“新錢”收購“老錢”

周凱莉

12月20日，云南柏聯集團總裁郝琳在完成一宗針對波爾多地區拉雷維埃酒莊3000萬歐元的收購生意后，在搭乘私人直升機巡視剛歸入名下的莊園時墜河失事。直升機由酒莊的前所有人亦即賣家格雷瓜爾駕駛，機上載有46歲的郝琳、郝琳12歲的兒子和一名翻譯員。

一向低調的郝琳此前和妻子劉湘云一起向媒體表示，收購拉雷維埃酒莊后，柏聯集團除了繼續運營釀酒業務外，還將把城堡轉型成高端品茶品酒中心，在酒莊附近建設高檔酒店。這一收購，被認為是中國人在波爾多地區投資的最大規模的酒莊。

在葡萄酒的世界版圖上，存在著兩個世界：從法國南下至意大利，再逡巡至西班牙，這是具備傳統工藝釀造歷史的葡萄酒“舊世界”，沿著探險家哥倫布的足跡橫跨大西洋，則進入了加拿大、美國、阿根廷、智利、澳大利亞等國家集聚而成的葡萄酒“新世界”。

在狂飆突進的東方商場上獲取巨額財富的中國冒險家們，試圖用讓人無法拒絕的人民幣和“新錢”價值觀，攻陷以葡萄酒文化為代表的“老錢”文明。

像郝琳一樣，大多數中國投資者投資酒莊的目的非常明確，即將酒莊所產的葡萄酒銷售到中國市場。首先，這和中國商人喜歡擁有諸如耕地等有形資產的傳統價值觀不謀而合；其次，中國商人在擁有如房地產等成熟的實業基礎后，財產增值形式往往轉而聚焦于文體行業，例如酒莊投資、藝術品和足球等，以此追求存在感，形成自身的個人品牌。另外，相信“不要將雞蛋裝在一個籃子里”的原則，收購國外酒莊，也成為中國商人逃避所謂“政治”風波或者經濟泡沫的資產轉移方式之一。

前不久，香港《南華早報》刊文指出，越來越多的中國資金進入法國葡萄園，在當地引發了對立意見，法國當局甚至警告中國資金的涌入“存在洗錢嫌疑”。如此看來，中國商人投資國外酒莊，將受到越來越多的政策限制，更多的國家將更為重視當地葡萄酒版圖的生態平衡，在此基礎上，重新考量中國“入侵者”帶來的經濟效益。

是禮物，也是投資

廣東商人陳家名（化名）在某次身家相當的圈子聚會上，講了一個關于葡萄酒的故事。在古代波斯，一位國王十分喜歡吃葡萄，于是將葡萄緊壓在一個大陶罐里，標上“毒藥”，防人偷吃。有一位年老色衰的妃子失去了國王的寵愛，于是喝了“毒藥”陶罐里的液體，試圖了此殘生。數月過去，妃子沒能如愿死去，反而容貌光潔，重拾了國王的寵愛。葡萄酒也因此和愛情搭上關系。

傳說當然只是傳說，不過陳家名的確在西班牙購買了一座小酒莊，作為送給妻子的生日禮物，并以他對妻子的愛稱而命名。他自小讀書不多，發家于飽受世人詬病的房地產，有錢后也未能擺脫“飽暖思淫欲”的宿命，和各色三、四流小明星糾纏不清，妻子一怒之下帶著兒子遷居加拿大。這一酒莊，是陳老板試圖挽回家庭的嘗試。

每到公眾假期，陳家名就會帶著全家在西班牙杜埃羅河谷附近的酒莊度假。他的酒莊不大，葡萄園占地約為30公頃，此外還包括超過2000平方米的地上附屬物、建筑等。他如是向朋友描述他的酒莊生活：早起去地里看看沾著露水的葉子，然后在城堡式的外屋走廊上擺一把太師椅，喝一點自家產的紅葡萄酒，讀讀書，比如《鄧小平時代》。

至于購買價格，除了負責這一酒莊收購的項目組成員，低調的陳家名甚至拒絕向任何親近的朋友透露。不過他坦白相告，媒體報道的某些企業家收購酒莊的故事，十有八九帶了“泡沫”。

陳家名并未打算將自家酒莊出產的葡萄酒放到中國市場上售賣，在當地的銷售份額基本能解決這一酒莊的生存問題，多余的一部分酒則是通過海運運至中國。他在別墅的地下室修了一個600平方米的酒窖，里面多是他自己的酒莊里出產的不同年份的酒。在陳宅舉辦的聚會，或是公司的商務宴請上，他都會慷慨地將藏酒拿出來“與民同樂”。

在樂于購買海外酒莊的中國富豪群體中，和陳家名一樣，將收購酒莊作為一種生活方式的升華，致力擺脫暴發戶形象，追求“貴族”生活的中國富豪，只是一小部分。2010年，另外一位廣東的富豪買下了法國波爾多地區的一家酒莊，作為送給獨生子的生日禮物。對這一部分人來說，他們對資產的增值已經失去了過多的欲望——在自身的財富積累到一定階段之后，10億和11億并無明顯差距。

更多的中國投資者還是將酒莊作為一種投資的手段。近年來，“舊世界”里最富有盛名的法國波爾多地區，是中國富豪爭先恐后搶占的酒莊圣地。法國波爾多地區一共擁有8000多個大大小小的酒莊，中國投資者已經購入了幾十個，但檔次、規模均不太大，大都在1000萬歐元左右。被中國人收購的波爾多酒莊包括拉圖拉甘（Latour Laguens）、黎塞留（Richelieu）、維奧（Viaud）、樂朗（Laulan Ducos）和拉菲特（Chateau Chenu Lafitte）等。

藝人趙薇婚后獲得了丈夫黃有龍贈送的禮物——波爾多圣艾美濃產區的一個小酒莊，酒莊面積不大，只有大約7公頃，種植的葡萄種類中，美樂占80%，品麗珠占20%，出產的四款紅葡萄酒則走平民路線，大約在23至36歐元左右，整個酒莊的最新估價大概在400萬歐元左右。

商業圈的例子當數通靈珠寶CEO沈東軍收購的樂朗酒莊。2011年，沈東軍號稱以2億元人民幣拿下了這一酒莊，并接受大量媒體專訪，堪稱是為樂朗酒莊的葡萄酒進軍中國市場進行的市場營銷。

發生墜機事故的云南柏聯集團，也是將收購酒莊作為一項投資。

買莊容易，坐莊難

電影《私人訂制》里，“暴發戶”會無聊到熄滅北京城的燈火，在一些人心目中，“有錢就能搞定一切”，但這樣的想法用在海外投資上，卻極其危險。

對于中國商人來說，在目前缺乏海外并購經驗，及完備的法律支持的情況下，收購一家國外酒莊，是一項復雜的風險投資。公眾關注到的往往只是少數的成功案例，不少因盲目跟風而鎩羽者已然被選擇性忽視。

完成收購的一攬子計劃，至少需要一年，過程瑣碎、艱辛自不必說。很多投資者往往本身就是酒類愛好者，因此在并購正式完成的那天晚上，大多數由于心情暢快而喝到人事不省，這已成為了海外酒莊并購中獨具中國特色的一大風景。對他們來說，在商場上多年的戎馬倥傯之后，這一刻才是真正的“葡萄美酒夜光杯”。

酒莊收購的完成，僅僅只是一個開始。如何經營酒莊，以及掌控其未來的發展，成為中國投資者們無法逃避的問題。因為許多酒莊是在虧損情況下出售的，購買酒莊后的管理經營是一個新的挑戰。

大部分中國投資者選擇沿用酒莊原有的經營管理隊伍，因為這些人對于葡萄酒釀造工藝、酒莊的制度化流程，乃至當地資源的把控，更為得心應手。由于路途遙遠，陳家名大概一年只會到自己的酒莊1至2次，除了大額的成本審批之外，其余事務都交托給當地的酒莊主管。

他認為，國外的職業經理人制度比較成熟，由于對于葡萄酒的深度熱愛，當地的經營管理隊伍也是“相當敬業”。畢竟，對于這位只是“玩”酒莊的商人來說，盈利并非最終目的，酒莊的自給自足，已令他深感滿意。

陳家名如此解釋他無意將自家的葡萄酒打入中國市場的原因：“一般中國人更喜歡柔順光滑、口感平衡的葡萄酒，我的莊園的酒類則偏重于橡木味，在當地銷售更受歡迎。”

而以沈東軍為代表的中國投資者則無意掩飾他們希望獲得更大經濟效益的野心。除了建立品牌專賣之外，他還通過分銷、加盟商進行渠道推廣，擴大品牌影響。此外，沈東軍還曾邀請章子怡等藝人為樂朗酒莊進行宣傳，并借助官方微博、微信的形式，多方面加強市場營銷。

在每一樁中國人主導的酒莊并購發生之后，對中國銷售市場的爭奪戰就敲起了戰鼓。例如，樂朗酒莊每年都有超過15萬瓶葡萄酒銷往中國，而此前，該酒莊的產品零零碎碎銷往全球近40個國家。正如市場觀察人士所說，一旦有中國商人看到其他人通過控制和改變葡萄酒的銷售鏈，將酒類打入中國市場取得了巨額利潤，其他中國商人必然跟風而動。

不管如何，近年來，收購酒莊，已成為中國富豪界的流行時尚。在逐步與歐美并軌的中國當代商業社會，實現財務自由的富豪們，將豐裕的貨幣資產進行靈活配置，在升華生活方式之余，亦能在單調的“董事長”稱呼之外，增加“酒莊莊主”這一充滿了高貴感的西方稱謂，不失為追求心靈自由的方式之一。endprint