，對作物醫院的規劃和快速發展起到了極大的推動作用。

據艾攀介紹，衛農作物醫院開展的服務工作不僅僅包括植物病蟲害防治等傳統意義的植物保護服務工作，還包括通過測土配方施肥、生物調控與栽培管理等手段促進植株健康生長，合理負載，實現優質高效生產的廣義植保服務工作。作物醫院成立以后，公司便根據蒲江農業產業實際，成立了柑桔技術組、獼猴桃技術組、茶葉技術組和蔬菜技術組，每個技術組都配備了具有豐富實踐經驗的專家和鄉土技術人員，所開展的服務工作包括技術培訓、技術咨詢、田間指導、科技示范和室內檢測等。為了高效開展服務工作，公司投資70萬元為技術組配備了技術服務車、數碼相機、筆記本電腦、GPS測量儀、糖分測定儀等設備，成立了診斷室、檢測室、培訓室、農資自選超市等配套科室。其中，診斷室負責接待農戶和業主上門咨詢，檢測室負責測土配方、農殘速測、生物診斷，培訓室負責室內室外技術培訓，農資自選超市一站式滿足柑桔、獼猴桃、茶葉和蔬菜等主要經濟作物的農資需求。另外，公司還為作物醫院專門定制了“作物醫院信息連鎖管理平臺”，對技術服務、技術培訓及農資銷售等服務工作實行信息化管理。

服務——保姆式作物醫院備受歡迎

目前我國農業正發生翻天覆地的變化，作為傳統的農資供應商和技術服務商，如何找準企業在現代農業發展中的定位，是關乎企業戰略發展的核心問題。艾攀告訴記者，近兩年衛農公司通過不斷探索和總結，進一步明確了企業發展方向，并定位于為現代農業“服務”。同時，公司圍繞“服務”這個核心，將業務部劃分為作物醫院發展事業部和大客戶部，摒棄了傳統的農資渠道部，專注于農業生產過程中的優質農資供應和配套技術服務，為生產者生產優質安全農產品提供農資和技術保障。作物醫院的拓展將按照產業進行布局，針對重點產業進行針對性服務，并將服務重點放在培訓、指導、勞務和農資等方面。在實際服務過程中，作物醫院又根據業主和農戶的不同需求提供不同的服務內容，既可提供有償的技術服務，又可對全程使用作物醫院技術和配套農資的業主和農戶提供免費技術服務；既為廣大果農提供低于市場零售價的優質農資產品，也可為大客戶以批發價提供大批量農資產品；既可幫助基地和果農宣傳推廣優質果品，同時又可協助他們優質優價銷售農產品。與全國其他眾多農資銷售服務企業相比，衛農現代農業作物醫院服務特色主要體現在農資供應、技術服務和果品銷售等三方面。

在農資供應方面，作物醫院嚴格遵照“成熟產品邊示范邊推廣，新產品先試驗、再示范推廣”的原則，根據種植作物的需要，遴選國內外的優質農資產品，嚴格按照配套的技術措施進行推廣；在一站式滿足生產者需要的前提下，按照有機食品、綠色食品生產標準，大力推廣有機肥、生物菌肥、生物農藥和高效低毒低殘留農藥。同時，作物醫院推廣的肥料、農藥等主要農資產品都與相關廠家簽訂了嚴格的質量保證合同，并將所有推廣產品主動向所在地職能主管部門備案。作物醫院所有農資產品直接從廠家采購，通過配套技術方案，優質優價、零環節銷售給廣大種植業主和農戶，并建立相關檔案，公司和果農（業主）在任何時候在任何地點均可查詢到農資的采購、流通及使用情況。據介紹，目前蒲江縣衛農現代農業作物醫院供應的農資包括生物菌肥、有機肥、復混肥及綠色防控物資、果袋、修枝剪、植物生長調節劑等五大類、200多種，基本上可滿足當地柑桔、獼猴桃和櫻桃等果樹生產需要。

在技術服務方面，作物醫院按照高級專家、醫院技術團隊、本地技術人才相結合的方式配備技術力量。高級專家主要收集和提供先進的前沿技術和農資產品，并開展遠程診斷、疑難會診、大型技術方案制訂和高級別技術培訓等工作；醫院技術團隊主要負責日常的生產技術服務工作，如實用技術培訓、田間指導、測土配方、病蟲害診斷等；本地技術人才主要負責專業技術和法律法規培訓等，這樣既保證了技術的先進性，也保證了技術服務水平和服務質量。目前作物醫院開展的技術服務工作主要包括：作物病蟲害防治電子處方、土壤營養檢測與診斷，科學配藥、配肥；推廣控藥降殘等植物病蟲害綠色防控集成技術，建立農資可溯源體系；科學用藥、合理施肥、健康栽培等農藝措施的培訓與指導；植物病蟲害專業化統防統治及果樹全生育期技術承包服務；有機、綠色、無公害農產品生產全程解決方案制訂；種子、種苗、農藥、肥料、植保器械等農資供應；新產品、新技術試驗、示范與推廣。據介紹，作物醫院建院以來，實行了“培訓—指導—示范”三位一體的免費技術服務模式，在常規生產實踐的基礎上重點推廣了“減量降殘 +植物健康+生物肥料”綠色生產集成技術，取得了很好的效果。技術培訓方面，技術組根據生產實際系統開展院內培訓和田間培訓，既保證了培訓的連貫性，又保證了培訓的及時性和實用性。技術指導方面，作物醫院將技術指導分為主動服務和被動服務兩大類，其中，主動服務主要針對簽約的VIP農戶，技術人員根據果樹生長特性，主動上門進行全程技術指導服務；被動服務主要針對普通果農和業主，技術人員根據客戶要求進行上門服務。科技示范方面，各個技術組根據實際情況，選擇當前或今后一段時間主推的現代化集成技術，在特定區域開展技術實踐與示范。如柑桔組在蒲塘公路沿線的柑桔種植區域，與農戶簽訂協議，補貼農資和人工，實施“柑桔先進管理技術示范”；獼猴桃組按區域選定部分示范農戶，打造作物醫院全程指導的“獼猴桃種植技術示范園”；茶葉、蔬菜組開展茶葉生物農藥示范和果蔬間種示范等。同時，作物醫院還與公司技術部配合，在葡萄、水蜜桃、櫻桃、油橄欖、無花果、杧果、石榴、花卉和中藥材等經濟作物上開展技術示范配合工作，為公司連鎖作物醫院服務產業的拓展儲備技術。診斷服務方面，作物醫院安排專家和技術人員定時定點輪值解決農戶生產中遇到的某一方面問題，如周一柑桔、周二獼猴桃、周三茶葉蔬菜、周四植保技術、周五施肥技術。據了解，自2014年9月開始實施專家坐診制度以來，每天前往蒲江縣衛農現代農業作物醫院咨詢的果農和業主不下10個?！白\”專家和技術人員除了根據農戶提供的樣本與描述進行現場診斷外，常常還主動與農戶約定時間，深入田間查看與診斷。

幫助果農銷售果品也是衛農作物醫院目前正在探索和實踐的一項重要服務內容。據介紹，目前蒲江縣衛農作物醫院在協助服務對象銷售果品方面的主要思路和措施包括：一是開展農商對接，邀請果品批發商和大型超市直接與果農面對面洽談，作物醫院向采購商介紹果農種植管理措施，增進客商銷售果農果品的信心，幫助果農優質優價銷售果品。二是牽頭成立植保專業合作社和植保協會，要求社員和會員嚴格按照有機食品或綠色食品標準進行生產管理，對按規定生產的果品，合作社和協會統一收購外銷，或協助果農自己銷售。三是與阿里巴巴、騰訊微商等電商平臺簽訂長期合作協議，通過網絡宣傳和銷售服務對象的優質果品；公司花巨資打造的農業“120”網站（www.ny120.com.cn）也將于2015年初開通，該網站集專業技術咨詢、優質農產品銷售、企業信息化管理等功能于一體，面向國內外的廣大果品批發商、社會團體和家庭個人提供優質優價的果品等農產品銷售。另外，公司目前正與聯想控股的佳沃集團等國內知名果品生產銷售企業洽談長期合作戰略，即作物醫院提供技術服務，在生產環節上保障果實品質和食用安全，企業優價收購作物醫院服務對象的果品，這樣既保證了果農的利益，同時又保證了企業收購果品的質量，還可有效促進作物醫院服務工作的拓展，實現多方共贏。

VIP客戶簽約現場

產業——衛農模式成功的前提和保障

據介紹，蒲江縣衛農現代農業作物醫院在開業不到半年的時間里，循序漸進地開展了很多服務工作。截至2014年12月底，作物醫院已簽約大戶（VIP客戶）200余家（個），其中，超過八成的業主和果農愿意接受作物醫院提供的全程技術服務和農資供應服務；開展院內培訓和田間培訓36場，培訓果農和業主近2 000人次；田間技術指導果農近400戶，指導面積接近3萬畝（2 000 hm2）；發展科技示范戶 49家，示范面積889畝（59.27 hm2）；發展村級科技帶頭人12名，培養在校實習生10名。

總經理艾攀告訴記者，蒲江縣衛農現代農業作物醫院近半年的服務工作，讓他看到了很多可喜的現象。一是蒲江農民特別愛學習。凡是衛農作物醫院安排的院內培訓和田間培訓，或者作物醫院技術人員開展的田間技術講解和技術指導，農戶都積極參與。特別是院內培訓，只能容納100余人的會議室，第一次培訓就去了200多人，以致后面舉辦培訓時作物醫院不得不采取分期通知、憑證入場等方式控制參會人員，以確保培訓質量。艾總認為，蒲江縣農民參加技術培訓和學習技術的這種積極認真的態度在其他地區是很難看到的。二是食品安全已受到農戶的普遍重視。高毒高殘留農藥目前在蒲江縣已基本絕跡，生產中盡量減少化學農藥和化肥的使用已成為蒲江果農的共識。作物醫院推廣的減少化學農藥、化學肥料和除草劑使用的技術和措施都得到了農戶的普遍歡迎。三是生物有機肥的應用被越來越多的種植農戶接受。生物有機肥的大量推廣和使用，既有利于改善土壤肥力，提高肥料利用率，促進土地可持續利用，同時，對改善果品品質也具有非常顯著的作用。通過作物醫院的技術培訓和指導，越來越多的果農開始認識到生物有機肥的重要性。據作物醫院農資自選超市統計，在近兩個月的時間里，絕大多數農戶都根據技術人員的建議購買和使用生物有機肥或者有機無機復混肥，而單獨購買化肥（復合肥、單質化肥）的農戶只有兩戶。四是高產不再是蒲江果農追求的唯一目標，果實品質受到果農重視。經過多年的發展和經營，蒲江果農對果品質量重要性的認識已經非常深刻，除了不斷進行品種改良外，果農越來越關心如何通過科學施肥及技術措施來提高水果品質、降低農藥殘留，以達到優質優價銷售，從而獲得更好的經濟效益。五是“技術套餐”式農資服務深受農民和業主歡迎。作物醫院技術組對蒲江縣三大農業產業（柑桔、獼猴桃、茶葉）按照2013版綠色農產品生產標準制定了綠色食品生產全程指導方案，通過技術培訓、技術指導等服務工作讓農戶掌握各環節管理技術，并階段性地根據生產實際推出不同的配藥、配肥方案，優質優價供應給農戶，深受農戶歡迎。六是針對性強的分類培訓備受歡迎。作物醫院按照培訓對象分為種植業主、基地技術員、技術工人培訓，按照技術需求分為系統培訓和階段性培訓；既注重對農戶生產管理技術的實作培訓，又注重對醫院內部技術人員技術素質提升的培訓；既注重理論知識的培訓，又注重實際操作技術的培訓。這樣的培訓方式針對性強，重點突出、目的明確，每個培訓對象都容易掌握培訓內容，并且學有所用，因此備受農戶歡迎。

▲衛農作物醫院櫻桃管理技術田間培訓現場

蒲江縣衛農現代農業作物醫院組建和成立后的短短幾個月內便收獲了這么多 “驚喜”，確實值得驚喜。這一方面與公司所采取的經營管理模式被廣大果農和業主認同與接受有關，同時也與當地雜柑、獼猴桃等水果產業持續高效發展、農戶從中獲利頗豐有直接關系。記者雖然這次到蒲江僅僅停留了大半天時間，但還是從多個層面感受到了產業發展給當地百姓帶來的喜悅和滿足。一是蒲江縣雜柑、獼猴桃種植區的農村房屋普遍老舊，種植水果走上致富道路的農民幾乎都在縣城購置了商品房，農村老宅大都成了農業生產工具用房。農民白天騎摩托車或開小轎車到果園干活，晚上回到縣城生活。這與全國其他很多地方農民致富以后在農村大蓋新樓的情形很不一樣。二是據介紹，蒲江有一個村的農民集團采購小汽車，這在全國應算第一例。三是農民普遍利用銀行卡轉賬功能，不再接觸現金，嫌錢摸起來“臟”。四是一些果農電話通知技術人員上門服務，自己不到場、不過問，卻在外地休閑游玩……這些情況無不說明，蒲江，這個西部小縣城的農民已經依靠種植水果等經濟作物走上了富裕之路，他們已由傳統的自給自足、自力更生的“農民”演變為擁有土地資源和豐富資金的“業主”和“老板”，在水果生產經營中開始需要和接受“保姆”式全程服務。從某種意義上講，經過多年的發展，目前蒲江縣以雜柑、獼猴桃為主的水果產業發展已相對成熟，產業整體效益在全國柑桔主產區和獼猴桃主產區都名列前茅，蒲江雜柑、蒲江獼猴桃不愁賣，蒲江農民也普遍不差錢。記者采訪調查時，當地種植的春見、不知火、清見等雜柑至少還要三四個月才成熟，不少客商已搶早前來與合作社、果農和業主洽談收購事宜，盡管整園采購價已高至10元/kg，但仍然有很大一部分果農不愿簽約，要等到來年開園時再議價出售。蒲柑聯合社、蒲柑聯合會、蒲江果品協會會長陳維君告訴記者，以雜柑、獼猴桃為主的水果產業快速高效發展給蒲江農民帶來了豐厚的利潤，近幾年全縣農民因種果年收入上百萬元的有上千戶，上千萬的也有好幾個，而上十萬元的農戶則比比皆是。農民因種果而致富，種果熱情持續高漲，農資和技術主動需求量大，因此，衛農作物醫院在短短的兩三個月服務實踐中收獲到艾總眼里如此多的“驚喜”也是自然而然的事情。與此同時，衛農作物醫院以整個水果產業為服務對象，不僅優價銷售質量可靠的優質農資，而且還提供配套的先進技術優質服務，更為重要的是還提供優質果品銷售服務，他們采取的“保姆”式服務幾乎涵蓋了整個水果產業鏈，解決了果農的所有后顧之憂，迎合了果農的需求。農民或業主只要有錢，他們就能夠利用自己的土地資源，在公司化的全程服務下便可獲得不菲的投資回報。同時，以整個水果產業為服務對象，對整個水果產業鏈開展保姆式全程服務，這也是衛農作物醫院與全國其他眾多農資銷售商和技術服務團隊的不同之處，也是他們的服務能夠很快得到蒲江果農接受，并加速作物醫院優質農資產品推廣與銷售的重要原因。

▲衛農作物醫院柑桔管理技術田間培訓現場

▲衛農作物醫院技術下鄉現場

在談到作物醫院的贏利模式時，總經理艾攀告訴記者，目前作物醫院投入很大財力和人力對果農和業主進行免費的技術培訓和指導，加上種植戶分散、服務成本高,公司短期內要實現大量贏利還比較困難。不過，由于作物醫院技術全面，技術人員對雜柑、獼猴桃等水果生產有豐富的實踐經驗，再加上保姆式的一對一技術服務和一站式的優質優價農資供應，受到越來越多的業主和果農的歡迎，并大量購買和使用作物醫院提供的優質農資產品。因此，作物醫院讓利銷售農資產品和提供免費技術服務雖然加大了營運成本，但由于農資銷量大幅度提升，作物醫院還是有一定收益，預計一年后情況會變得更好。

艾攀告訴記者，近半年的運營也讓他們認識到還有很多阻礙作物醫院發展的具體問題，主要有：一是基層工作艱苦，長期留住人才難度較大。為了更好地服務果業生產，作物醫院建在水果種植核心區是必須的，但這也就面臨著生活條件艱苦、長期留住人才困難的現實。技術優秀的人才既要薪水高，同時又要舒適的工作環境，另外還要照顧在大城市生活的家庭；剛畢業的大中專學生更留戀都市生活，不愿待在農村，即使農學專業畢業的學生也大都不愿意返回農村從事本行工作。因此，作物醫院要長期保持優質的技術服務，就必須切實解決人才培養和隊伍穩定這個問題。二是單靠衛農作物醫院一個點服務已無法滿足全縣的需要。作物醫院落戶蒲江縣開展的實用技術培訓深受農戶歡迎，每次培訓，不僅長秋、白云、敦厚等較遠鄉鎮的農戶聞訊而來，就連邛崍、雙流、崇州等周邊縣（市）的種植基地和業主也派人前來學習。很多鄉鎮都希望公司作物醫院服務網點能夠拓寬到全縣范圍，讓更多農戶享受到作物醫院的服務。三是作物的多樣性對技術人員要求很高，需要不斷加強技術學習。作物醫院針對蒲江縣主要農業產業配備了相關技術人員，對其他作物如藍莓、葡萄等雖然有相應的技術集成，但技術人員對這些作物的栽培管理還缺乏更多的實踐經驗，還需要不斷學習和總結，以滿足果農的服務需求。四是固定投資和日常管理成本高，公司營運壓力較大。公司最初規劃的作物醫院建設投資規模為50萬～70萬元，但實際投資超過100萬元，而且作物剛剛成立，不僅銷售收入少，還要開展許多免費培訓和服務工作，運營管理所需投入較大，資金周轉壓力大。

談到未來的發展，艾攀告訴記者，衛農公司將在全川范圍內，按照“總部醫院+縣級作物醫院+鄉鎮分院+村級科技帶頭人”的立體服務體系和“作物醫院+植保合作社+植保協會”的橫向服務體系，在蒲江縣衛農現代農業作物醫院探索成功的基礎上，逐步在全川農業集中區和現代農業產業區，因地制宜地選擇開設作物醫院或者分院，構建完善的現代農業服務網絡，把整個連鎖作物醫院打造成“統一技術、統一農資、統一管理”的開放式社會化服務平臺；同時，依托作物醫院，牽頭成立植保合作社和植保協會，按照廣義上的植保要求，依托作物醫院建立專業化的服務隊伍，完善服務體系，與種植戶共享技術、信息與利潤，攜手廣大農民共同致富。

▲衛農作物醫院獼猴桃管理技術田間培訓現場

從公司擬定的服務宗旨和作物醫院開業后的幾個月營運情況看，蒲江縣衛農現代農業作物醫院服務果業的模式是值得肯定的，有些做法是值得借鑒和學習的。一是將農產品質量安全融入企業發展理念，從廣義植保角度來開展果業服務，通過綜合手段促進果樹健康生長，合理負載，安全生產，實現果業優質高效持續發展。二是以農資供應為基礎，配套技術服務和果品銷售，全產業鏈介入，不僅解決了果農和業主種果的后顧之憂，也解決了水果生產的標準化問題和規范化問題，同時也解決了銷售商擔憂的果品質量與安全問題。三是以產業集中區、產業成熟區為服務對象，以本地鄉土技術人才、行業協會、合作組織為依托，密切了企業與當地果農與產業的聯系，降低了企業創業難度。當然，現在就說衛農模式已取得成功還為時尚早，借用衛農公司總經理艾攀的話講，如何滿足更多農戶的技術需求，同時又能做到便捷快速地技物配套服務，對剛剛建立不久、立志服務蒲江現代農業的衛農作物醫院來說，還面臨著許多考驗。首當其沖的考驗就是人才問題，這一點公司已經充分意識到，但如何破解，估計一時半會兒還難找到十分完美的辦法。這不僅是衛農公司面臨的問題，也是整個涉農企業面臨的問題，甚至是我國農業產業面臨的問題，需要政府、企業等各方力量合力解決。其次是農資質量問題。目前衛農作物醫院經營的農資產品都是其他廠商生產的，衛農公司本身不生產。面對農資生產經營混亂無序的現狀，如何甄別、篩選出真正優質、安全、高效的農資產品，不僅考驗著企業的技術實力，也考驗著企業的良心和道德。還有就是果品銷售問題。衛農作物醫院全程介入水果產業，這是其特色也是優勢，但就目前公司的營運思路和采取的措施來看，果品銷售方面仍然是其短板。水果產業是完全市場化的農業產業，果農生產的果品一旦滯銷，生產積極性必定受挫，對企業的服務需求也會隨之減少，企業的持續發展也就堪憂。