如何正確啟動(dòng)新人

曹海源

一個(gè)人加盟直銷的動(dòng)機(jī)各不相同，有的人是因?yàn)楫a(chǎn)品使用很好，有的人是因?yàn)榻o朋友面子，有的人是因?yàn)橄矚g氛圍，有的人喜歡學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還有的人是因?yàn)槭且粋€(gè)可以改變自己的生活品質(zhì)甚至改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。而一個(gè)新人加盟之后，又將如何正確啟動(dòng)？

樹立正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀

首先，樹立學(xué)習(xí)觀念。新人參與一個(gè)全新的公司和行業(yè)，需要進(jìn)行“崗前培訓(xùn)”。

第二，清晰定位。做直銷業(yè)一樣要做好投資的準(zhǔn)備，要明確自己是老板的定位，基本的工具流，電腦，移動(dòng)硬盤，到公司考察，學(xué)習(xí)的費(fèi)用，通訊費(fèi)等都需要投資。

第三，下定決心。展業(yè)之初會(huì)遇到很多困難，這個(gè)行業(yè)有人支持就會(huì)有人反對(duì)，有人理解就會(huì)有人懷疑，不可能所有的人都經(jīng)營(yíng)直銷，但是拜訪的客戶多了加盟者自然也就多了。

從新人到領(lǐng)導(dǎo)人的六個(gè)階段

第一個(gè)階段：新人階段。這個(gè)階段需要做的工作就是加強(qiáng)新人的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司、產(chǎn)品、制度、價(jià)值遠(yuǎn)景、正確的直銷觀念；教他列名單，分析名單，分析市場(chǎng)，鼓勵(lì)信心，直到開始邀約并在他的下面有兩三個(gè)會(huì)員的時(shí)候就進(jìn)入了第二個(gè)階段。

第二階段：2到3人的階段。這一階段的工作主要是帶領(lǐng)新人去參會(huì)學(xué)習(xí)，全力幫助他跟進(jìn)和促成。

第三個(gè)階段：10個(gè)人的階段。重點(diǎn)是推出兩三個(gè)人作為核心，鼓勵(lì)他們積極參與到學(xué)習(xí)和會(huì)議中，培養(yǎng)他們的主人翁思想。這個(gè)階段一方面要注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，另一方面注重給小組成員鼓勵(lì)。

第四個(gè)階段：20到30人階段。這個(gè)時(shí)候可以稱為團(tuán)隊(duì)了，不是單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)5～7個(gè)人作為第一梯隊(duì)，主要工作是扶持和復(fù)制，同時(shí)要求領(lǐng)導(dǎo)人提高自我能力，要會(huì)演講和教授。鼓勵(lì)7～10個(gè)人經(jīng)常參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。用三三復(fù)制法，即幫助新友講三次OPP，聽他給別人講三次，記錄下來講的情況，不到位的地方加以調(diào)整和指正；然后再幫助他做三次工作室會(huì)議，看他做三次工作室會(huì)議，再去調(diào)整，久而久之就會(huì)讓伙伴就變得成熟。這個(gè)階段的主要工作依然是幫助跟進(jìn)和促單，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信心。

第五個(gè)階段：50到100人階段。這個(gè)時(shí)候的第一梯隊(duì)有10到20人，第二梯隊(duì)也有了30到40人。需要經(jīng)常開核心會(huì)議統(tǒng)一思想，幫助骨干建立其核心和框架，同時(shí)配上自己會(huì)議組的全套（音響師、主持人、講師、工作室）按照固定的場(chǎng)所組織和策劃會(huì)議活動(dòng)。這個(gè)階段的第一要?jiǎng)?wù)還是幫助新友做重點(diǎn)跟進(jìn)和促單，抓重要客戶，讓核心骨干成長(zhǎng)鍛煉。

第六階段：200人階段。這個(gè)時(shí)候核心骨干更加明確，人數(shù)應(yīng)當(dāng)不低于20人。要確定一個(gè)中心會(huì)議的場(chǎng)所，定點(diǎn)定時(shí)舉辦中心會(huì)議、工作室會(huì)議和骨干會(huì)議。這一階段主抓的是業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的整體成長(zhǎng)性。參會(huì)的次數(shù)、講師、主持人、組織會(huì)議的人、策劃活動(dòng)等都要統(tǒng)籌到位，同時(shí)要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)文化的重要性，加強(qiáng)關(guān)系的梳理，目標(biāo)、方針、戰(zhàn)略都要跟進(jìn)到位。兩手抓重點(diǎn)，一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一是重點(diǎn)客戶，這就要求領(lǐng)導(dǎo)人合理安排時(shí)間，將精力分配到最有生產(chǎn)力和價(jià)值的地方。這個(gè)階段最重要的是讓團(tuán)隊(duì)推崇、配合和復(fù)制。

上述六個(gè)階段，每一個(gè)階段做的重點(diǎn)事情都不一樣，需要知道什么階段出什么牌，什么階段什么最重要。經(jīng)過學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，任何人都會(huì)從0到100，從100到10000的。