RESGREEN，生態紡織的連鎖奇葩

趙媛

湖南綠之韻生態紡織科技股份有限公司自成立之初，就確立了“特許經營、電子商務系統、營銷服務系統”三位一體的立體營銷模式，即復合營銷模式，這一模式融合了互聯網、專賣店、直銷商，極大提高了專賣店、直銷商的成長率。該模式以連鎖加盟為基礎，力求建設全球專賣店體系，并以資本運營為手段，以求快速進入全球資本市場。在連鎖經營模式下，廣大合作者可以通過企業各種公開發行和展示的資料去了解綠之韻生態紡織，然后按照公司的招商與渠道共建原則簽署合作合同，進行投資合作并按照公司的授權開展經營活動。在這種合作模式中，合作者可以通過完全自愿的投資行為成為綠之韻生態紡織市場渠道體系中的代理商和特許加盟商， 進而通過批發和零售綠之韻生態紡織系列產品獲取立體合作權益。

以連鎖加盟為主的終端推廣模式，特色之處在于在全國范圍內打造樣板店，當樣板店經營成熟后，其成功經驗可被周邊其他區域的加盟店復制。樣板店打造成功后，無疑將對提升綠之韻生態紡織的終端形象和促進日常銷售產生重大影響，可大大改善加盟商的經營意識。從長遠來看，綠之韻生態紡織的終端管理體系也將更加完善。綠之韻生態紡織旗下專賣店的營業額和直銷商有業績關系，一旦綠之韻生態紡織形成品牌，吸引主動到專賣店辦消費卡的消費者也將和直銷商產生業績關系，從而極大提高了直銷商的積極性，有利于倍增經營者數量。

為了做好連鎖經營業務，綠之韻生態紡織科技股份有限公司成立專門機構負責店鋪加盟、店面空間設計、市場督導這三方面工作。據綠之韻生態紡織科技股份有限公司執行總裁牛超介紹，為了重點打造樣板店，公司出臺了一系列舉措，其中重點加強督導隊伍的建設，“公司總部店務督導人員對樣板店實施掛牌管理，進行一對一幫扶”，店務督導人員是樣板店計劃的核心，其能力高低直接關系到樣板店打造的成敗，營銷中心將不定期對督導人員進行內訓，總結經驗與教訓，改進工作方法，并爭取機會外訓，吸取新知識，拓寬視野。目前，綠之韻生態紡織加盟店的管理卓有成效，近百位優秀專賣店店主已經獲得公司獎勵的國外游。

成功打造樣板店實現“以點帶面”，促進連鎖加盟模式更加成熟。在此基礎上，綠之韻生態紡織科技股份有限公司著手創新營銷模式，將“電子商務、消費會員、地面連鎖加盟”三者有機結合，將來可以實現消費者網上訂單與支付，并達到地面連鎖加盟店領取產品及享受人工服務。在這樣的模式指導下，綠之韻生態紡織奠定了強大的市場基礎。如今，綠之韻生態紡織的加盟店已經在全國遍地開花。

鏈接

連鎖經營，是指在流通領域中，若干同業商店以統一的店名、統一的標志、統一的經營方式、統一的管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售，共享規模效益的一種現代組織形式和經營方式，其實質是把現代化的大生產的原理應用于商業流通領域，達到提高協調運作能力和規模效益的目的發展。連鎖經營可以改變落后的經營管理模式，改變低效率的物流運作方式，完善經營機制，為商業企業的經營管理注入新的活力，從而提高企業工作效率和經濟效益，增強競爭力。

連鎖經營最早出現在美國，第一家頗具規模的連鎖商店是1859年喬治·F·吉爾曼和喬治·亨廷頓·哈特福特在紐約創辦的大美國茶葉公司，在6年時間內，該公司發展了26家正規店，全部經銷茶葉。在中國內地，中國連鎖經營的起步應該是皮爾·卡丹專賣店在1984年落戶北京。隨后連鎖作為一種企業組織形式在我國發展迅猛，尤其是以食品、零售、餐飲業等行業最具代表性，如上海“榮華雞”、“華聯”，北京“福蘭德”、“家家福”等。目前，連鎖經營在我國沿海地區和部分大中城市發展速度逐步加快，日益顯示出其經營優勢，已成為我國零售業、餐飲業和服務業普遍應用的經營方式和組織形式，并加快向汽車、醫藥、煙草、家居建材、加油站等多業種滲透，顯示出廠強大的生命力和發展潛力。