品醇郁芳沁?尚紫玉金砂（下）

蔣成龍

身為一名雜項(xiàng)鑒定家、收藏家，朱克城也并非文博專業(yè)科班出身。經(jīng)過幾十年的潛心求學(xué)和刻苦鉆研，加上真金白銀的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)作為經(jīng)驗(yàn)積累，逐漸才成就了他如今的眼力和氣魄。

實(shí)口真說辯真?zhèn)巍?shí)戰(zhàn)理論稱專家

“我最早在報(bào)社工作，原來干的校對(duì)和采編。當(dāng)時(shí)我們報(bào)社有四個(gè)板塊，其中一個(gè)叫做文物天地，經(jīng)常發(fā)表來自故宮和各大學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)專家的文章和論著。我每次給他們校對(duì)編輯文章都是一次學(xué)習(xí)，慢慢就開始對(duì)這行感興趣了。”朱總回想起年輕時(shí)的情景，憨憨地笑了起來。

確實(shí)，朱總這也算是近水樓臺(tái)先得月，不僅能夠第一時(shí)間獲得大量一手學(xué)術(shù)資料進(jìn)行研究，更通過業(yè)務(wù)關(guān)系認(rèn)識(shí)了不少文博行業(yè)專家。年輕時(shí)的朱總與現(xiàn)在一樣，憨厚爽直的性格很受老先生們的喜愛，慢慢也就和他們熟絡(luò)了起來。老先生們看他對(duì)這行產(chǎn)生了興趣，有的就送他一些書籍資料幫助他學(xué)習(xí)，有的干脆免費(fèi)讓他來自己的客堂聽課。久而久之，朱總積累的知識(shí)愈發(fā)豐富，這時(shí)也開始有朋友提議他嘗試參與到實(shí)戰(zhàn)之中。一來可以驗(yàn)證自己的專業(yè)水平，二來也可以作為一門投資，獲取一些經(jīng)濟(jì)收益。

真正說到拜師學(xué)藝，那是通過一次機(jī)緣結(jié)識(shí)了故宮博物院著名文物學(xué)者夏更起老師。夏老對(duì)于琺瑯和料器的研究在我國(guó)可謂首屈一指，對(duì)套料和瓷器研究也有高深造詣。

“那會(huì)兒和夏老學(xué)習(xí)琺瑯、料器和瓷器鑒定，所以我最早其實(shí)是玩琺瑯作為啟蒙。不過當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上瓷器挺熱，所以入行后還是先弄的瓷器。”

最初由于對(duì)古玩和藝術(shù)品的熱愛，又急于收集研究樣本，朱總幾乎是只買不賣，一件都不舍得出手。眼見荷包漸漸憋了下去，還有這么多好東西想要入手，最后終于還是扛不住了，開始考慮參與到流通環(huán)節(jié)之中。

“想當(dāng)年我也在北京的一線古玩市場(chǎng)擺過攤，從全國(guó)各地古玩商店淘貨、拼縫、拼年代，后來又反過來在各地古玩市場(chǎng)出貨。雖然經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨，但那可真是鍛煉人啊。眼睛瞎就得自己買單，行里可是藏龍臥虎啊。”朱總?cè)缃裰皇禽p描淡寫地描繪了當(dāng)時(shí)的情景，但筆者對(duì)這個(gè)行業(yè)的“水深”程度可是了然于心的。

憑借自己的眼力和膽識(shí)，朱總淘到了第一桶金，也逐漸意識(shí)到這是一門“好買賣”，于是開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，也開始關(guān)注到更高層次的交易市場(chǎng)，拍賣行。

起初只是在類似嘉德在線、遠(yuǎn)方國(guó)拍之類的在線平臺(tái)進(jìn)行交易，直至后來對(duì)這個(gè)領(lǐng)域輕車熟路了便開始涉及線下，將業(yè)務(wù)拓展到各個(gè)拍賣公司每年舉辦的幾十場(chǎng)大小拍賣會(huì)之中。在那段日子里，朱總提供的拍品每每成為拍賣行爭(zhēng)相征集的寶貝，大受歡迎。此后他開始放棄一些小型拍賣，將主要精力投入到一年兩次的春、秋大拍上了。

“每回拍賣會(huì)拍出一批東西，同批的其它東西就相當(dāng)于白賺了。喜歡的我自己就留著，反正變成白給的了。不是特別想留的就想辦法出手，變現(xiàn)賺了錢再買別的。以藏養(yǎng)藏，這幾年來大浪淘沙，總算留下了一些精品。”朱總用實(shí)實(shí)在在的語言道出了絕大多數(shù)收藏家共同總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談。

隨著“出貨渠道”的逐漸暢通，自己在行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)也愈加豐富。與此同時(shí)，藝術(shù)品和古玩市場(chǎng)近年來在國(guó)內(nèi)的持續(xù)升溫也給他帶來了更足的信心。到了這個(gè)時(shí)候，如何獲取更

加優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的“入貨渠道”反而成為行里人互相角逐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就在大家街頭巷尾“掃貨”，全國(guó)各地“撿漏”的時(shí)候，朱總將眼光投到了海外市場(chǎng)，眼前立刻豁然開朗，發(fā)現(xiàn)了一片新大陸。

“我那會(huì)兒一年跑個(gè)三、五趟，主要是日本、英國(guó)和一些西歐國(guó)家。每次跟幾個(gè)朋友一起，每人帶個(gè)百八十萬，入手的東西什么類型都有，基本都在一、兩萬一件，偶爾也有三、五萬的大件兒。帶回國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)手就賺錢！”

雖然朱總說的輕松，但海外淘寶不僅是對(duì)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和勇氣的考驗(yàn)，同時(shí)也需要有清晰地市場(chǎng)概念和投資意識(shí)，加上一點(diǎn)運(yùn)氣成分，才能保障良好的投資和回報(bào)比率。哪些東西在國(guó)內(nèi)走俏在國(guó)外卻無人問津？同場(chǎng)競(jìng)拍的行家有多少，各自是什么心態(tài)和實(shí)力？就此問題，朱總舉了個(gè)例子：

“早年間，日本有不少雜項(xiàng)小件在市場(chǎng)流通。由于兩國(guó)文化和審美比較接近，所以對(duì)類似梳子、扇子、壺、牙角器、繡品之類的東西很感興趣，很多是戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期被帶到國(guó)外，或者解放后創(chuàng)匯時(shí)期銷售出去的。西歐地區(qū)，特別是英國(guó)基本都比較高、大、上，整器的瓷瓶、家具等等為主，小東西基本不怎么玩。”

此外朱總也相信，中國(guó)的東西，還要中國(guó)的藏家才能真正讀懂。很多國(guó)外的拍賣行在對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行描述時(shí)只使用比較簡(jiǎn)單的概念，比如大體

年代，流傳證據(jù)等等。但是器物本身的價(jià)值，諸如工藝的出處、作者的身份、用料的考究程度等，多是一知半解，常常低估其價(jià)值。

在海外回流市場(chǎng)征戰(zhàn)數(shù)年，每次淘回的寶貝不僅都成為圈內(nèi)炙手可熱的藏品，甚至就連各個(gè)門類的收藏名家都前赴后繼，從他手上爭(zhēng)相競(jìng)奪。這不光為朱總帶來了經(jīng)濟(jì)上的豐厚回報(bào)，也是對(duì)他多年來的刻苦學(xué)習(xí)和潛心研究最直接的肯定。用他的話講，能夠讀懂一件藝術(shù)品，本身也是一種快樂。

當(dāng)筆者問到如今的海外回流市場(chǎng)情況時(shí)，朱總的語氣明顯帶有些許無奈，表示已經(jīng)不如前幾年那么好了。

“好東西就那么多，需要的人越來越多，東西越來越少。以前海外淘貨的成功率基本可以達(dá)到八成，就算不太懂得人也能蒙到幾件好貨。如今這個(gè)比例也就兩成左右，風(fēng)險(xiǎn)還大大增加了。要么就是真東西價(jià)格越來越高，要么就是假東西越來越多。甚至開個(gè)玩笑講，曾經(jīng)越是主戰(zhàn)場(chǎng)的地方，如今越是變成重災(zāi)區(qū)了。”

聽到這里，筆者也深感贊同。參與過多次海外拍賣活動(dòng)后，筆者也對(duì)這個(gè)現(xiàn)象頗感無奈。不過，雜項(xiàng)市場(chǎng)總是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，可謂是東方不亮西方亮。無論市場(chǎng)如何發(fā)展，總會(huì)有其中幾個(gè)門類在一段時(shí)間內(nèi)成為主流，而另一些則相對(duì)變成小眾項(xiàng)目。

朱總表示，如今的藝術(shù)品和古玩投資領(lǐng)域不再像從前那樣可以“蒙著眼睛”買，對(duì)收藏愛好者提出了更高的要求。如果擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以選擇一些諸如玉石、翡翠、珠寶類“硬材質(zhì)”的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單，只要材質(zhì)看對(duì)，基本就有一半的把握可以保值甚至升值；而另一方面則可以從知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)入手，選擇一些目前尚未被大量發(fā)覺、炒作過的門類，諸如琉璃、琺瑯彩等作為選擇。

在朱總這里聊了一天，筆者再一次感到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深。作為文化的載體，古玩和藝術(shù)品承載了太多的歷史、人文甚至科技信息，無論器物大小，樣樣都有這么多的知識(shí)值得傳承，這么多的學(xué)問值得研究。

就在筆者準(zhǔn)備結(jié)束一天的訪談，起身辭別之際，一位小朋友很有禮貌地敲了敲門，走進(jìn)房間站到了朱總身邊。細(xì)問之下，這位十歲的小友原來是朱總的愛徒，一直和他學(xué)習(xí)雜項(xiàng)收藏。原本筆者以為拜師學(xué)藝當(dāng)是孩子父母的意思，心想一個(gè)十幾歲的孩童又怎能靜下心來沉浸在這歷史和知識(shí)的海洋之中？豈料這位小朋友一開口就另筆者大為驚嘆，不僅一副“小大人”的語氣和神態(tài)，話語之間也確實(shí)絕不外行，提的問題也都句句在點(diǎn)，絕非信口開河。

筆者不僅感慨于這位少年對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化求知若渴的心境，更是感到心中一陣感動(dòng)。如此看來，即便全球化的大潮之中，我國(guó)千年以來流傳的璀璨文明和文化精髓絕不會(huì)后繼無人。這可真的是長(zhǎng)江后浪推前浪，江山代有人才出啊。朱總似乎是看出了筆者的心情，也是會(huì)心一笑。

“我這歲數(shù)的人，如今也不愁賺錢，也不急工作了。現(xiàn)在有空就想把自己多少年積累總結(jié)的知識(shí)留給下一代，讓他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。年輕的時(shí)候咱都走過彎路，吃過虧，碰過壁，現(xiàn)在就讓他們少吃點(diǎn)虧，早點(diǎn)走上正道兒吧……”

（作者為收藏家協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)研究部研究員）