徐新：行業第一才安全

創立今日資本的時候，我和我的partner（合伙人）定下來我們的夢想，就是幫著企業家打造行業第一品牌。

我覺得，一個企業只有在行業內做到第一才是安全的。有時候行業老大和老二打架，倒霉的都是后面那些小的企業。有人做過研究，當行業第一超過行業第二30%～40%的時候，大多在很長時間內都能夠保持第一。只有做到行業第一，才能把握自己的命運。因此，企業家一定要有passion to win （求勝心），要有一顆爭當行業第一的心。我那時候看好丁磊，有一個原因就是他很自信地說網易是行業第一。其實當時網易的排名只有第三，但我覺得他很有Passion。

后來，網易沒有準備好就去上市，結果互聯網的泡沫破滅了，股票的價格就一直跌跌到了幾毛錢六毛錢七毛錢。股東有點熬不住了，想著要不把這公司給賣了吧。當時我很反對賣，為什么？因為丁磊三十歲生日那天跟我說：“徐新你知道嗎，我有兩個夢想。第一，我要做中國最好的網絡游戲公司，第二，我要幫股東賺到錢。”

到2003年的時候游戲做出來了，丁磊被評為中國首富。我跟他打個電話說：“丁磊你看，現在你的夢想都實現了。”丁磊回答說：“徐新，我現在的夢想要絕對第一，百分之四十的占有率。”

京東商城的劉強東也很有想做第一的激情。我記得他和他兒子的照片上面寫著：“只有第一，沒有第二”。他在創立京東之前已經在中關村創業有一段時間了，賣刻錄機、賣光盤，都是很快做到第一。

那么，怎樣做行業的第一品牌呢？我覺得一個是事情要做對。比如當時之所以投資京東，就是因為他們不打一分錢廣告，但是能保持每個月10%的增長，這說明他事情做對了。產品就要解決消費者的剛需，要能夠打動他們。

第二是人要靠譜。我們在選擇創業者的時候是很嚴格的，一旦選定，我們會充分尊重創業者的選擇。因為創業是一件很孤獨的事情，你要看到別人看不到的東西，這些東西往往很難說服別人去相信。企業是創業者自己的，他們肯定比我們牛。我覺得我們和創業者的關系是，一開始我們是他們的軍師，給他們出謀劃策；接著我們變成他們的啦啦隊，在他們困難的時候給他們鼓勁；到了后來企業成長起來了，就變成我們向他們學習了。

當然，有時候你自己做好也可能失敗，畢竟市場競爭是很殘酷的。什么時候踩剎車，什么時候踩油門，都需要企業家考慮。有的企業家該收緊的時候繼續燒錢，有的企業家應該打價格戰的時候縮回去了，都可能導致失敗。我們看過很多這樣的例子，非常讓人可惜。

如果做不到行業第一的話，那就想辦法做成細分品類的第一。而做到這個的最好方法就是你自己創造一個獨特的細分品類。比如我們投資的真功夫，它走的就是“蒸”的快餐，提出“營養還是蒸的好”，比肯德基、麥當勞那些油炸快餐要健康；或者像“三只松鼠”那樣專門做堅果類，做到極致，也是可以的。

所以，在座的各位，還有電視機前的觀眾，如果你有這個passion to win（想贏的激情），如果你想做一個行業的第一品牌，那么你現在就開始行動吧，對我來說，作為一個風險投資者，我的任務就是發現你，找到你。謝謝大家！

（本文整理自徐新在首檔電視創業分享節目東南衛視《愛拼大講堂》上的演講）