糧油店大掌柜的中國夢

潘恭

尋夢北京

到哪兒去才能出彩？他認為上大都市有奔頭，于是來到北京，投奔在北京宣武門外老墻根做糧油生意的姐姐。他希望姐姐幫助他也支起個攤子，姐姐說你剛從學校出來，沒有任何社會經驗，打工可以，做買賣不行。不要以為生意誰都能干，三年你能學成個秀才，三年可學不成生意人！一番話說得何仲波啞口無言。他說不出反駁的理由，可也不真正服氣。心里想反正投奔的是你，就聽你的了。姐說：“你先在我這里幫忙，學著做生意。能行的時候，再說。”于是，他在姐姐的店里當了伙計，這可比沒有投奔目標的“闖”京城，順利多了。

一干就是三年。起早貪黑，勤勤懇懇，任勞任怨。裝車卸車，拉貨送貨；扛大米，搬白面。干著力氣活，心也沒閑著。他聽、他看，他琢磨、觀察、思索。聽著談生意的來言去語，看著城里人的待人接物。姐姐還多次跟他說，來北京為的是掙錢發家。這錢要掙得有“氣勢”，光明正大。不敢說清楚來路的錢，是昧心錢！掙那種錢，招得千人罵、萬人恨，就不如窮著，窮得干凈。虧著良心掙錢，一輩子愧得慌。對不起祖宗的事，絕不能干！何仲波從小記下長輩們教導：“人心要實，火心要虛。”對姐姐的話他完全認可。他覺著這是“指導思想的理論基礎”，不會走錯路的。老老實實做買賣，不走歪門邪道。有了三年的實踐經驗，做生意的本事差不多能行了。于是，跟姐姐提出想另起一攤，姐姐這次沒有攔他。還建議說最好在報國寺農貿市場找個地方，那一片住家戶多，居民集中，有發展前途。又離得不遠，互相也有照應。

自立門戶

在報國寺租了房，清掃干凈，收拾利索。拉來一卡車米面糧油，迎門擺張桌子。準備工作不到10天，糧油店開張了，何仲波當起了老板。高高興興，喜氣洋洋，以為揚帆出海，就一路順風。他高興得有點早。當時，報國寺農貿市場還沒撤，攤位多，東西全，老是擠不動的人。在小何之前已經有兩家經營糧油的。他新張開業，頭幾天大家來看新人新店，生意還行。一個多星期，新鮮勁兒過去了，“吃慣的嘴，跑慣的腿”。人們認老地方，不上他這里來了，他競爭不過那兩家老店鋪。三個月下來，甭說盈利，房租都交不起了！老墻根的經驗在報國寺用不上？他泄氣了。犯不著作這個難，干脆回家種地去！新婚的妻子不甘放棄：投資不算多，也不能白扔！勤學苦練了三年，工夫白耽誤啦？碰上困難，就打退堂鼓，不行！咱找原因，咱改進，堅持下去就是勝利。他認為妻子說的在理。干成個事，不能“過家家”似的，說不玩兒就不玩兒了。動搖的信心又堅定起來，不能彎回去，繼續干！掙不來錢，少花。把開支壓到最低，夫妻二人甚至核算出吃面食比吃米省錢，就頓頓啃饅頭。

坐在屋里等客上門，改為站在門外迎客。主動和過往的人打招呼，套近乎。主動介紹商品：“新來的米，您不嘗嘗？”增加品種，“不怕不賣錢，就怕貨不全。”對年老顧客，或趕上天氣不好，張羅給人送貨：“道兒不好走，您住哪兒？給您送去吧。遠近沒關系。”還真是只要殷勤待客，就會和氣生財。沒用多久，局面改善過來。除去交房租、稅款、管理費，夠吃夠喝外，稍有盈余。能維持下去，心里就踏實了。

心里踏實了，路就不難走。解放后報國寺大廟是糧食部。糧食部宿舍占了廟東側（東夾道）的大部分，冬天燒鍋爐用煤，九十月份從山西運來。卡車要晚8點以后才能進來，卸完車10點以后了。樓南是煤場，樓西是小何糧店。這天卸車的時候，運煤的倆人走進糧店，客氣地說：“老板還沒休息呀？”小何說：“還沒。你們有事？”倆人說想跟你商量點生意上的事。小何一聽，買賣來了，趕緊讓座、上煙、倒茶，不速之客也是客。客人坐下一邊抽煙喝水，一邊說有個生意，想合伙干，問小何愿不愿干——就是往山西運面粉。來時送煤，回去運面粉，來回腳兒。一趟拉兩三噸。何仲波一聽，心里有點打鼓。沒做過這么大號的生意，擔心上當，也不知道違不違法。就推說沒本錢。倆人說不用你出錢。你有店在這里，我們放心。你給組織貨源，集中一起，我們去裝車運走，貨款兩清。“你跑跑腿就行。”何仲波被說活了心。他在南三環租了間能存放1000多袋面粉的庫房，夠運一趟。一筆生意，差不多頂20天的門市進項。這是小何獨立做生意的第一桶金。一共做了兩筆生意，情況有變，沒能繼續。他不無遺憾地說：“要不然，我發了。”這第一桶金，穩住了陣腳，增強了信心。

古道熱腸

他有一兒一女，一家四口人在北京生活。女兒念初中，非常爭氣，以優秀成績考進回民中學。在學校，積極上進，學習認真，不用小何夫妻操心。兒子上幼兒園，在家時離不開人，誰有空誰陪著。調皮淘氣的活寶貝給小何夫妻增添了幸福快樂。撫養子女、經營糧油店，同時同步。辛苦并快樂著。

大名老家有老母親，還有親戚朋友、同學發小。親情、鄉情、友情，都牽動著小何的心。年節假日回家探望，平時有事，也聞訊上路。都是連夜趕回，天明到家。白天辦完事，夜車返京。營業中的商鋪離不得人，老家的事不能不管。他是孝子，是好親戚和好哥們兒。奉獻并快樂著。

他自豪地說起他同村街坊，回族巾幗英雄郭隆真。她是我黨早期革命活動家和杰出領導人。1931年在山東濟南英勇就義。“她家和我們家就隔兩條胡同，如今修了紀念館。”小何老家回族聚居，有清真寺。清真寺房屋修繕的費用、冬天燒煤炭的開支，由在京經商的同鄉集資解決。前幾年重修時，小何單獨捐款，寺里立石碑刻有小何的姓名。報國寺離牛街很近，小何對牛街禮拜寺也有錢物的捐贈，他熱心本民族的公益事業。

他在廣內街道生活，社區里鄰里間，他也是出了名的好心腸，肯盡義務，肯負責任。請他當兼職門衛，輪到他值班盡職盡責。街坊們臨時存物品，收快件，保管鑰匙，他都帶手兒幫忙，順便清掃大門里外。不是刻意做好事，不經意間方便大家。并不難能，然而可貴！

他經營的“廣內報國寺糧油店”，在廣內一帶名聲響、信譽高、口碑好！他的糧油店還上了百度網。進貨渠道正規，準斤準兩，價錢實在，居民喜歡買他的東西。附近飯館他的客戶多，遠到西客站、陶然亭一帶也有客戶。廣內地區有幾個居委會發放慰問糧油也從報國寺糧油店進貨。何仲波多年來辛勤開拓，有了自己相對固定的市場。

近年，何仲波的店連續獲得榮譽。2010年，榮獲2010年度惠民興商卡優秀特約服務商，廣內街道工委、辦事處給他頒發獎狀。2012年，榮獲2011～2012年度槐柏生活便利服務圈惠民興商打折優惠服務突出貢獻獎。

何仲波的普通經歷，是中國夢在草根百姓身上的實現。他的生活是出彩的。生意，收益提高，范圍擴大，屢受表彰；家庭，美滿和諧，幸福快樂。更突出的是周邊公眾對他的贊許、信任和認可。“金杯銀杯不如口碑！”他略帶得意地說。