如何正確啟動新人

曹海源

一個人加盟直銷的動機各不相同，有的人是因為產品使用很好，有的人是因為給朋友面子，有的人是因為喜歡氛圍，有的人喜歡學習成長，還有的人是因為是一個可以改變自己的生活品質甚至改變命運的機會。而一個新人加盟之后，又將如何正確啟動？

樹立正確的經營價值觀

首先，樹立學習觀念。新人參與一個全新的公司和行業，需要進行“崗前培訓”。

第二，清晰定位。做直銷業一樣要做好投資的準備，要明確自己是老板的定位，基本的工具流，電腦，移動硬盤，到公司考察，學習的費用，通訊費等都需要投資。

第三，下定決心。展業之初會遇到很多困難，這個行業有人支持就會有人反對，有人理解就會有人懷疑，不可能所有的人都經營直銷，但是拜訪的客戶多了加盟者自然也就多了。

從新人到領導人的六個階段

第一個階段：新人階段。這個階段需要做的工作就是加強新人的學習，學習公司、產品、制度、價值遠景、正確的直銷觀念；教他列名單，分析名單，分析市場，鼓勵信心，直到開始邀約并在他的下面有兩三個會員的時候就進入了第二個階段。

第二階段：2到3人的階段。這一階段的工作主要是帶領新人去參會學習，全力幫助他跟進和促成。

第三個階段：10個人的階段。重點是推出兩三個人作為核心，鼓勵他們積極參與到學習和會議中，培養他們的主人翁思想。這個階段一方面要注意加強團隊的業績，另一方面注重給小組成員鼓勵。

第四個階段：20到30人階段。這個時候可以稱為團隊了，不是單兵作戰。團隊中會出現5～7個人作為第一梯隊，主要工作是扶持和復制，同時要求領導人提高自我能力，要會演講和教授。鼓勵7～10個人經常參加學習和培訓以增強業務技能。用三三復制法，即幫助新友講三次OPP，聽他給別人講三次，記錄下來講的情況，不到位的地方加以調整和指正；然后再幫助他做三次工作室會議，看他做三次工作室會議，再去調整，久而久之就會讓伙伴就變得成熟。這個階段的主要工作依然是幫助跟進和促單，加強團隊的信心。

第五個階段：50到100人階段。這個時候的第一梯隊有10到20人，第二梯隊也有了30到40人。需要經常開核心會議統一思想，幫助骨干建立其核心和框架，同時配上自己會議組的全套（音響師、主持人、講師、工作室）按照固定的場所組織和策劃會議活動。這個階段的第一要務還是幫助新友做重點跟進和促單，抓重要客戶，讓核心骨干成長鍛煉。

第六階段：200人階段。這個時候核心骨干更加明確，人數應當不低于20人。要確定一個中心會議的場所，定點定時舉辦中心會議、工作室會議和骨干會議。這一階段主抓的是業績和團隊的整體成長性。參會的次數、講師、主持人、組織會議的人、策劃活動等都要統籌到位，同時要意識到團隊文化的重要性，加強關系的梳理，目標、方針、戰略都要跟進到位。兩手抓重點，一是團隊建設，一是重點客戶，這就要求領導人合理安排時間，將精力分配到最有生產力和價值的地方。這個階段最重要的是讓團隊推崇、配合和復制。

上述六個階段，每一個階段做的重點事情都不一樣，需要知道什么階段出什么牌，什么階段什么最重要。經過學習和成長，任何人都會從0到100，從100到10000的。