小南瓜里的大財(cái)富

于永海

美國科羅拉多州有一家以種植南瓜為主的農(nóng)場(chǎng)。曾幾何時(shí)，這里出產(chǎn)的南瓜極受追捧，每到南瓜收獲的季節(jié)，來這里購買南瓜的商販和個(gè)人便會(huì)排起長隊(duì)。但是，隨著人們飲食習(xí)慣的改變，越來越多的人開始鐘情于漢堡、薯?xiàng)l之類的快餐，南瓜的銷路變得越來越差。最近幾年，已經(jīng)有大量的南瓜賣不出去，只能眼睜睜地看著它們腐爛掉……

23歲的哈爾斯是一個(gè)很有頭腦的年輕人。他在逆境中接過父親手中的“接力棒”，并且著手尋找農(nóng)場(chǎng)的改變之道。他堅(jiān)信，只要找到正確的方向，農(nóng)場(chǎng)一定可以重現(xiàn)輝煌！

一個(gè)周末的傍晚，好友威爾邀請(qǐng)他出去喝酒。兩人來到鎮(zhèn)上一家新開的中國餐館里，隨意點(diǎn)了幾道菜。本來只是隨性而點(diǎn)，可是菜品一端上桌，哈爾斯竟然眼前一亮！他迫不及待地品嘗了其中一道以南瓜為容器的菜品，那種香甜適口、軟糯綿香的美妙味道瞬間征服了他所有的感官。

哈爾斯風(fēng)卷殘?jiān)瓢愠怨饬诉@道菜，最后把作為容器的南瓜也吃了個(gè)一干二凈。之后，他興沖沖地找到這家餐館的老板，向他咨詢與這道菜有關(guān)的詳細(xì)情況。弄明白來意后，餐館老板有些無奈地說：“這道菜名為‘八寶南瓜盅，是一道非常有名的中國菜。不過，這道在中國取材很方便的菜在這里竟然給我出了一個(gè)大大的難題：這里的南瓜太大了，根本不適合做南瓜盅，以至于雖然這道菜極受人們歡迎，但卻經(jīng)常因?yàn)闆]有合適的南瓜而不得不向客人說抱歉?！?/p>

聽完老板的介紹，哈爾斯心中大喜！他問老板道：“如果有足夠的南瓜，您一年可以賣掉多少這種南瓜盅呢？”

“如果有足夠的南瓜，一年至少可以賣掉1萬個(gè)以上?！?/p>

“如果我能為您提供適合的小南瓜，您愿意收購嗎？”

“當(dāng)然！只要南瓜的品質(zhì)好，我可以大量收購。而且據(jù)我所知，我有很多在這里開餐館的同鄉(xiāng)都有著同樣的困擾，如果您有貨源的話，我可以做您的代理商，有多少我都可以幫您賣掉！”

一聽這話，哈爾斯的目光驟然閃亮！當(dāng)即，哈爾斯通過餐館老板聯(lián)系到中國的一家種子公司，買了一批最適合做南瓜盅的南瓜種子?；氐睫r(nóng)場(chǎng)，他立即組織人手，將農(nóng)場(chǎng)50%的大約500英畝土地都種上這種小南瓜。

當(dāng)這種“袖珍南瓜”熟透時(shí)，哈爾斯興奮地帶著一車樣品來到上次吃飯的餐館。當(dāng)老板看到這些和足球差不多大小、外觀端正美觀的小南瓜時(shí)，頓時(shí)喜上眉梢。最后，兩人以每個(gè)小南瓜5美元的價(jià)格成交，并且簽訂了長期合作的協(xié)議！

相對(duì)于以往種植的每個(gè)二三十磅重卻只能賣到2.5美元至3美元的大南瓜，這種種植密度高，結(jié)果數(shù)量多，而售價(jià)卻高出一倍的小南瓜，幫助哈爾斯將農(nóng)場(chǎng)的年銷售額整整提高了80%，創(chuàng)造了農(nóng)場(chǎng)有史以來的最高紀(jì)錄！

看似不起眼的小小南瓜盅，在常人眼中只是填飽肚子或犒慰口舌的菜品，而在哈爾斯的眼中卻成了收獲財(cái)富的聚寶盆！

一位作家曾經(jīng)說過：“太陽底下，寶貝遍地！”是的，財(cái)富給人們的機(jī)會(huì)是均等的，唯一不同的，便是有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)它的眼睛！

（編輯 辛英）