返璞歸真

馮祥龍

跟喧囂、嘈雜的選秀節目相比，《爸爸去哪兒》的推廣絕對算是低調。沒有炒作，沒有緋聞，沒有微博的話題推薦，完全靠節目內容口碑自然聚合和傳播，它的成功看似無心插柳之舉，卻隱藏了諸多必然成功的要素。不妨從《爸爸去哪兒》走紅的背后，探得一些成功經驗。

正如大家看到的今天的電視界津津樂道于收視率屢創新高，卻忽略了與之息息相關的觀眾群體，人們熱衷于形式上不斷推陳出新，卻忽視了內容上的返璞歸真。同樣，在大家高談闊論商業模式創新的同時，卻總是陷于在廠商二維關系中的博弈競爭。廠方希望能夠“短、平、快”地擴大市場份額提高產品影響力，而經銷商也希望能“多、快、好、省”地獲得贏利；廠方將市場資源投放與分配視作與經銷商談判與博弈的砝碼，而經銷商則會在品牌選擇和渠道控制方面與廠方找平衡。這樣的廠方關系基本已經不能產生市場價值的合力，更多演變成“內戰”與“內耗”。那么在討論商業模式的同時，我們必須重新審視一下商業模式的本質是什么。其實商業模式的本質就是通過產品為客戶創造價值，商業才是一切的根源，而模式僅僅是一個順應市場或客戶變化的架構。因此無論從事的是 B2B 或 B2C，或是任何事業形態，如果發現自己事業遇到瓶頸，總是希望對方能夠給予什么，而不是可以合作共同獲得共生、共贏。也許可以回頭檢視自己，是否忘了商業的本質、價值與初衷，或許就能得到答案。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）