以市場為導向，以創新為動力，加快高新技術產業化

以市場為導向，以創新為動力，加快高新技術產業化

編者按： 6月6日，上海市科委體制改革與法規處處長吳壽仁、上海市高新技術成果轉化服務中心項目認定部部長黃麗宏、副部長徐彥等領導一行來到華昌公司生產基地，對華昌公司的高新技術成果轉化情況進行調研。通過座談，科委領導對華昌公司高新技術產業化成果給予充分肯定。今年，華昌公司迎來改制15周年，又恰逢上海市政府頒布《上海市促進高新技術成果轉化的若干規定》15周年。15年來，在上海市科委領導的關心和支持下，華昌公司的科技成果轉化和技術創新有了很大發展，在企業快速發展、形成產業新亮點的同時，為上海科技創新發展、產業結構調整發揮了積極的推動作用。

華昌公司依托華東理工大學材料科學與工程、腐蝕與防護、化學與生物工程方面的研發力量和綜合優勢，形成了具有獨立自主知識產權的系列高科技產品，并均達到國際先進水平。二十多年來的開發和應用研究使華昌公司積累了豐富的工程應用和施工經驗，形成了包括耐腐蝕樹脂、防腐蝕涂料、陰極保護產品、離子交換樹脂、特種玻璃鋼制品和膠粘劑等六大系列100余種產品，產品應用領域包括化工防腐、新能源、交通運輸、航空航天、風力發電、環保建筑和生物工程等領域，累計實現銷售收入近28億元，稅收2.5億元，。華昌公司現代企業的經營體制不斷推進科技進步，加快科研成果的產業化，MFE系列乙烯基酯樹脂，核心技術擁有二十多項國家發明專利，連續十余年國內市場占有率第一。華昌產品不僅在業內享有盛譽，在國內獲得廣泛應用，還出口到亞洲、歐洲、澳洲、北美洲、非洲等30個國家和地區，成為國際業界認可的重防腐蝕高端產品。

從校辦企業到行業龍頭

華昌公司前身是創辦于1979年的華東化工學院化工廠，1998年9月改制為由華東理工大學控股的有限責任公司。改制前，企業危機四伏，人心煥散，正當公司面臨資不抵債瀕臨破產的時刻，當時留校從事科研的劉坐鎮同志勇挑重擔，他縱觀全局，運籌帷幄，制定出公司重組“三步走”戰略：第一步，與資金充裕、經營實力雄厚的徐匯區華涇鎮合資成立華昌聚合物有限公司；第二步，改變原有經營體制、管理體制及分配機制，制定一系列激勵制度，對營銷人員采用按業績多少設定提成比例，對科技人員實現新產品按產值提成激勵舉措；同時，吸收職工自然人入股，將職工切身利益與企業發展融為一體，；第三步，找準發展定位，推進技術進步，利用高校雄厚的技術力量和自身的研發實力，研制出具有市場前景的高新技術產品。

“功夫不負有心人”，華昌公司在改制后的第一年就實現產值3000萬元，利潤200萬元。昔日瀕臨破產的老廠開始恢復勃勃生機，華昌公司的發展步入快車道，形成了具有獨立自主知識產權的系列高科技產品，其中MFE系列環氧乙烯基脂樹脂、自流平潔凈地面涂料及生化物質提煉專用離子交換樹脂與吸附樹脂等技術均達到國際先進水平。與此同時，華昌公司還把目光瞄準了國際市場。為占領國際市場，華昌公司加大自主創新力度，推出多項新型高科技成果，如用于高速鐵路的高強度、高韌性的特種材料“高鐵樹脂”，用于海底光纜通訊的“光纖樹脂”，用于核能發電的耐核輻射與強度需求的“核純樹脂”以及環境友好型、資源節約型的“對苯樹脂”等。這些成果先后多次獲得國家、上海市科技進步等獎勵。

以市場為導向的科技創新體系建設

1、產學研科技創新體系

產學研聯合創新體系建設是一個“雙贏”戰略，創建產學研聯合體系的目的就是以華昌公司生產經營實際需求為主，借助高校和科研院所力量，取其所長補己之短，突破傳統意義上的產學研合作，實現優勢互補，加快創新步伐。

華昌公司以市場為導向，積極建設產學研相結合技術創新體系，與國內外眾多的知名高校、科研院所保持了長期的戰略合作關系，共建了產學研平臺。依托華昌公司，上海防腐蝕新材料工程技術研究中心分別與清華大學核能與新能源技術研究院成立了核純樹脂聯合研究室，與華東理工大學材料學院共建華東理工大學防腐蝕技術開發中心,與西北工業大學孫曼靈教授課題組成立了高速鐵路新材料聯合研究所，與武漢理工大學材料科學與工程學院成立了復合材料聯合研究所，目前這些重點實驗室分別承擔著多項華昌公司科技開發項目。產學研聯合創新體系的建設，進一步充實壯大了華昌公司的技術創新隊伍，彌補了華昌公司技術中心各專業領域不全、特色不突出、學科帶頭人素質不高的不足，實現了各專業領域的有效配置，極大地提高了華昌公司的基礎研究、應用研究和工程放大研究的實力和水平。

2、人才培養機制

重視人才培育，建立核心員工職業發展規劃，不斷輸送優秀研發人員進高校攻讀博士碩士學位，并形成各種獎勵機制，積極創造了凝聚人才、激勵人才、發展人才的良好氛圍。

科技開發、技術創新的關鍵是人才，中青年科技人才是最積極最有活力的因素。缺乏人才優勢，就沒有科技、技術創新優勢，也就沒有市場競爭優勢，沒有企業的發展。華昌公司加速對青年科技人才特別是技術帶頭人的培養：通過選拔優秀人才在學校進行專業、學歷深造及出國培訓教育，為中心培養技術創新骨干人才。公司還注重人才培養，除了引進高科技人才外，還不惜巨資鼓勵員工參加各類技術培訓。

3、人才激勵機制

公司技術創新堅持以人為本，形成了一整套人才的引進、培養、使用、評價和激勵機制。公司制訂了《華昌科技獎勵八條》，充分調動每個研發人員的積極性和主動性，通過加大對有突出貢獻技術帶頭人的獎勵力度，把企業技術創新同經營者和職工的利益掛鉤，充分調動了科研人員的智慧與創新潛力。同時，公司注重技術創新體系的建立，堅持以市場為導向，通過制訂在研發經費、人力資源、分配激勵制度、內部組織制度等方面的保障措施，引導及推動技術創新工作。

以市場為導向的應用體系建設，產品應用在各個領域

華昌公司積極以市場為導向，不僅解決產業化過程中的工程放大、產品技術質量等問題，同時注重產品應用時全方位技術服務，為客戶提供結構設計、材料選擇、施工/工藝、質量驗收、技術培訓等系列服務，并在樹脂品種性能、玻璃纖維匹配、固化劑配套、設備選擇、工藝設定等方面為客戶提供各種支持，實際使用過程中在公司和用戶現場組織各類技術培訓，確保用戶在使用過程中萬無一失。

近年來隨著復合材料在航空航天、風力發電、交通運輸、建筑橋梁等領域的應用，高性能環氧乙烯基酯樹脂和高性能不飽和聚酯樹脂應用領域逐步擴大。

華昌公司積極以市場為導向開展產學研用聯合，緊緊跟隨世界復合材料行業的前沿技術，研發了系列MFE 700系列高性能環氧乙烯基酯樹脂。這些高性能環氧乙烯基酯樹脂具有高強度、高韌性、耐疲勞、耐高溫、抗沖擊等優良的性能特點，能夠滿足風電葉片、高鐵交通、建筑橋梁、航空船舶等高性能復合材料的需求。環氧乙烯基酯樹脂和不飽和聚酯樹脂的綜合性能提高后，擴大應用領域，實現樹脂升級換代，并逐漸形成了系列產品，用于代替進口原材料。

專利、標準、商標、工程案例“四結合”，成為自主知識產權的民族品牌

由華昌公司首創的MFE乙烯基酯樹脂是耐腐蝕玻璃鋼制品的主要基體材料，應用遍及化工、冶金等耐腐蝕要求高的領域。MFE系列乙烯基酯樹脂多次榮獲國家重點新產品、國家火炬計劃項目、上海市科技進步獎、市百佳成果轉化項目、優秀發明獎等國家及省部級獎勵。華昌公司已申請并或獲得10余項有關MFE乙烯基酯樹脂方面的國家發明專利，擁有自主知識產權。

為了規范市場次序、推廣先進技術、提高防腐蝕行業整體技術水平，華昌公司應邀參與了相關防腐蝕方面的國家標準、行業標準的立法工作。近年來制定了《建筑防腐蝕工程施工及驗收規范》（GB50212-2002），《工業建筑防腐蝕設計規范》（GB50046-2008），《乙烯基酯樹脂防腐蝕工程技術規程》，《建筑防腐蝕構造》（08J333）等多項國家標準和行業標準。這些標準的制定為MFE乙烯基酯樹脂在防腐蝕領域、建筑領域的成功應用提供了法律保障。

公司管理層逐漸認識到，未來的競爭是知識產權和品牌的競爭，打造自主品牌是企業提高核心競爭力的戰略選擇，公司不應滿足于產銷量的增加，不能局限于是沒有自主知識產權的低端“制造者”，只有堅持做一個有技術、有品牌、有行業領導地位的企業才能可持續健康地發展。公司經營戰略也從產品營銷逐步向品牌經營轉變。華昌公司生產的乙烯基酯樹脂已注冊商標為“MFE”。經過多年來的品牌運作與經營，產品知名度不斷提升，MFE品牌的技術和質量競爭力逐漸被國內外客戶認可和接受，產銷量持續擴大。在國內在防腐蝕行業中，MFE即是乙烯基酯樹脂的代名詞。2005年度“MFE”商標被評為上海市著名商標，MFE乙烯基酯樹脂被評為上海市名牌產品和上海市化工名優產品。華昌公司逐漸樹立了民族品牌，華昌公司的MFE系列乙烯基酯樹脂技術水平與國外公司同類產品相當，在同一平臺上競爭具有綜合性價比優勢。品牌的載體是產品，產品的核心是擁有自主技術。在自主技術的支撐下，我們將自有品牌的培育與擴展，作為提升企業核心競爭力、實現資產保值增值的重要舉措。

近年來，公司對產品進行技術促銷，每年組織技術培訓班對客戶進行培訓指導，大大促進了復合材料行業的健康發展。華昌公司直接面向企業，面向客戶，面向市場，在全國防腐蝕工程密集的地區和企業，組織防腐蝕材料與工程技術研討會、培訓班，為市場和企業培訓技術骨干，推動了高新技術成果的應用和銷售。多年來向我國FRP基地（如江蘇宜興、河北棗強、山東武成、河南長垣等）提供了大量耐腐蝕MFE乙烯基酯樹脂和應用技術指導，直接扶持了很多玻璃鋼地方工業。與國內大型的耐蝕玻璃鋼生產基地如河北中意、江蘇連眾、河北可耐特等玻璃鋼集團公司及河南防腐蝕集團、山東北方、廣州玻璃鋼廠建立了戰略合作伙伴關系，擴大了MFE品牌的知名度和影響力。

同時，公司專門成立了工程部，負責承接各項防腐蝕工程，針對化纖、鋼鐵、有色金屬、食品、化工等不同行業、不同工藝、不同介質環境條件下設計防腐蝕施工方案，進行防腐蝕材料的合理選擇，一方面提高了國內的防腐蝕行業的技術水平，一方面也有利于公司防腐蝕樹脂產品的銷售和應用。

自上世紀八十年代實現產業化以來，MFE乙烯基酯樹脂產品已在國內外重大工程中廣泛應用,取得了許多寶貴的工程實績。三十多年來的開發和應用研究使華東理工大學華昌聚合物有限公司成為國內環氧乙烯基酯樹脂的科研生產的基地，擁有系列化的MFE乙烯基酯樹脂品牌,積累了豐富的工程應用和施工經驗。華昌公司通過專利、標準、商標、市場“四結合”，MFE品牌效應對經營活動產生良性促進，經多年來的實際使用和市場檢驗，產品技術水平已經相當成熟，并為市場所接受和認可。